而利用大部分想做微商發(fā)財(cái)?shù)男睦磉M(jìn)行“洗腦”恰恰是傳銷(xiāo)固有的套路，這也是大眾盲目性排斥反感的根本原因，做生意只需要講產(chǎn)品的好即是，不停的曬交易記錄，喊著月入10萬(wàn)的腦殘式口號(hào)，不被蓋上傳銷(xiāo)的帽子才怪 。如果說(shuō)刷屏還是真實(shí)的潛在受眾，只不過(guò)營(yíng)銷(xiāo)方式不高明罷了，走到洗腦這一步，微商的性質(zhì)就完全變了，盡管還稱(chēng)不上是傳銷(xiāo)，但一步之遙的差距，在社會(huì)主流價(jià)值觀(guān)的非理性認(rèn)知下，想證明自己不是傳銷(xiāo)實(shí)在太難，當(dāng)然很多在洗腦的微商從業(yè)者，并不認(rèn)為“培訓(xùn)”、“誓師大會(huì)”“炫富”是洗腦行為，既然如此，那就別怪世人看不懂真相 。
盈利模式：從殺熟到分級(jí)
按理說(shuō)，社交平臺(tái)作為一個(gè)高頻使用的社區(qū)場(chǎng)景，發(fā)展到最后肯定會(huì)有電商延伸，因?yàn)榧冸娚唐脚_(tái)式的銷(xiāo)售，連接的是商家和消費(fèi)者，是沒(méi)有情感化，人格化的連接，也不存在持續(xù)性地反復(fù)強(qiáng)化印象感染，更沒(méi)有好友之間分享式的情緒傳染，而社交化平臺(tái)上的生意是存在這些優(yōu)勢(shì)的 。有一個(gè)朋友，自己會(huì)利用周末時(shí)間做一些好吃的餅干，朋友圈熟人好友看到后就會(huì)搶購(gòu)，處于信任、處于情感連接，處于人格化魅力，這是微商天生具備的驕傲 。但問(wèn)題是，有商機(jī)的地方從來(lái)不會(huì)是一方凈土 。如果是做生意的話(huà)，就得考慮把受眾面放大，把銷(xiāo)售量做上去，把利潤(rùn)率抬高，這就帶來(lái)三個(gè)問(wèn)題：
1：熟人關(guān)系不復(fù)存在，我們每個(gè)人的社交圈都是有限的，能產(chǎn)生信任關(guān)系的同學(xué)、朋友、親人屈指可數(shù)，做生意靠這點(diǎn)熟人關(guān)系顯然不夠，一旦關(guān)系圈擴(kuò)充到上千上萬(wàn)人，即使是朋友圈好友基于熟人的信任關(guān)系也不復(fù)存在了 。
柑橘類(lèi)水果切片
2：金字塔結(jié)構(gòu)層級(jí)代理，一旦沒(méi)有了信任關(guān)系的支撐，朋友圈營(yíng)銷(xiāo)和電商平臺(tái)比起來(lái)就沒(méi)啥優(yōu)勢(shì)了，僅有的即時(shí)聊天反倒成了拖累，如果陌生人每買(mǎi)一件產(chǎn)品就通過(guò)微信私聊問(wèn)一遍，這個(gè)工作量是非常大的，倒不如直接看銷(xiāo)量數(shù)據(jù)、看點(diǎn)評(píng)更有效 。這種情況下，微商生意要做大只有轉(zhuǎn)移目標(biāo)，把發(fā)展代理做下線(xiàn)作為方向，這樣從總代到一級(jí)代理再到二級(jí)代理再到最后終端客戶(hù)那里，呈金字塔的結(jié)構(gòu)，想處在哪一級(jí)，沒(méi)有專(zhuān)業(yè)度、信用度等參考指數(shù)，只要取一定貨就可以 。這樣對(duì)總代而言壓根不需要考慮產(chǎn)品是否賣(mài)出去，只要產(chǎn)品押給一級(jí)二級(jí)代理錢(qián)就賺到了，也不用考慮售前售后各種問(wèn)題，還能最大量做大銷(xiāo)售 。然而，這種代理模式，無(wú)非只是倉(cāng)庫(kù)轉(zhuǎn)移，金字塔頂端的人受益，金字塔底端的人卻成為受害者，跟傳銷(xiāo)模式就沒(méi)啥差別了，況且制造信息壁壘，搞中介形式，跟信息透明化的互聯(lián)網(wǎng)大方向也是背離的 。
3：微商是稀缺資源，之所以這樣說(shuō)，是因?yàn)檫m合做微商的產(chǎn)品特別稀缺，要同時(shí)具備客單價(jià)高、利潤(rùn)高、回頭客多等特性的產(chǎn)品并不多，微商像是一塊沙漠里的綠洲，生存環(huán)境差，植被稀缺，但一旦生長(zhǎng)起來(lái)，受眾的依賴(lài)度也會(huì)很高 。有不少傳統(tǒng)零售廠(chǎng)商，看到了微商的潛質(zhì)，紛紛提出轉(zhuǎn)型做微商的口號(hào)，把微商當(dāng)成一種新媒體營(yíng)銷(xiāo)渠道來(lái)給產(chǎn)品謀活路，卻不清楚，自己的產(chǎn)品是否適合做微商，甚至以為在原本價(jià)值基礎(chǔ)上抬高價(jià)格，分級(jí)銷(xiāo)售就是微商，徹底把這池凈水給攪渾了 。
趨勢(shì)展望：從自生到“自滅”
既然現(xiàn)有的微商生態(tài)是病態(tài)的，那是不是就該取締呢？顯然不是，如果是騰訊早就下手了，微信之所以不在微商問(wèn)題上表態(tài)是因?yàn)椋?br /> 1：微信無(wú)可奈何，微商是一種創(chuàng)業(yè)方向，從實(shí)體店面創(chuàng)業(yè)再到開(kāi)淘寶店創(chuàng)業(yè)，這兩種創(chuàng)業(yè)經(jīng)濟(jì)形態(tài)已經(jīng)成熟且飽和，而基于社交化軟件平臺(tái)的微商是另一個(gè)崛起的創(chuàng)業(yè)方向，也正是這個(gè)社交化電商趨勢(shì)撐起了微信龐大的估值和想象空間，何況社交基礎(chǔ)上延伸電商是自然延伸，微信作為一個(gè)全方位的生活服務(wù)平臺(tái)，微信能做的就是優(yōu)化生態(tài)，不可能完全扼殺微商 。微商也是社交化平臺(tái)生態(tài)中衍生出來(lái)的電商模式，是在朋友圈龐大人流量和碎片化時(shí)間基礎(chǔ)上自然產(chǎn)生的生意形態(tài)，微信始料未及微商的發(fā)展速度會(huì)如此之快，微信也摸不清微商未來(lái)的發(fā)展?jié)摿?，眼下唯有睜一只眼閉一只眼 。
推薦閱讀
- 冬瓜肉絲炒木耳的做法?
- 大的青芒果怎么切 青芒果怎么切視頻
- 牛腩是牛哪個(gè)部位的肉
- 八款最去濕氣的祛濕湯排骨 八款最去濕氣的祛濕湯
- 每天吃花生醬會(huì)胖嗎 吃花生醬會(huì)胖嗎
- 肺紋理增重是什么原因 肺紋理增重什么意思
- 琥珀的科學(xué)價(jià)值是多少 琥珀的科學(xué)價(jià)值
- 新疆省本民族的建筑風(fēng)格是什么
- 小戶(hù)型客廳適合怎么樣的茶幾小客廳適合什么形狀茶幾
- 心如金堅(jiān)是什么意思