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諾基亞的市場定位

云知道

諾基亞的市場定位很狡猾，我用過 8210 ，沒有中文電話本，同時間我同事拿的 3310 ，就有中文電話本，但兩者的價格差 1000 元 。低端手機功能比高端機強，價格差 1000 元差在什么地方，只是外型，我很后悔買 8210。
【諾基亞的市場定位】6110 、 5110 、 6150 的年代諾基亞的手機在當時是性價比最高的，售后服務問題和工廠大火打敗了愛立信，成就了諾基亞 。從那以后，諾基亞開始用市場定位來提高市場占有率了 。在高端機不加中文電話本，這樣可以擴大低端的銷量，但高端機必竟是高端機，這樣吧，把低端手機的主板電池拿下來 ( 換電池要重設時間 ) ，就可以襯托 8 系列的高端機了 。( 在我印象里現(xiàn)在好像只有諾基亞的機器換電池要重設時間，這樣定位是不是有點過時了 )。
這里我想到了諾基亞的宣傳語“科技以人為本”，嘿嘿 !
換殼是諾基亞的一大特色，在推出之初，為諾基亞增加了時尚色彩 。但比之當初，在彩屏、和弦大行其到的今天，換殼的新鮮感和對銷售的促進已經(jīng)降低了很多，而且換殼帶來的缺點：容易進灰和松動，比起其他做工精美的手機，讓人越發(fā)覺得無法忍受 。所以個人覺得換殼對諾基亞來說已經(jīng)不是亮點而成為了拖累 。
諾基亞已經(jīng)習慣了按自己的步調生活了，一臺機器可以賣 2-3 年，加一項功能、換一個外殼設計就可以推出一個新的機型 。如果沒有三星和近期的索愛，這個步調可以成為定律了 。是三星和索愛讓我們看到了可以這么艷麗，聲音可以這么悅耳 。( 三星被人批評的缺乏內(nèi)含在近期的機型中已經(jīng)有很好的改善了；而諾基亞被人批評的屏幕和鈴音，到現(xiàn)在沒有太大的改善 。)
諾基亞的這個步調好在哪？利潤 。盡可能的延長產(chǎn)品的生產(chǎn)周期，這樣，產(chǎn)量越大單位產(chǎn)品的成本也就越低，利潤率當然就越高了 。從 8210 到 8250 再到 8310 是相同的硬件設計，當初都是以 3000 元左右的價格上市的，而單個機型的成本只有 500 元左右，8250 和 8310 現(xiàn)在還要賣 1000 多元 。而 8210 這經(jīng)典機型，價格跌入 1000 元以后馬上宣布停止生產(chǎn) 。諾基亞計劃的很好，一來不會和低端機器搶奪市場，二可以告訴用戶我的產(chǎn)品是在更新，三呢，本來硬件都是一樣的，剩余的 8210 可以改一改當 8250 或 8310 賣嘛 。這里我不禁為那些剛買了 8210 不久的朋友不平了 。
諾基亞為什么這么不愿改進屏幕和鈴音？利潤 。我好不容易才研究出來的這么“先進”和“成熟” SERIES 40 平臺，大部分主力手機都用的這個平臺，要盡可能的延長生命周期，況且研發(fā)投入還沒有完全獲得回報，就要換新的平臺，利潤率會下降的，股東們會不滿意的，所以我不會馬上改的 。用戶不滿意、提意見等等再說，大不了給他換個新機器嘛，反正售價比成本高幾倍呢 。
“科技以人為本”，嘿嘿 !
諾基亞的市場定位在市場運作上無可厚非，對股東來說更利于保證投資收益率 。但對用戶來說，同價位的手機，其他品牌的功能要比諾基亞好的多，同功能的手機，諾基亞要比其他品牌貴好多，要獲得和其他品牌的用戶擁有的相同功能，就要比他們付更多的錢，是不是劃算呢？而且，目前諾基亞駕輕就熟的市場定位已經(jīng)被三星和索愛等品牌沖亂 。1000 元以下，與 3310 、 3350 、 2100 相比西門子 2128 和索愛和 T102 更有競爭力； 1000-2000 元，與 3100 、 6610 相比松下 G60 、三菱 m330 、阿爾卡特 735 、三星 C100 和飛利浦 530 性價比更好； 2000-3000 元，與 6100 、 6108 和 7250 相比，索愛 T618 、 NEC N8 、 N800 功能更強； 3000 元以上，與 8910 和 8910i 相比，MOTO 388C 、聯(lián)想 G900 等有明顯優(yōu)勢，5000 元以上，9210C 與索愛 P802 和剛上市的 P902 更不可同日而語 。

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