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互聯(lián)網(wǎng)金融運(yùn)營底層邏輯說明( 四 )

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項(xiàng)目復(fù)盤或年度總結(jié)時(shí)，作為整體市場(chǎng)環(huán)境的描述框架
拋開美林時(shí)鐘不看，其實(shí)也可以根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)選擇若干有代表性的指標(biāo)，設(shè)定一些簡(jiǎn)單的市場(chǎng)趨勢(shì)判斷工具 。我一般習(xí)慣于把P2P產(chǎn)品平均收益率、余額寶年度回報(bào)率、滬深300、本平臺(tái)負(fù)責(zé)的產(chǎn)品放在一起看看，尋找一點(diǎn)點(diǎn)市場(chǎng)的感覺 。
在工作中，你用什么樣的指標(biāo)或計(jì)算方式來判斷市場(chǎng)趨勢(shì)呢?歡迎留言分享 。
這篇就到這里了，關(guān)鍵要點(diǎn)歸納如下：
一套完整的運(yùn)營方案包括七大要素：目標(biāo)用戶、運(yùn)營目標(biāo)、運(yùn)營策略、運(yùn)營載體、運(yùn)營資源和成本、數(shù)據(jù)收集、效果評(píng)估
“運(yùn)營目標(biāo)-運(yùn)營策略-運(yùn)營載體(產(chǎn)品)”這個(gè)小框架是互金運(yùn)營套路最快捷的切入點(diǎn)，也是互金運(yùn)營的三個(gè)底層邏輯
運(yùn)營目標(biāo)池：獲取用戶(拉新)、提高活躍度(促活)、提高留存率(留存)、促交易、獲取收入、傳播
在用戶畫像的基礎(chǔ)上(本文沒有涉及，但非常重要)，運(yùn)營策略=用戶行為 獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)的
運(yùn)營載體(產(chǎn)品)可以落在波士頓矩陣的四個(gè)象限內(nèi)，以此為基礎(chǔ)結(jié)合運(yùn)營目標(biāo)和運(yùn)營策略，互金運(yùn)營的套路雛形就可以搭建起來了
各種套路的使用，要結(jié)合用戶生命周期和市場(chǎng)周期的大背景 。除了美林時(shí)鐘，其實(shí)你也可以探索屬于自己的分析指標(biāo)
不管是做產(chǎn)品還是做運(yùn)營，重在有節(jié)制 。所有的模型只是為了保證最壞的情況下有最保底的策略，而不是設(shè)計(jì)運(yùn)營方案時(shí)的首選 。能用融合到產(chǎn)品本身實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的，不要做運(yùn)營方案;能夠通過一個(gè)方案做到的，不要做多個(gè);能夠不花錢或少花錢的，盡量少花 。不要忘了，你做運(yùn)營、做產(chǎn)品，初心是什么?
注：
1.本文提到的運(yùn)營方案，主要針對(duì)本平臺(tái)內(nèi)的運(yùn)營活動(dòng)來說，暫未涵蓋社群運(yùn)營、內(nèi)容運(yùn)營、線下活動(dòng)、數(shù)據(jù)運(yùn)營等方面 。實(shí)際上，可用的運(yùn)營手段極其多樣，在此僅選取最常見的幾種進(jìn)行論述 。文中沒有提到的其它一些運(yùn)營手段，也可采用同樣的模式進(jìn)行組合與套用 。
2.繪制波士頓矩陣的方法：以10%的銷售增長率和20%的市場(chǎng)占有率為高低標(biāo)準(zhǔn)分界線，將坐標(biāo)圖劃分為四個(gè)象限 。然后把企業(yè)全部產(chǎn)品按其銷售增長率和市場(chǎng)占有率的大小，在坐標(biāo)圖上標(biāo)出其相應(yīng)位置(圓心) 。定位后，按每種產(chǎn)品當(dāng)年銷售額的多少，繪成面積不等的圓圈，順序標(biāo)上不同的數(shù)字代號(hào)以示區(qū)別 。定位的結(jié)果即將產(chǎn)品劃分為四種類型 。(來自度娘)
【互聯(lián)網(wǎng)金融運(yùn)營底層邏輯說明】 3.注意帕累托法則的運(yùn)用，不要對(duì)所有產(chǎn)品、所有用戶在所有周期內(nèi)都平均用力，公司有自己的業(yè)務(wù)方向和重點(diǎn)，每個(gè)階段也有階段目標(biāo) 。如果眉毛胡子一把抓，最后就只能跟老板說“這一年我沒有功勞也有苦勞，跪求老板賞我1個(gè)月年終獎(jiǎng)啊……”

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