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二、內(nèi)容框架及注意事項
1.行業(yè)發(fā)展（圖表，權(quán)威數(shù)據(jù)）
收集最新的行業(yè)權(quán)威報告，摘錄行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀的關(guān)鍵數(shù)據(jù)、圖表，以權(quán)威為據(jù)，奠定目標群體對行業(yè)發(fā)展的信心。
2.企業(yè)介紹
公司概況，告訴你是什么樣的企業(yè)（規(guī)模，特色描述及發(fā)展現(xiàn)狀），有實力、有背景、有成功經(jīng)驗，是成長型還是創(chuàng)業(yè)型公司。
公司做什么？簡述公司的事業(yè)，發(fā)展得怎么樣？
生產(chǎn)（如生產(chǎn)環(huán)境、先進的設(shè)備、規(guī)模、生產(chǎn)檢驗及質(zhì)量標準級別等）、物流配送能力等。
【看似簡單的招商手冊怎么策劃？營銷總監(jiān)告訴你關(guān)鍵要點提高轉(zhuǎn)化】企業(yè)標準：權(quán)威認證體系、相關(guān)榮譽證書。
創(chuàng)始人創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的概況。
不用的人寫有不同內(nèi)容，核心是你要對面的招商群體看，你認為他們需要看到哪些企業(yè)信息，能夠?qū)井a(chǎn)生好感或什么樣子的印象。
公司使命、經(jīng)營理念、團隊精神、價值觀等。
組織架構(gòu)設(shè)計應(yīng)基于公司核心業(yè)務(wù)，能讓合作伙伴感受到這是一家架構(gòu)完善，有實力可追隨的企業(yè) 。
發(fā)展歷程：公司創(chuàng)業(yè)史有故事要是充滿榮耀的成功之路。

看似簡單的招商手冊怎么策劃？營銷總監(jiān)告訴你關(guān)鍵要點提高轉(zhuǎn)化

3.品牌形象
品牌故事、定位、品牌架構(gòu)及品牌形象，VI系統(tǒng)【精簡，如門店形象、產(chǎn)品包裝、宣傳物料】，體現(xiàn)設(shè)計的特色與創(chuàng)新，傳遞與眾不同的品牌形象。招商手冊僅做簡介，日后以專題解析的方式討論。
4.產(chǎn)品特色（略，待專題解析）
內(nèi)容主要產(chǎn)品定位、品類結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品特色和價格等，讓目標群體能滿足其需求或為其創(chuàng)造需求即可。通過精準的解釋，說明不同系列產(chǎn)品的目標群體和差異。招商手冊僅做簡介，日后以專題解析的方式討論。
5. 盈利模式
告訴目標群體，我們產(chǎn)品或項目是怎樣進行持續(xù)盈利的，如何設(shè)計盈利方案，讓合作伙伴一看就懂，繪制項目盈利模式圖。
盈利基本公式：
盈利=（產(chǎn)品毛利*客戶單筆消費金額*客戶數(shù)）-（渠道固定成本+人員成本+綜合營銷費用）
用倒推法來測量盈虧平衡線，并制作不同合作模式下，對不同的合作模式下的盈利數(shù)據(jù)分析。
6.核心優(yōu)勢
企業(yè)在發(fā)展過程中，應(yīng)通過對研發(fā)、產(chǎn)品、品牌、運營及團隊的優(yōu)化，不斷打造企業(yè)核心優(yōu)勢，并作為持續(xù)的重要工作之一。但很多企業(yè)的產(chǎn)品（項目）并沒有什么優(yōu)勢，沒有核心競爭力，我們就需要深度挖掘，并塑造企業(yè)發(fā)展優(yōu)勢，并作為未來一定時期的發(fā)展重點。
忠誠的合伙伙伴，如合作伙伴證言。

7.合作模式與優(yōu)勢
管理層應(yīng)基于行業(yè)發(fā)展、產(chǎn)品（項目）屬性、企業(yè)發(fā)展階段及渠道發(fā)展趨勢等層面進行深度思考，創(chuàng)新合作模式，讓不同的合作模式更加廣泛地匹配不同背景的創(chuàng)業(yè)者。
渠道模式一般有區(qū)域代理商、經(jīng)銷商、加盟商、特許經(jīng)營渠道、電商平臺、自媒體體平臺、MCN、KOL、微商、積分制網(wǎng)站、線上店鋪、合伙人渠道、聯(lián)營渠道、展銷會及其它新零售渠道等，對不同合作模式的特點和優(yōu)勢進行說明，并對相關(guān)部門進行溝通、培訓，并注重收集一線有建設(shè)性的意見和建議。
將不同合作模式的申請流程和可行的評估標準建立起來，并實現(xiàn)線上申請、反饋和確認。
8. 營銷政策
評估并確定適合企業(yè)發(fā)展的銷售渠道，制定不同渠道政策時，充分考慮不同渠道的特性，避免渠道沖突。
確定不同合作渠道的合作協(xié)議文本，包括但不限于不同渠道所售的產(chǎn)品品類、形象物料設(shè)計、供貨價、銷售定價、折扣、進貨獎勵、物流配送、售后服務(wù)、退換貨、返利政策、回款要求、違規(guī)違約處罰措施等。