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直播裝備賽打響!賣麥克風(fēng)的老板:囤多少貨都不夠賣

(天下網(wǎng)商采訪人員王詩琪編輯陳晨)直播衍生了一片充滿商機的藍(lán)海 。因為疫情,很多生意人上半年幾乎入不敷出,而有一個行業(yè)卻高飛猛進,供不應(yīng)求、數(shù)度缺貨 。它是賣什么的?答案是:麥克風(fēng) 。疫情期間,宅家隔離的人們紛紛加入直播、網(wǎng)課、云娛樂的大軍,購買麥克風(fēng)設(shè)
(天下網(wǎng)商采訪人員 王詩琪 編輯 陳晨)直播衍生了一片充滿商機的藍(lán)海 。
因為疫情,很多生意人上半年幾乎入不敷出,而有一個行業(yè)卻高飛猛進,供不應(yīng)求、數(shù)度缺貨 。
它是賣什么的?
答案是:麥克風(fēng) 。
疫情期間,宅家隔離的人們紛紛加入直播、網(wǎng)課、云娛樂的大軍,購買麥克風(fēng)設(shè)備的訂單也隨之暴漲 。
天貓平臺數(shù)據(jù)顯示,中國疫情最嚴(yán)重的2、3月份,天貓麥克風(fēng)類目的成交額同比翻倍,其中直播類麥克風(fēng)產(chǎn)品和娛樂K歌類麥克風(fēng)產(chǎn)品增速最為明顯 。
疫情穩(wěn)定后,麥克風(fēng)熱銷的勁頭仍在繼續(xù) 。6月1日,天貓618開啟的第一天,麥克風(fēng)類目成交額比去年增長超過100% 。
麥克風(fēng)行業(yè)方興未艾,商家們一面為陡峭上升的增長曲線而欣喜,一面從大數(shù)據(jù)中發(fā)掘新商機,力求在下一輪增長贏得搶跑的機會 。

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十盞燈:“賣空了!”
最近,“90后”老板黃進的生意像坐上云霄飛車一沖到頂,光2月到4月的銷售額,就比去年增加了整整5倍 。
黃進是深圳市十盞燈科技有限公司的創(chuàng)始人之一,主要銷售直播設(shè)備,包括麥克風(fēng)、聲卡 。
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十盞燈代言人:《十一年》原唱歌手邱永
1月初,零星有幾個新冠肺炎病例曝出時,黃進就有預(yù)感線上訂單可能增長 。因此,往年公司放假前只備200多萬元的貨,今年卻備了1000多萬 。
黃進老家在湖北咸寧,1月23日武漢宣布封城,還在老家準(zhǔn)備過年的他擔(dān)心倉庫里的貨,趕緊收拾行李驅(qū)車趕往深圳 。
原本以為自己準(zhǔn)備很充分——倉庫滿滿都是貨,十盞燈控股的三個工廠還留了部分工人,一天能生產(chǎn)約3000套直播設(shè)備 。
沒想到的是,爆發(fā)的訂單量遠(yuǎn)超想象 。
他記得很清楚,2月底3月初,十盞燈天貓旗艦店就被“賣空”了,開始大面積缺貨 。他們一天要接幾百個電話,都來自焦急的顧客,問什么時候有貨、什么時候能發(fā)貨 。
“3月初到3月28日,因為缺貨,有16000多單退款,‘損失’800多萬 ?!秉S進說 。
訂單量暴漲,但接不住,營收也會變損失 。產(chǎn)能要跟上,就要大量購入原材料、補充人力,哪一項都需要錢 。但貨款到賬有一定賬期,一時間,十盞燈的現(xiàn)金流有些捉襟見肘 。
疫情期間,天貓平臺向商家提供了“訂單提前收款”等資金服務(wù) 。在這種情況下,黃進向天貓平臺申請了“訂單提前收款”,僅此一項,1-4月份,十盞燈就獲得了超過千萬的現(xiàn)金流 。
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使用十盞燈產(chǎn)品的主播
充沛的現(xiàn)金流盤活了生意,產(chǎn)能很快爬坡成功,黃進也可以松口氣了 ?,F(xiàn)在,十盞燈月銷售額穩(wěn)定在兩三千萬元,而去年,這個數(shù)字還只有1000萬左右 。
唱吧:硬件“出圈”成網(wǎng)紅
這段時間,唱吧麥克風(fēng)也“賣瘋”了 。
唱吧早已不是過去那個“唱吧” 。這些年,唱吧在線下布局唱吧麥頌KTV,成立智能硬件團隊,2015年推出第一代唱吧麥克風(fēng)后一炮而紅 。
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現(xiàn)在,除傳統(tǒng)的線上虛擬收入外,硬件收入已成為唱吧收入的重要一環(huán) 。

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