“教育行業(yè)是我們行業(yè)市場(chǎng)中主突重點(diǎn)”，這并非是一家之言，而是幾乎所有的無線局域網(wǎng)設(shè)備供給商都如此宣稱 。借助渠道合作伙伴，幾乎每家無線網(wǎng)絡(luò)廠商都在在教育行業(yè)有所斬獲 。
教育行業(yè)是一個(gè)巨大的行業(yè)市場(chǎng) 。在經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展以及國(guó)家“科教興國(guó)”戰(zhàn)略的實(shí)施，政府逐年加大對(duì)教育行業(yè)的投資 。2003年教育行業(yè)信息化總投資達(dá)到226.8億元，比2002年增長(zhǎng)9%，根據(jù)業(yè)內(nèi)資深人士對(duì)教育行業(yè)信息化建設(shè)發(fā)展趨勢(shì)的猜測(cè)，2004年教育行業(yè)信息化投資較去年增長(zhǎng)8%左右，接近245億元 。從現(xiàn)在開始在未來幾年內(nèi)，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)則成為教育行業(yè)信息化市場(chǎng)十分重要的一個(gè)組成部分，無線市場(chǎng)將隨之發(fā)展 。因此在目前的無線網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用中，教育行業(yè)無疑已經(jīng)成為一個(gè)最大的亮點(diǎn) 。
多種因素促成
教育行業(yè)中教師、學(xué)生的數(shù)量巨大，因而形成了龐大的潛在市場(chǎng) 。尤其是高校，科研、教學(xué)等活動(dòng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)需求越來越大 。但高校學(xué)生流動(dòng)性大，基于有線網(wǎng)絡(luò)的固定結(jié)點(diǎn)數(shù)量有限，若只采用擴(kuò)充有線網(wǎng)絡(luò)的辦法，無疑將大大增加學(xué)校的IT投資壓力 。無線網(wǎng)絡(luò)自然成為校方備選方案中考慮的重點(diǎn) 。
多數(shù)無線網(wǎng)絡(luò)設(shè)備供給商認(rèn)為筆記本電腦和無線局域網(wǎng)設(shè)備二者在出貨量存在一定相關(guān)性 。從去年開始出現(xiàn)的學(xué)生筆記本電腦，加速了筆記本電腦在學(xué)校尤其是在高校中的普及速度，學(xué)生對(duì)無線局域網(wǎng)的需求在加強(qiáng) 。
作為有線網(wǎng)絡(luò)的延伸，無線局域網(wǎng)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)日趨成熟，這種網(wǎng)絡(luò)連接方式也逐漸得到了廣大用戶的認(rèn)可 。04年以來，無線局域網(wǎng)設(shè)備市場(chǎng)價(jià)格直線下降，建設(shè)無線網(wǎng)絡(luò)所需成本較之以前有了大幅度的下降 。這讓許多計(jì)劃鋪設(shè)無線局域網(wǎng)的學(xué)校用戶欣喜不矣 。因?yàn)椤靶詢r(jià)比”是學(xué)校用戶在采購(gòu)過程中最關(guān)注的幾個(gè)要素之一 。
學(xué)校圖書館、體育館以及階梯教室中，都為大開間的布局結(jié)構(gòu)，鋪設(shè)電纜不僅工作量大、投資高，還不能完全滿足實(shí)際教學(xué)的需要 。合理布局的無線局域網(wǎng)幾乎不受任何空間限制，尤其是在那些不宜埋設(shè)線纜的地方可以充分滿足網(wǎng)絡(luò)用戶的需要 。
“敢于嘗鮮”使很多學(xué)校在資金容許情況下，勇于對(duì)新技術(shù)進(jìn)行嘗試 。在安全問題上，教育行業(yè)與其它行業(yè)用戶差異很大 。很多學(xué)校用戶雖然對(duì)信息安全工作也很重視，校園無線局域網(wǎng)用戶較之商業(yè)用戶，對(duì)信息安全的要求級(jí)別要小許多，現(xiàn)有無線局域網(wǎng)信息安全防護(hù)手段可以保證校園網(wǎng)絡(luò)的正常運(yùn)行 。因此無線網(wǎng)絡(luò)信息安全問題對(duì)學(xué)校用戶而言，并非是最大問題 。
并不都是機(jī)會(huì)
對(duì)許多渠道伙伴而言，校園無線局域網(wǎng)無疑是個(gè)好機(jī)會(huì) 。這個(gè)機(jī)會(huì)雖然單項(xiàng)金額較之有線網(wǎng)絡(luò)設(shè)備采購(gòu)要小許多，但施工周期短、周轉(zhuǎn)快，用戶結(jié)款迅速等優(yōu)點(diǎn)，讓很多系統(tǒng)集成商和經(jīng)銷商認(rèn)為，這類項(xiàng)目訂單還是有利可圖的 。
可是有一點(diǎn)值得渠道伙伴注重，校園鋪設(shè)無線局域網(wǎng)項(xiàng)目并不是在全國(guó)各地哪都有，而是帶有很大的區(qū)域性 。從國(guó)內(nèi)整體區(qū)域分布來講，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)校園無線局域網(wǎng)建設(shè)數(shù)量要高于欠發(fā)達(dá)地區(qū)，其原因不言自明 。
鋪設(shè)無線局域網(wǎng)絡(luò)的學(xué)校中，高教所占比重極大 。這也決定了就是身處在發(fā)達(dá)地區(qū)的經(jīng)銷商，也不是都能抓住無線校園網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的機(jī)會(huì)的 。因?yàn)槭艿礁咝７植己蛿?shù)量的限制，位于省會(huì)、直轄市的SI更具地利人和優(yōu)勢(shì) 。
蘇州同方實(shí)施的無線集成項(xiàng)目很多，但教育行業(yè)的卻少之又少 ?！盁o線局域網(wǎng)還是在高校中應(yīng)用比較廣，”該公司副總經(jīng)理汪振華說，“蘇州雖然經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)，本地用戶對(duì)WLAN技術(shù)也比較認(rèn)可，但由于高校數(shù)量很少，不可能有太多的機(jī)會(huì) ?！?/p>
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