很多低客單價(jià)的商家，為了打消客戶因?yàn)檫\(yùn)費(fèi)問題棄購，會(huì)降低免運(yùn)費(fèi)門檻 。店鋪從某種程度上的確是更易出單，但整體客單價(jià)卻很低 。
這個(gè)時(shí)候我們不妨改變一下思路，嘗試將免運(yùn)費(fèi)門檻設(shè)置為略高于網(wǎng)站的AOV(平均訂單價(jià)值) 。假如你的獨(dú)立站平均歷史客單價(jià)是30美金，完全可以設(shè)置為36.99美金包郵，通過調(diào)整免運(yùn)費(fèi)閾值來鼓勵(lì)客戶多消費(fèi)，從而提高客單價(jià) 。
同時(shí)賣家還可以通過一些輔助操作來加強(qiáng)對(duì)消費(fèi)者的提示，例如在購物車中加入“您還差xx美金就可享受包郵”的提醒，不斷刺激消費(fèi)者的心理 。
5、分期付款
我們可以在獨(dú)立站中增加分期付款選項(xiàng)，這種情況尤其適用于售賣的商品價(jià)格較高的時(shí)候 。
對(duì)消費(fèi)者而言，分期付款既能使他們提前體驗(yàn)產(chǎn)品，又能緩解經(jīng)濟(jì)壓力 。
而對(duì)于商家而言，分期付款能很大程度上打消消費(fèi)者購買時(shí)的猶豫不決，擴(kuò)大用戶受眾面，從而增加銷售額 。
獨(dú)立站引流的意義是擴(kuò)大獨(dú)立站及商品頁面訪問，從而提升銷量 。但如果網(wǎng)站出單轉(zhuǎn)化極其依賴于引流，且利潤率并沒有得到很大提高，往往也是一個(gè)危險(xiǎn)的信號(hào) 。
提高客單價(jià)意味著可以用同樣的廣告費(fèi)在一個(gè)消費(fèi)者身上獲取更多的利益 。這樣比起單純的引流，對(duì)銷售額的增長也會(huì)更有效益 。
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