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我們職業(yè)經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)為您定制實(shí)用的營(yíng)銷(xiāo)、成長(zhǎng)及創(chuàng)業(yè)的思路、方法和實(shí)用工具，全面提升您的職場(chǎng)能力和企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理能力，切實(shí)解決實(shí)際問(wèn)題。

看似簡(jiǎn)單的招商手冊(cè)怎么策劃？營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)告訴你關(guān)鍵要點(diǎn)提高轉(zhuǎn)化

一、策劃前的思考點(diǎn)
1.關(guān)于招商手冊(cè)的價(jià)值的認(rèn)知
不管你屬于什么行業(yè)和處在什么發(fā)展階段，應(yīng)依據(jù)企業(yè)年度銷(xiāo)售目標(biāo)、營(yíng)銷(xiāo)策略，為營(yíng)銷(xiāo)一線人員匹配有品質(zhì)感和創(chuàng)新的招商手冊(cè)，這是促進(jìn)客戶轉(zhuǎn)化的重要工具之一。其實(shí)很多企業(yè)并沒(méi)有真正重視，只是在其它品牌的手冊(cè)內(nèi)容的基礎(chǔ)上修修改改而已，并沒(méi)有基于客戶角度，從細(xì)節(jié)推敲手冊(cè)里的每一個(gè)文字，每個(gè)畫(huà)面。
招商手冊(cè)是與品牌手冊(cè)（包括但不限于品牌定位、品牌形象、品牌營(yíng)銷(xiāo)等內(nèi)容）、產(chǎn)品手冊(cè)（包括但不限于產(chǎn)品組合、品類(lèi)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品特性與價(jià)值區(qū)間、消費(fèi)群體、使用場(chǎng)景等）、運(yùn)營(yíng)手冊(cè)（包括但不限于運(yùn)營(yíng)扶持、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析、業(yè)績(jī)管理、售后服務(wù)等）等一樣重要的手冊(cè)之一，不可或缺。
設(shè)計(jì)前與市場(chǎng)同行業(yè)主流做比較，招商手冊(cè)首先要吸睛，讓目標(biāo)群體能產(chǎn)生興趣，想進(jìn)一步咨詢，其價(jià)值就實(shí)現(xiàn)了。

2.客戶角度審視招商手冊(cè)
目標(biāo)客戶同時(shí)接收的不同業(yè)態(tài)的招商手冊(cè)，你的手冊(cè)是否出眾，需要策劃、招商、文案、設(shè)計(jì)等不同崗位的通力配合，具有視覺(jué)沖擊力、文案感染力、政策誘惑力是手冊(cè)成功的基礎(chǔ) 。企業(yè)應(yīng)該從以下幾點(diǎn)進(jìn)行深度思考，特別是參與手冊(cè)策劃與設(shè)計(jì)人員。
客戶基于與同類(lèi)型產(chǎn)品（項(xiàng)目）比較，第一眼對(duì)本手冊(cè)的感覺(jué)如何？
客戶能不能在招商手冊(cè)里找到想了解的內(nèi)容，內(nèi)容是否清晰。
客戶看過(guò)后有沒(méi)有想聯(lián)系總部的沖動(dòng)或者改變其對(duì)本品牌正向的認(rèn)知。
3.招商手冊(cè)的系統(tǒng)創(chuàng)新
呈現(xiàn)形式的創(chuàng)新（以H5為主，印刷體和電子檔的結(jié)合），根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況，對(duì)于小微企業(yè)，建議先推出招商手冊(cè)H5、電子版本，根據(jù)需要再推出印刷版本的招商手冊(cè) 。
基于行業(yè)、產(chǎn)品（項(xiàng)目）特性，研究目標(biāo)群體網(wǎng)絡(luò)行為，通過(guò)內(nèi)容和技術(shù)實(shí)現(xiàn)影響目標(biāo)群體。
文案內(nèi)容的創(chuàng)新，以內(nèi)容框架為藍(lán)本，提煉出穿透客戶心靈深處的文字，影響到客戶。
設(shè)計(jì)表現(xiàn)的創(chuàng)新，基于產(chǎn)品（項(xiàng)目）特性和競(jìng)品研究基礎(chǔ)上，以強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊力和精美的配圖強(qiáng)化客戶對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)知。
合作模式和政策的創(chuàng)新，設(shè)計(jì)具有誘惑力的政策，縮短轉(zhuǎn)化周期，加速市場(chǎng)拓展。
通過(guò)制作創(chuàng)新與呈現(xiàn)形式，以創(chuàng)意圖片為主，文字為輔（文字以呈現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)的關(guān)鍵信息為標(biāo)準(zhǔn)），讓H5、畫(huà)冊(cè)充滿創(chuàng)意，讓客戶看到的不是一本廣告畫(huà)冊(cè)，而是一件藝術(shù)品。
4.內(nèi)容迭代
市場(chǎng)環(huán)境變化太快，建議至少每半年更新一次招商手冊(cè)等。
其它基本內(nèi)容包括：公司名稱、網(wǎng)址、郵箱、二維碼、聯(lián)系方式，與電子名片保持一致，且營(yíng)銷(xiāo)一線人員的電子名片素材設(shè)置與招商手冊(cè)主要內(nèi)容保持同步。H5主要內(nèi)容源于招商手冊(cè)，但應(yīng)植入招商短視頻，以增加品牌認(rèn)識(shí) 。