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奸商最怕的買本本知識

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奸商最怕的買本本知識
【奸商最怕的買本本知識】第一：最重要的一點(diǎn)：不要輕易改變自己已經(jīng)看好的筆記本電腦型號和配置！原因很簡章，當(dāng)你看中這一款了，你之前對這款的配置和價格都問了很多家經(jīng)銷商了．因?yàn)楣P記本市場競爭激烈，基本上你問的價格對經(jīng)銷商來說，就沒利潤了．那怎么辦呢？很簡單，給你改型號，試想一下，你跑了一天了，那個型號也問的差不多了，而經(jīng)銷商通過各種技巧讓你買另一款機(jī)子，看看天色也晚了，自己也跑累了，不想出去跑了，看著銷售員＂善良＂的眼神，想想這個款也差不多，算了，不出去問了，就買吧，呵呵，那你就中招了．因?yàn)槟銓@款價格不了解，可以想像，經(jīng)過這種轉(zhuǎn)型而來產(chǎn)生的利潤，絕對是暴力了，用我們行話來說，至少有1000.如果你確實(shí)喜歡上了銷售員推薦的新款，那么對付這招也很簡單，不管銷售員怎么向你保證價格是最低了．一定要拉下面子出去再問問價格，問了你就知道，你這樣做是絕對有價值的．呵呵．很多厲害的銷售員就吃準(zhǔn)了客戶不好意思的心理，讓你不好意思走出他的店，那么，你自己也成為被宰的對象了．如果你出去問了，發(fā)現(xiàn)之前那個給你改型號的銷售員價格比較合理，那么恭喜你，你遇到了非常少見講誠信的銷售員，還等什么呢？就在這買吧 。
第二：問價格有也有講究，如果你一開始就問一款機(jī)子大概的型號，比如，華碩的A8，你只說了A8兩個字，那么，你問到的價格，多半是非常高的．因?yàn)檫@種情況下銷售員肯定要報(bào)高價的，如果你說價格太高，他們也會說有很多種型號呢，配置多呢，我報(bào)的是ＸＸ配置，那你就沒話說了．正確的問價方式是：報(bào)出精準(zhǔn)的型號，如：A8H73SC-SL當(dāng)你這樣一問，做為銷售員，就知道你是了解的非常清楚了，不然不會報(bào)出這么準(zhǔn)確的型號，那么，他們也不敢胡亂報(bào)價了．這樣你問到的價格就是非常實(shí)際的．而不是毫無意義的亂報(bào)的價格 。
第三：不要為突然問到一個非常超低的讓你感到臉發(fā)熱心亂跳的超低價而激動不已，呵呵，事實(shí)上，很多銷售員是這么干的，你要買這款機(jī)子是吧？了解一下價格，哦，我沒錢賺，怎么辦呢？轉(zhuǎn)型啊，怎么轉(zhuǎn)呢？第一步就是先給你報(bào)個超超低價，你一聽，開心啊，激動啊，這么低的價格，不禁對這位銷售員好感倍增．那么，你看好了，他第二步，肯定會說以前你看中的那個機(jī)子怎么怎么不適合你，我現(xiàn)在這款怎么怎么合適你．呵呵，記住哦，如果真的看中他新推薦的這一款，一定要出去多問幾家，如果你不改變主意了，就不要浪費(fèi)你時間了，讓他拿貨吧，多半是拿不出來的，因?yàn)樗麍?bào)的價格是低于成本報(bào)的，壓根就沒打算賣給你，結(jié)果浪費(fèi)了你寶貴的時間，所以，我的忠告是：不要在報(bào)價最低的那一家買．你多半只會收獲失望 。
第四：對自己看好的配置一定要了解清楚．如果不懂，就找個懂的（怕就怕不懂裝懂的人來做參謀，這樣的人最容易被銷售員三下兩下就擺平了，一定要找確實(shí)很懂的人陪你）因?yàn)殇N售員很會利用你不懂配置來忽悠你，明明就是一樣的機(jī)子，硬說多了一個什么獨(dú)立顯卡啊，或者是什么炫麗屏啊之類的，讓你加錢購買．這樣的客戶在我眼里是很可悲的．我曾經(jīng)親眼見過筆記本電腦所帶的電池居然也被銷售員單獨(dú)加價兩千賣掉了，不懂電腦的用戶畢竟多?。绻闱宄渲?，銷售員這一招自然也沒用了 。
第五：當(dāng)然還是要了解你要購買的機(jī)子的贈品，比如，華碩有段時間，Ｓ５筆記本電腦高配版是免費(fèi)送第二塊電池的，當(dāng)然了，如果你不知道這個信息，銷售員肯定會讓你加個三五百的買第二塊電池，沒說的．其實(shí)像這樣的促銷，最簡單的一點(diǎn)，廠家做這類促銷的時候，肯定會有相關(guān)的彩頁出來做宣傳，你在了解電腦的階段時只要記的向銷售員索取一份彩頁，基本上就不會中這一招了．當(dāng)然了，在家里上一些非常大的網(wǎng)站了解一下，就更好了 。

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