（3）卡人群溢價
當關鍵詞的出價都卡得差不多的時候，那么就開始卡人群，前期把所有人群都是打開的，后面根據數據再調整 。有些人群流量太高，就把溢價降低，有些人群沒有展現(xiàn)就增加溢價每次調整上下浮動5%，盡量讓流量分散到更多的人群，這樣才能大浪淘沙，找到精準轉化率高的人群 。這樣直通車的第一階段為測款階段，核心目的就是為了花更少的錢，引入更多維度的精準流量 。盡量分散到更多的維度，獲得的流量入口渠道人群越多，找到精準轉化的流量幾率就越高 。
上述基本就是一個直通車完成第一階段的初始計劃，從時段和關鍵詞到人群上的調整，不可能每個細小的位置都能卡到極致的 。因為淘寶的流量總量每天都會有波動，一個關鍵詞當天流量多的時候出價1.5元可以獲得100個流量，如果這個關鍵詞當天流量少的時候出價1.8元可能一個展現(xiàn)都沒有 。所以要明白因為淘寶流量的總量時刻都在變化，所以只能設置好自己直通車獲取流量的門檻和條件，很多時候流量時好時壞，這不是車手能控制的 。
（4）界面調整
推廣默認的界面一般數值都是常規(guī)的幾個數值，而一般開車重要的幾個數值需要自己去選擇 。自己在意哪些數值，就勾選哪些數值顯示在計劃面板，便于在顯眼的位置時常能夠觀察數據反饋進行調整 。
在推廣寶貝界面的數值顯示面板，所能選擇的數值是可以全部顯示的，這種時候一些細節(jié)的數據都是可以勾選的 。一般常規(guī)的收藏加購、總成交金額、投入產出比、總成交筆數、間接成交筆數、間接成交金額等等 。間接成交的意思是訪客從直通車進來了，然后沒有直接購買本產品，而是購買了其他寶貝 。
（5）投產算法
平衡點=售價/利潤 平衡點=1/利潤率，假設一個產品的售價是150元，利潤是49元，那么利潤率是49/150=0.327，也就是32.7% 。那么平衡點=100/32.7=3.058=3.06，則可以算出來，投產如果高于3.06就是盈利的，投產低于3.06的就是虧損 。直通車的核心是點擊率要高于行業(yè)最少三分之一以上，如果優(yōu)化之后不能達到這個數值，投產又不能盈利的話，那么直通車開起來是沒有意義的 。投產和點擊率兩者最少得達到一樣，行業(yè)點擊率看流量解析關鍵詞搜索 。
今天的分享就到這里了，想要快速學會店鋪運營的朋友，可以關注后私信我“干貨”，讓你少走一些彎路，有問必答 。
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