策略服務(wù)于目的 。文案內(nèi)容除了抓住重點凸顯品牌還需要有差異化 。經(jīng)典的戰(zhàn)略管理教材中有3種競爭策略，差異化、成本領(lǐng)先、或聚焦 。其實文案花樣再多，萬變不離其宗，就是這三種 。
差異化怎么寫?可以是功能差異化、可以是理念差異化、可以是服務(wù)差異 。功能差異化可以寫最終效果、成分、機理 。理念差異化可以寫開發(fā)故事、創(chuàng)作靈感、價值觀 。服務(wù)差異化可以寫產(chǎn)品附加服務(wù)價值，別人做不到我能 。
五、強調(diào)產(chǎn)品/服務(wù)優(yōu)勢
你的商品如何提升使用者的生活品質(zhì)?你的商品提供什么樣的優(yōu)勢是超越其他類似的產(chǎn)品的?文案要讓讀者知道你的商品是如何讓他的生活變更好的，只要好好的去告訴他們你產(chǎn)品的優(yōu)勢是什么，以及這些優(yōu)勢如何讓你的與眾不同 。
直接通過文案指出用戶利益，從對方出發(fā)，把利益點直接說出來，告訴他們這樣的屬性具體可以給對方帶來什么 。并且能定位到使用情景，讓消費者能產(chǎn)生視覺感，優(yōu)秀的產(chǎn)品文案看到后能讓人聯(lián)想到具體的情景或者回憶 。比如蓋中蓋，我每次上五樓的時候就會想到它 。
六、注重情感引導和使用正向詞句
當讀者不買你的商品或服務(wù)時，你應(yīng)該給予情感引導 ?，F(xiàn)在的消費者已經(jīng)不是幾十年前吃飽穿暖就可以了，現(xiàn)在的購物除了本身的需求更多的是精神上、情感上的滿足，注重的是體驗經(jīng)濟，情感經(jīng)濟，你吸引了消費者的眼球，你還要打動他們的情感 。
淘寶網(wǎng)曾指出，消費者購物過程中伴隨著強烈的情感反應(yīng)，情感反應(yīng)直接影響“購買意愿”，進一步影響“實際沖動購買” 。比如用一些熱情推薦或是感情豐富的顧客使用故事，讓讀者能感同身受，創(chuàng)造一個同理的心情，再比如用他人評論和成交記錄來促動用戶，這是網(wǎng)賺文案常用到的 。
另外，要想通過文案文字打動用戶，正向詞句是很好的選擇，可以去激問讀者一些問題，而那些答案肯定是”沒錯” 。比如你想重獲美白肌膚嗎?再比如寶寶用了XXX，一覺到天亮，你還會擔心寶寶的睡眠嗎?這一點可參考《你有被攻擊型問句攻擊過嗎?》
總而言之，好的文案猶如最懂得人心的心理學家，能夠把你想表達的東西，明白無誤的表達出來 。
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