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淘寶直通車怎么使用 淘寶直通車點(diǎn)擊( 二 )

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初始設(shè)置關(guān)鍵詞出價(jià)的時(shí)候不要把出價(jià)全部調(diào)整為一個(gè)自己認(rèn)為的出價(jià)，這樣后面就很難調(diào)整 。關(guān)鍵詞的出價(jià)一定要保持市場(chǎng)出價(jià)的狀態(tài)，然后通過調(diào)整百分比來(lái)調(diào)價(jià) 。這樣調(diào)整的關(guān)鍵詞出價(jià)更符合市場(chǎng)出價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，這樣出價(jià)的隨機(jī)性也是最強(qiáng)的 ?？ǔ鲂詢r(jià)比，比較高的位置更容易 。
（4）精選人群
通過直通車——工具——流量解析，輸入核心關(guān)鍵詞，點(diǎn)擊人群畫像分析 。盡量是流量多的關(guān)鍵詞，流量少的關(guān)鍵詞，是沒有人群圈定的（核心關(guān)鍵詞的意思是既能明確描述自身寶貝屬性的同時(shí)又有較為可觀的搜索流量的關(guān)鍵詞） 。添加人群到自己推廣的寶貝里面，初始的人群溢價(jià)都設(shè)置為30%，盡可能的多加一些精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的人群到計(jì)劃里面，數(shù)據(jù)不好的人群后續(xù)在調(diào)整過程中可以再慢慢剔除 。
（5）直通車創(chuàng)意
直通車創(chuàng)意一定要設(shè)置為輪播，不然創(chuàng)意就白設(shè)置了 。創(chuàng)意可以設(shè)置4個(gè)，初始直通車創(chuàng)意系統(tǒng)會(huì)根據(jù)寶貝標(biāo)題自動(dòng)生成一個(gè) 。初始的不要?jiǎng)?，另外三個(gè)創(chuàng)意則我們自己添加 。然后開啟智能標(biāo)題（智能必須開啟，除非是流量大，但是非常小眾的品可以不開），流量分配選擇輪播，pc端和移動(dòng)端都是輪播 。

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用自己之前在生意參謀里面挑選的關(guān)鍵詞，然后到xls表格里面組成三個(gè)不同維度的創(chuàng)意標(biāo)題 。一般創(chuàng)意標(biāo)題設(shè)置為4個(gè)不同維度的標(biāo)題，這樣獲取的流量維度也會(huì)不一樣，可以盡可能的獲得更多維度的流量 。創(chuàng)意標(biāo)題的配圖最好是配跟標(biāo)題契合度高的創(chuàng)意圖，千萬(wàn)不要標(biāo)題和圖的材質(zhì)和屬性是不匹配的，這樣的情況下點(diǎn)擊率是測(cè)不出來(lái)的 。
設(shè)置好了寶貝所有的初始設(shè)置之后，要回到計(jì)劃，勾選計(jì)劃，參與推廣 。寶貝里面也勾選一次參與推廣，每次初建寶貝或者充值費(fèi)用完了之后，再充值的時(shí)候，也要去全部點(diǎn)擊參與推廣 。不然有些時(shí)候直通車推廣會(huì)有延時(shí)，這樣會(huì)讓我們?cè)诤罄m(xù)調(diào)整的時(shí)候形成誤判，認(rèn)為價(jià)格低了沒流量，去提升價(jià)格 。
二、直通車卡價(jià)直通車
重要提示：直通車出價(jià)是為了獲得展現(xiàn)資格，對(duì)于初建計(jì)劃來(lái)說(shuō)直通車的任何提價(jià)只能提高展現(xiàn)，因?yàn)槟呐聦氊愓紦?jù)了比較好的位置，也是競(jìng)爭(zhēng)不過同行的，所以初建計(jì)劃只能卡流量節(jié)點(diǎn) 。
（1）卡時(shí)段折扣
初建計(jì)劃，過了半個(gè)小時(shí)或者一個(gè)小時(shí)，展現(xiàn)的數(shù)值只有幾個(gè)或者干脆沒有 。那么就提高時(shí)段折扣，個(gè)人建議是還沒有玩熟的小伙伴每次增加不要超過10%，加10%就等半小時(shí)看展現(xiàn)數(shù)值 。如果加了10%之后等了半小時(shí)展現(xiàn)數(shù)值在起變化，明顯半個(gè)小時(shí)后展現(xiàn)增加了上百，說(shuō)明你的出價(jià)時(shí)段就在目前這個(gè)節(jié)點(diǎn)附近了，然后時(shí)段就可以不用動(dòng)了 。
（2）卡關(guān)鍵詞出價(jià)
當(dāng)折扣的調(diào)整讓計(jì)劃有正常展現(xiàn)的時(shí)候，寶貝里面還是有很多關(guān)鍵詞沒有展現(xiàn)，這種時(shí)候就要來(lái)調(diào)整關(guān)鍵詞的出價(jià) 。因?yàn)樵偻险{(diào)整折扣的話，容易獲得展現(xiàn)的關(guān)鍵詞，展現(xiàn)會(huì)爆發(fā)式增長(zhǎng) 。那個(gè)時(shí)候就剎不住車了，有多少錢就會(huì)花多少錢出去，切記 。調(diào)整關(guān)鍵詞出價(jià)的時(shí)候，每次調(diào)整的幅度不要大于5%，一般提價(jià)2%-3%最好 。每次調(diào)整之后，過半小時(shí)看一下關(guān)鍵詞展現(xiàn)變化，沒變化的繼續(xù)加 。
但是這種時(shí)候一般會(huì)設(shè)置一條紅線，比如設(shè)置的關(guān)鍵詞出價(jià)極限是2元，一單加價(jià)加到1.99這個(gè)關(guān)鍵詞還沒有展現(xiàn)的時(shí)候 。這種時(shí)候這個(gè)關(guān)鍵詞就不要加了，先丟計(jì)劃里面看兩天 。因?yàn)槊總€(gè)關(guān)鍵詞在整個(gè)淘寶的流量總量是有變化的，有的長(zhǎng)尾詞一天的流量可能也就幾百個(gè) 。一旦這種長(zhǎng)尾詞流量很低的時(shí)候，獲得不到展現(xiàn)是很正常的 。但偶爾這種關(guān)鍵詞會(huì)很精準(zhǔn)，也許就一個(gè)訪客就成交了 。所以一般都保留3天-7天觀察數(shù)據(jù)反饋，保留時(shí)間長(zhǎng)短根據(jù)類目轉(zhuǎn)化周期數(shù)值來(lái)定 。

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