破局乏力，未來在哪？
今年初，已經(jīng)兩年未融資，且上市一直被擱置的洋碼頭終于迎來微博領(lǐng)投的新一輪融資 。曾碧波也直言，過去兩年是洋碼頭最悲催的兩年 。他在接受媒體采訪時表示：“洋碼頭最慘的是2018年，找不到任何流量入口，流量大幅下跌，交易額也跟著下跌，虧了很多錢，整個過程非常痛苦 ?！?br />
顯然，在假貨問題之外，洋碼頭面臨的另一嚴(yán)峻的問題是競爭、流量 。而且如今用戶量究竟如何，目前只能查到其官方多年未更新的截止2017年第三季度的數(shù)據(jù)，為4800萬 。
而微博成為投資方，顯然是為洋碼頭的流量焦慮打開了一個窗口，據(jù)官方表示，洋碼頭將獲得微博的流量扶持，但時間已過去數(shù)月，雙方合作效果究竟如何，官方也未有進(jìn)一步披露 。
近年來，跨境電商方興未艾，數(shù)據(jù)顯示，2018年我國海淘用戶規(guī)模突破1億，2019年，這一數(shù)據(jù)達(dá)到1.55億，預(yù)計2020年將擴(kuò)大至2.35億，市場規(guī)模不斷擴(kuò)大，2020年中國跨境電商的市場交易規(guī)模預(yù)計達(dá)到10.3萬億元 。當(dāng)然，市場規(guī)模擴(kuò)大的同時，競爭加劇也會隨之而來 。
在企業(yè)競爭層面，阿里、京東、蘇寧憑借品牌及平臺優(yōu)勢，也將跨境電商最為戰(zhàn)略重點，網(wǎng)易考拉也于去年賣身阿里，并入天貓國際，巨頭化趨勢愈發(fā)明顯 。根據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2017年Q，洋碼頭在跨境電商市場份額為5.9%，而到了2019年Q3，這一數(shù)據(jù)下降至不足1.5%，轉(zhuǎn)型破局顯然成為洋碼頭當(dāng)下重要的課題 。
一方面，洋碼頭大力擴(kuò)充品類，另一方面積極擁抱新零售，入局社交電商、加碼直播等等，甚至曾碧波親自下海直播 。不過，轉(zhuǎn)型之路除了不好走之外，核心的難題也并未解決 。
去年，洋碼頭正式宣布加入加入社交電商陣營，推出全球優(yōu)選 。全球優(yōu)選除了復(fù)制主流的社交電商玩法之外，也增加會員制屬性，消費者購買399~9999元價位任意禮包成為會員后，即可享受會員專屬價以及參與線下體驗活動，同時，通過社交鏈分享引導(dǎo)商品購買，會員即可獲得5%~55%的返利等等，此外，全球優(yōu)選也推出了合伙人制度，而其一系列玩法也被業(yè)內(nèi)質(zhì)疑與傳銷類似 。
今年，在社交電商之外，洋碼頭也緊跟直播電商風(fēng)口全力押注，但如今直播電商已經(jīng)足夠飽和，一些流量主播也紛紛在抖音 ?？焓帧⑻詫氈辈サ绕脚_站隊，對于小平臺來說，似乎毫無競爭力可言 。同時，直播電商究竟未來如何發(fā)展，也是未知數(shù) 。
但縱觀洋碼頭的轉(zhuǎn)型布局，更多的是跟風(fēng)行業(yè)熱點、風(fēng)口，跌入流量玩法陷阱 。比如跨境電商的消費屬性更加強(qiáng)調(diào)品牌、品質(zhì)，這是否符合社交拼團(tuán)類電商低價的本質(zhì)還有待商榷；
同樣，直播帶貨，究其本質(zhì)則是IP主播依托于流量背后的強(qiáng)大的議價能力，如果沒有低價，直播帶貨或許是一個偽命題 。所以不管是布局社交電商，還是直播，洋碼頭似乎至今也未掀起多大風(fēng)浪 。
當(dāng)然，更為重要的是，對于洋碼頭來說，比流量更加重要的則是消費者口碑，如果假貨、售后難等問題沒有明顯解決，縱使有再多的流量也成為一場空談……
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