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試運(yùn)用波特競(jìng)爭(zhēng)理論分析( 二 )

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第二，替代產(chǎn)品的威脅 。替代產(chǎn)品可以以限制一個(gè)行業(yè)的價(jià)格的方式來(lái)影響該行業(yè)的贏利潛力 。從目前看， 20N的替代品威脅主要在于水貨 。由于夏普公司未與主管中國(guó)通信的官方部門達(dá)成協(xié)議，沒(méi)有進(jìn)入直接制造產(chǎn)品進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的權(quán)限，只能通過(guò)大唐公司貼牌的方式進(jìn)行生產(chǎn)，從而在內(nèi)地銷售 。但這并不意味著夏普的水貨就不能進(jìn)入中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)，事實(shí)上，從最早的香港數(shù)碼通GX22，到現(xiàn)在的新加坡版GX22S，都成為了水貨市場(chǎng)的熱銷產(chǎn)品 。由于GX22和22S都完全支持簡(jiǎn)體中文，而且軟件十分穩(wěn)定，加上日本機(jī)器良好的做工、質(zhì)量以及相對(duì)低廉的價(jià)格，特別是22S目前售價(jià)已跌入2600－2800的范圍內(nèi)，與行貨價(jià)格差距在1000元左右（6月3日西安市場(chǎng)價(jià)GX20N仍為3980元），使得諸多熱衷于夏普技術(shù)而又相對(duì)囊中羞澀的愛(ài)好者紛紛拋棄了購(gòu)買20N的想法，而義無(wú)反顧選擇了購(gòu)買22S 。此外，最近又傳出了英文版22可以成功刷20N軟件的消息，一些網(wǎng)友已經(jīng)成功的完成了對(duì)英文版的改造，僅僅利用軟件升級(jí)，就使得1700多元的英文GX22一躍成為與行貨幾乎完全相同的超值選擇，這無(wú)疑對(duì)于20N來(lái)說(shuō)又是一個(gè)噩耗 。盡管選擇這一方案的消費(fèi)者并不多見(jiàn)，但對(duì)于20N仍構(gòu)成了一定威脅 。最后我們要指出的是，夏普公司今年春季推出的百萬(wàn)像素?cái)z像頭的高端機(jī)器GX32，也已經(jīng)在水貨市場(chǎng)開(kāi)始流行 。由于大唐電信公司遲遲推不出相應(yīng)行貨版本，而水貨32售價(jià)僅在4700元左右，比行貨22售價(jià)僅高不到千元，加上32比20N強(qiáng)大的多的技術(shù)性能（110萬(wàn)的CCD，擴(kuò)展的內(nèi)存，MP3播放，鈴聲升級(jí)為40和旋），使得一些熱衷于最尖端技術(shù)、具有較高消費(fèi)能力的購(gòu)買者放棄20N而選擇32 。
第三、現(xiàn)存企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng) 。在任何行業(yè)中，各個(gè)企業(yè)是互相影響的 。一個(gè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)作立即對(duì)其競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)生明顯的影響，并導(dǎo)致它們采取反擊措施．遇到下列情況這種競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更激烈： 1、競(jìng)爭(zhēng)者較多，而且大小差不多；2、行業(yè)增長(zhǎng)緩慢；3、產(chǎn)品或服務(wù)的區(qū)別不大，轉(zhuǎn)移成本較高；4、固定成本高，或者產(chǎn)品是一次性的；5、退出該行業(yè)的障礙大 。從這一方面分析，20N的前景也不容樂(lè)觀 。首先從對(duì)主流消費(fèi)者最為敏感的價(jià)格策略來(lái)分析，與大唐公司相比，主要國(guó)產(chǎn)手機(jī)生產(chǎn)商紛紛在今年春季加大了高端手機(jī)的營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力度 。康佳公司今年春季一舉將其靡下的五款高端影像手機(jī)降低至2400元左右，甚至一款A(yù)18的手機(jī)已經(jīng)降價(jià)至不到2000元，這些手機(jī)均具備65536甚至26萬(wàn)色的雙彩屏和30萬(wàn)象素的攝像頭，支持最大分辨率為640＊480的拍攝和攝像功能，這一策略對(duì)于將以往定位于高端的照相手機(jī)市場(chǎng)沖擊極大，使得夏新的DA8，托普的Q99等同類國(guó)產(chǎn)高端照相手機(jī)產(chǎn)品紛紛應(yīng)對(duì)，降價(jià)到2500左右，盡管他們的技術(shù)性能遠(yuǎn)不能同GX20N相媲美，但我們都知道經(jīng)濟(jì)學(xué)上的“劣幣驅(qū)逐良幣”對(duì)于想購(gòu)買照相手機(jī)的主流普通消費(fèi)者而言，已經(jīng)形成了國(guó)產(chǎn)照相手機(jī)價(jià)格就是應(yīng)該在2000多的印象，造成了了首輪效應(yīng)，對(duì)于20N具有與其它國(guó)產(chǎn)品牌看似相同的技術(shù)指標(biāo)卻要賣3500以上的“天價(jià)”，使得他們實(shí)在難以接受 。還有以N8、GD88等為標(biāo)志的，較早推出的高端國(guó)外照相手機(jī)也紛紛高臺(tái)跳水，“飛入尋常百姓家”，價(jià)格跌至2500以內(nèi) 。加上國(guó)內(nèi)暢銷的一些“三星”水貨如帶攝像頭的V208的沖擊，也會(huì)使消費(fèi)者對(duì)GX20N這樣一款國(guó)產(chǎn)手機(jī)的高價(jià)格望之生畏 。再?gòu)募夹g(shù)指標(biāo)看，今年被手機(jī)業(yè)界稱為“百萬(wàn)像素手機(jī)年”，索愛(ài)的S700，西門子的S65，諾基亞的7610、NEC的830等一大批具備百萬(wàn)像素?cái)z像頭的手機(jī)，紛紛要在今年推出，就連TCL、迪比特、南方高科等一些技術(shù)雄厚的國(guó)內(nèi)手機(jī)制造商也信誓旦旦的宣稱，今年要推出自己的百萬(wàn)像素甚至三百萬(wàn)像素手機(jī) 。這些手機(jī)除采用高像素的攝像頭外，大部分都具有超大的內(nèi)存，具備40和旋以上的鈴聲，支持MP3播放 。與之相比，20N引以為豪的技術(shù)優(yōu)勢(shì)殆然無(wú)存 。盡管這些百萬(wàn)像素手機(jī)上市初期價(jià)格會(huì)很高，但年末價(jià)格的迅速滑落成為必然，對(duì)于20N構(gòu)成的威脅是空前的 。

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