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我對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的20條理解 對(duì)營(yíng)銷(xiāo)工作的理解有哪些

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01.營(yíng)銷(xiāo)是4p的交響曲，產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、推廣，是一個(gè)完整的有機(jī)體 。牽一發(fā)而動(dòng)全身，單獨(dú)看一個(gè)因素，沒(méi)有正確與否，只要4P音律和諧，就是一種美 。02.營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的經(jīng)典框架：STP 。
01.
營(yíng)銷(xiāo)是4p的交響曲，產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、推廣，是一個(gè)完整的有機(jī)體 。牽一發(fā)而動(dòng)全身，單獨(dú)看一個(gè)因素，沒(méi)有正確與否，只要4P音律和諧，就是一種美 。
02.
營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的經(jīng)典框架：STP 。市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇和定位 。其根本要義是：到底選擇服務(wù)哪些客戶(hù) 。選擇的過(guò)程，是一個(gè)放棄的過(guò)程 。首先要問(wèn)自己，哪些客戶(hù)應(yīng)該要放棄 。放棄了該放棄的，才能得到該得到的 。
03.
營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)建立客戶(hù)關(guān)系的學(xué)問(wèn)，這里的關(guān)系，不是投其所好的人情關(guān)系，而是價(jià)值引領(lǐng)的吸引力構(gòu)建 。沒(méi)有長(zhǎng)期價(jià)值輸出，關(guān)系是非常脆弱的 。
04.
營(yíng)銷(xiāo)就是洞察人性：產(chǎn)品的背后是人性，營(yíng)銷(xiāo)的背后是人性，文字的背后也是人性 。這里的“人”不是數(shù)字統(tǒng)計(jì)的人，而是有血有肉有情感、有愛(ài)有痛有情緒的人 。做營(yíng)銷(xiāo)只要洞察理解人性，就永遠(yuǎn)不怕被時(shí)代淘汰，變化的東西總是表面的，人性的特征特性不會(huì)變化 。
05.
營(yíng)銷(xiāo)策略是一種計(jì)算，計(jì)算的公式是基于對(duì)顧客的觀察 。因?yàn)槊總€(gè)營(yíng)銷(xiāo)人對(duì)顧客的洞察角度和深度不同，所以采用的計(jì)算公式是不同的，因而得到的結(jié)果亦不同 。
06.
營(yíng)銷(xiāo)的根本是：用戶(hù)和產(chǎn)品 。何謂用戶(hù)？就是需求和場(chǎng)景 。何謂產(chǎn)品？就是品類(lèi)和賣(mài)點(diǎn) 。
07.
產(chǎn)品以?xún)r(jià)值為導(dǎo)向，營(yíng)銷(xiāo)以效率為導(dǎo)向 。
08.
一切消費(fèi)秘密都在消費(fèi)場(chǎng)景中，場(chǎng)景是真實(shí)的消費(fèi)故事，有活生生的人、有明確的需求、有具體的產(chǎn)品、有購(gòu)買(mǎi)的渠道，有直接的對(duì)手等 。
【我對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的20條理解 對(duì)營(yíng)銷(xiāo)工作的理解有哪些】09.
需求依托于具體的場(chǎng)景，具體的場(chǎng)景中必有需求 。
10.
需求是鐵打的營(yíng)盤(pán)，產(chǎn)品是流水的兵 。
11.
市場(chǎng)的本質(zhì)，是具有共性需求的一類(lèi)顧客群體 。比如：去屑市場(chǎng)，就是具有去屑需求的一個(gè)群體 。比如：山東市場(chǎng)，就是符合山東人民消費(fèi)需求的市場(chǎng) 。
12.
市場(chǎng)細(xì)分的本質(zhì)是人群細(xì)分，按照特定維度界定目標(biāo)市場(chǎng)，選擇最有利的目標(biāo)市場(chǎng)，聚焦精力滿(mǎn)足這個(gè)群體的需求 。
13.
產(chǎn)品線規(guī)劃的本質(zhì)，就是消費(fèi)者需求點(diǎn)的劃分 。劃分的目的是快速與目標(biāo)顧客對(duì)號(hào)入座 。營(yíng)銷(xiāo)人要善于根據(jù)消費(fèi)者的選擇邏輯，給消費(fèi)者出選擇題，讓他們對(duì)號(hào)入座 。
14.
營(yíng)銷(xiāo)傳播需要以終為始的思維，先考慮終點(diǎn)：想讓顧客如何行動(dòng)；再考慮起點(diǎn)：說(shuō)什么話，用什么文案，才能讓顧客按我們希望的行動(dòng) 。
15.
渠道規(guī)劃的關(guān)鍵，是找對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售的生態(tài)環(huán)境，既能對(duì)目標(biāo)顧客創(chuàng)造交集，又能最大發(fā)揮產(chǎn)品的價(jià)值和稟賦 。
16.
渠道的本質(zhì)是產(chǎn)品的流通管道，設(shè)計(jì)不同的管道形式，銷(xiāo)售效率截然不同 。
17.
媒介有兩個(gè)價(jià)值：流量?jī)r(jià)值和背書(shū)價(jià)值 。首先是流量?jī)r(jià)值，到低能觸達(dá)多少用戶(hù)群體；其次是背書(shū)價(jià)值，是否有利于顧客形成認(rèn)知好感，增加品牌信任度 。
18.
真正的營(yíng)銷(xiāo)高手，不靠奇招妙招取勝，而是結(jié)硬寨、打呆仗 。雖然“通盤(pán)無(wú)妙手”，卻默默的取得了勝利 。沒(méi)有奇跡，才是最好的商業(yè)邏輯 。平平凡凡的成功，才是大概率的成功 。
19.
企業(yè)有兩個(gè)客戶(hù)：渠道商和消費(fèi)者 。企業(yè)賣(mài)給消費(fèi)者的是產(chǎn)品，產(chǎn)品的背后是一種解決方案；賣(mài)給渠道商的是“盈利項(xiàng)目”，要給經(jīng)銷(xiāo)商算盈利的賬 。
20.
做市場(chǎng)的秘訣跟日常做事道理一樣，要么淺嘗輒止的做，要么飽和極致的做 。只有做到極致，才能把市場(chǎng)燒沸 。

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