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試運(yùn)用波特競爭理論分析

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GX20N 手機(jī)的市場競爭前景
GX20N作為大唐電信公司移動事業(yè)部推出的旗艦級手機(jī)產(chǎn)品，一經(jīng)推出便起了諸多手機(jī)愛好者的關(guān)注 。從目前競爭空前激烈的手機(jī)市場看，GX20N既面臨著巨大的市場機(jī)會和廣闊的市場前景，也存在著巨大的競爭壓力，筆者作為一名在讀MBA，試運(yùn)用當(dāng)前管理學(xué)界炒的較為火熱的波特競爭理論來具體分析其競爭前景 。由于才識有限，不到之處，還請友人網(wǎng)的各位專家和朋友指正 。
一、 GX20N手機(jī)基本特點(diǎn)及定位
大唐GX20N是目前大唐公司推出的一款以“精顯”為標(biāo)稱的高端彩屏攝像手機(jī) 。其最大賣點(diǎn)在于采用了日本夏普公司獨(dú)家開發(fā)的連續(xù)晶粒硅CG-Silicon TFT液晶顯示屏專利技術(shù)， 由于采用了CG-Silicon這一Sharp獨(dú)有的技術(shù)，配合2.2英寸的超大顯示屏幕，以及分辨率高達(dá)240＊320國內(nèi)罕見的QVGA高像素屏幕，使得手機(jī)的液晶屏幕顯示效果幾乎達(dá)到“完美”的程度 。此外，這款手機(jī)還具備極為出色的拍攝效果 。與國內(nèi)同級別30萬象素攝像手機(jī)競相采用CMOS材質(zhì)相比，20N采用了35萬像素（有效像素31萬）的CCD感光器的攝像頭，配合優(yōu)秀的屏幕顯示，使得20N拍攝效果極為出色，在網(wǎng)上可以找到不少用20N拍攝的照片 。在目前的攝像手機(jī)中，20N的確可以說是鶴立雞群 。當(dāng)然人無完人，機(jī)無完機(jī)，20N也不例外，據(jù)友人網(wǎng)的網(wǎng)友們統(tǒng)計，目前主要有以下一些缺點(diǎn)，a:16和弦的鈴聲顯得保守；b:不支持關(guān)機(jī)鬧鈴；c內(nèi)存太小僅為2M；d 。每個聯(lián)系人只能輸入3個電話號碼；e 。不支持翻蓋接聽；g不支持透明網(wǎng)絡(luò)標(biāo)識等等 。但總體上來說是瑕不掩玉，20N的性能是極為優(yōu)秀的 。鑒于20N的以上先進(jìn)特征，大唐公司所采取的市場策略，為資源領(lǐng)先戰(zhàn)略，通過20N這款產(chǎn)品來宣傳公司的技術(shù)形象，并爭奪高端消費(fèi)者，來獲取一定利潤 。對于這樣一款性能總體上十分優(yōu)秀，并被大唐公司寄予較高期望的產(chǎn)品，它的市場競爭前景究竟如何，能否在競爭空前激烈的手機(jī)市場站住腳，下面用波特競爭理論來分析 。
二、運(yùn)用波特競爭理論分析大唐 GX20N市場競爭前景
當(dāng)前在競爭分析方面，最知名的權(quán)威就是美國哈佛工商管理學(xué)院的教授邁克爾·波特，他所著的《競爭戰(zhàn)略：行業(yè)和競爭者分析技術(shù)》被公認(rèn)為80年代關(guān)于競爭分析的最杰出著作 。他認(rèn)為企業(yè)最關(guān)心的應(yīng)該是它所處行業(yè)中的競爭強(qiáng)度，行業(yè)競爭強(qiáng)度的高低是由五種基本的競爭力所決定的 (見圖例)：
通過了解每一種競爭力的來源和構(gòu)成，明確什么是企業(yè)的機(jī)會和威脅，從而為企業(yè)戰(zhàn)略的制定提供依據(jù) 。下面結(jié)合 GX20N的實(shí)際，具體分析如下：
第一，新進(jìn)入者的威脅 。一個產(chǎn)品的新進(jìn)入者將新的生產(chǎn)能力和資源帶進(jìn)來，希望得到一定的市場份額，這對已處在該行業(yè)的企業(yè)是極大的威脅 。然而這種威脅的大小取決于進(jìn)入障礙的高低和原有的企業(yè)可能產(chǎn)生的反應(yīng) 。從這一點(diǎn)分析，GX20N盡管具有上文所指出的獨(dú)特優(yōu)勢，但同樣面臨很大的新進(jìn)入者所構(gòu)成的威脅 。目前在中國內(nèi)地，彩屏手機(jī)市場競爭十分激烈 。眾所周知，GX20N主要優(yōu)勢在于“精顯”的屏幕，320＊240的QVGA的分辨率暫時成為國內(nèi)彩屏手機(jī)市場的領(lǐng)先者，然而從遠(yuǎn)景看 ?！俺林蹅?cè)畔千帆過” ， QVGA技術(shù)在日本和歐洲已經(jīng)很普及，幾乎成為高端手機(jī)顯示屏幕的標(biāo)配，甚至一些公司已經(jīng)推出了分辨率更高的QVGAplus技術(shù) 。隨著各廠家對中國市場的日益重視，產(chǎn)品研發(fā)開發(fā)力度的進(jìn)一步加大，會有越來越多的公司推出采用這一技術(shù)的新品，進(jìn)入障礙不復(fù)存在或基本消除，并且年內(nèi)會有更多的高分辨率彩屏手機(jī)問世，20N的屏幕優(yōu)勢會逐漸被打破 。從近景看，一些技術(shù)先進(jìn)的公司已經(jīng)打破了20N的技術(shù)壟斷地位 。這里我們以NEC公司的新品N820為例加以說明 。N820這款手機(jī)，采用了320＊240的2.2寸QVGA屏幕，并美其名曰“炫麗屏” 。由于N8系列給NEC公司帶來的巨大聲譽(yù)，加上N820的64和旋，相對合理的市場進(jìn)入價格（3500元左右），對于GX20N構(gòu)成了相當(dāng)大的威脅 。盡管GX20N的CG-Silicon技術(shù)注定他會比N820的顯示效果優(yōu)秀，但是對于普通消費(fèi)者而言，選擇NEC意味著選擇技術(shù)先進(jìn)的國際名牌，而選擇大唐則意味著選擇國產(chǎn)品牌，64和旋意味著高端，而16和旋則意味著低端，而價格兩者卻基本持平 。顯然從消費(fèi)者的消費(fèi)心理傾向看，在市場本來就不占主流的有限的高端消費(fèi)者會更加傾向于選擇N820 。加上大唐電信公司的營銷策略失誤，沒有對CG-Silicon這一先進(jìn)技術(shù)進(jìn)行充分的宣傳，而僅僅局限于極為模糊的“精顯”概念的營造，使得20N的技術(shù)優(yōu)勢不為人知，更使得20N的競爭壓力倍增 。

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