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讓購物中心不那么像購物中心，讓顧客忘記自己是在購物，已經(jīng)成為商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商的新使命。
2 。SKP商業(yè)業(yè)態(tài)分析
01品牌事業(yè)部
在品牌引進(jìn)方面，率先吸引了香奈兒等頭部奢侈品牌，從而有能力吸引更多優(yōu)質(zhì)品牌，包括首次進(jìn)入中國的多個(gè)奢侈品牌的獨(dú)家進(jìn)駐。
其次，在打造購物中心體驗(yàn)式服務(wù)方面，北京SKP率先迎合了國際奢侈品購物中心向體驗(yàn)傾斜的趨勢。通過在商場中庭舉辦營銷活動，設(shè)立快閃店，推出主題體驗(yàn)區(qū)，努力加強(qiáng)櫥窗的創(chuàng)意布置，同時(shí)推出自己的時(shí)尚雜志。

另外，在業(yè)態(tài)分布上，北京SKP的ping效率高還來源于其零售份額遠(yuǎn)超北京其他商場，占比87%，而餐飲等功能區(qū)占比低。此外，北京SKP嚴(yán)格劃分產(chǎn)品類別，使得男女裝奢侈品牌層層疊疊，這在中國零售市場應(yīng)該算是首例。
02本地詳細(xì)信息
在細(xì)節(jié)方面，SKP通過簡單的水幕將B1層的“美食廣場”和“服裝品牌”分割開來，也是一個(gè)大膽的想法。

業(yè)內(nèi)人士都很清楚，服裝品牌都忌諱在餐飲品牌隔壁經(jīng)營，更何況是油煙氣味相對較重的露天美食廣場的攤位。然而，通過一個(gè)簡單的水幕，SKP不僅使餐飲和服裝這兩種業(yè)態(tài)和諧共處，而且相映成趣。并且在一定程度上也為氣候相對干燥的北方商場增添了水分，讓消費(fèi)者獲得更好的消費(fèi)體驗(yàn) 。
第二，SKP是如何“孤注一擲”的？
北京SKP選擇了保留傳統(tǒng)的百貨商業(yè)模式，并適當(dāng)配合購物中心的硬件升級，取得了今天的成功。
1 。保持傳統(tǒng)百貨模式。
北京SKP保留了百貨公司傳統(tǒng)的“地?cái)偂辈季?，有利于維持或增強(qiáng)消費(fèi)者的購物欲望。比如一樓的美妝收藏區(qū)，比購物中心明亮的中庭更有利于客流的引入。

時(shí)尚女性作為社會消費(fèi)的主力軍，對美妝的需求非常大。把化妝品區(qū)留在一樓，讓北京SKP一樓客流繁忙，從商業(yè)和風(fēng)水角度來看都是加分項(xiàng) 。類似的成功案例還有南京金鷹百貨和上海久光百貨。
【/h/】其次，SKP保持傳統(tǒng)百貨“按品類分層”的模式，更有利于目標(biāo)消費(fèi)者在最短時(shí)間內(nèi)找到自己需要的商品，提高消費(fèi)效率。這體現(xiàn)在SKP最近的店慶活動中，廣大客戶直奔主題，創(chuàng)造了10億的銷售額。
2 。目標(biāo)人群
縱觀國內(nèi)比較成功的商場，幾乎都是精準(zhǔn)定位某一層次的消費(fèi)群體。

【/h/】北京SKP位于大望路商圈，與國貿(mào)中心、麗思卡爾頓、JW萬豪一起構(gòu)成朝陽區(qū)的高級商務(wù)中心。地理位置優(yōu)越，每天經(jīng)手大量國內(nèi)高端消費(fèi)者和全國各地的國外高端消費(fèi)者，輻射區(qū)域包括整個(gè)北方地區(qū) 。

自開業(yè)以來，北京SKP的定位從未動搖，即服務(wù)于中高端以上消費(fèi)群體。而進(jìn)口品牌，無論是服裝、餐飲、家居還是日用品，都是服務(wù)于這個(gè)目標(biāo)群體的。
3 。重視操作人員的培訓(xùn) 。