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撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)注意哪些問(wèn)題?

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撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)注意哪些問(wèn)題?


【撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)注意哪些問(wèn)題?】在中國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資成長(zhǎng)的今天，幾張紙寫(xiě)就的商業(yè)計(jì)劃書(shū)就可能引來(lái)一筆風(fēng)險(xiǎn)投資，尤其是隨著中國(guó)創(chuàng)投市場(chǎng)的不斷成熟，越來(lái)越理性的風(fēng)險(xiǎn)投資商們?cè)谶x擇創(chuàng)業(yè)企業(yè)時(shí)，首先會(huì)從商業(yè)計(jì)劃書(shū)中發(fā)現(xiàn)投資的價(jià)值 。越來(lái)越理性的風(fēng)險(xiǎn)投資商們?cè)谶x擇創(chuàng)業(yè)企業(yè)是，首先會(huì)從商業(yè)計(jì)劃書(shū)中發(fā)現(xiàn)投資的價(jià)值 。

一般來(lái)說(shuō)，商業(yè)計(jì)劃書(shū)是企業(yè)發(fā)展到一定階段后，為了尋求外界支持，特別是資金支持而準(zhǔn)備的一份重要文件 。一份優(yōu)質(zhì)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)對(duì)私募股權(quán)融資的作用是不言而喻的 。然而，事實(shí)又是殘酷的：投資機(jī)構(gòu)平均每收到100份商業(yè)計(jì)劃書(shū)，只有5-8份會(huì)受到重視并進(jìn)入到盡職調(diào)查階段，而最后只有1-3個(gè)項(xiàng)目可能投資 。
風(fēng)險(xiǎn)投資最關(guān)心什么?

一份能夠吸引風(fēng)險(xiǎn)投資的商業(yè)計(jì)劃書(shū)根據(jù)所在行業(yè)和風(fēng)險(xiǎn)投資商的投資定位不同而有所不同，但都與風(fēng)險(xiǎn)投資人對(duì)所投企業(yè)的篩選標(biāo)準(zhǔn)密切相關(guān) 。因此，企業(yè)首先要了解風(fēng)險(xiǎn)投資家們是如何篩選企業(yè)，以及他們的衡量標(biāo)準(zhǔn)，知己知彼才能百戰(zhàn)百勝 。

對(duì)于篩選一個(gè)合格的投資項(xiàng)目，投資界人士比較看重以下三方面：團(tuán)隊(duì)，市場(chǎng)，產(chǎn)品和技術(shù)，其中團(tuán)隊(duì)是重中之重，也是很多企業(yè)容易忽視的地方 。

風(fēng)險(xiǎn)投資首先要投“人”，對(duì)此，美國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資之父General Doriot這樣說(shuō)道：可以考蕊對(duì)有二流想法的一流企業(yè)家投資，但不能考慮對(duì)有一流想法的二流企業(yè)家投資 。業(yè)內(nèi)有一種不成文的約定：最好的團(tuán)隊(duì)有兩種：唐僧師徒團(tuán)隊(duì)和劉備團(tuán)隊(duì) 。

撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)注意的幾個(gè)問(wèn)題

首先是企業(yè)要明白撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的目的 。程安靜告訴采訪人員，在實(shí)際接觸企業(yè)過(guò)程中他們發(fā)現(xiàn)，很多企業(yè)認(rèn)為撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的目的就是為了融資，這是不對(duì)的 。商業(yè)計(jì)劃書(shū)的寫(xiě)作本質(zhì)是企業(yè)對(duì)自己經(jīng)營(yíng)情況和能力的綜合總結(jié)和展望，是企業(yè)通過(guò)全方位展現(xiàn)戰(zhàn)略思路及戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行能力，來(lái)突出企業(yè)的投資價(jià)值 。那些善于思考和總結(jié)的企業(yè)即使不融資也會(huì)經(jīng)常按照商業(yè)計(jì)劃書(shū)的模式和要點(diǎn)來(lái)反思自身的經(jīng)營(yíng)情況，從而提高企業(yè)的綜合素質(zhì) 。最讓投資人感到頭疼的是他們經(jīng)常會(huì)收到一些與實(shí)際情況不符合、抄襲拼湊、胡亂應(yīng)付的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，企業(yè)糊弄的其實(shí)是他們自己 。

其次，商業(yè)計(jì)劃書(shū)先要全面介紹企業(yè)，然后才是具體項(xiàng)目的介紹 。很多企業(yè)在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中花大量篇幅介紹他們要做的一個(gè)技術(shù)、一個(gè)項(xiàng)目或一種業(yè)務(wù)，從而忽略了對(duì)企業(yè)的全面介紹 。因?yàn)閷?duì)于成熟的投資人來(lái)說(shuō)，他們很多時(shí)候要投資的是一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)，一個(gè)有核心團(tuán)隊(duì)的日常運(yùn)營(yíng)的企業(yè)，這個(gè)企業(yè)需要有可持續(xù)的長(zhǎng)期推出的項(xiàng)目和技術(shù) 。項(xiàng)目只是企業(yè)發(fā)展中的某一個(gè)具體的業(yè)務(wù)形態(tài)，不能代表企業(yè)自身 。所以一定要注意商業(yè)計(jì)劃書(shū)的出發(fā)點(diǎn)首先是企業(yè)而不是具體的技術(shù)或項(xiàng)目 。

就具體項(xiàng)目而言，應(yīng)該注意突出以下幾點(diǎn)：首先是項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)力要強(qiáng)，不僅要有獨(dú)創(chuàng)性，更要有可持續(xù)性，特別是在實(shí)施后，能夠?yàn)橥顿Y人和客戶帶來(lái)衡量的價(jià)值；項(xiàng)目最好選擇市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不是很激烈，而其核心產(chǎn)品又不容易被替代，產(chǎn)品的生命周期足以支持生產(chǎn)收入和利潤(rùn)，能給投資人帶來(lái)可觀的回報(bào)；其次，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目對(duì)投資人的投資回報(bào)率也是所有風(fēng)險(xiǎn)投資人比較關(guān)注的，僅僅通過(guò)在計(jì)劃中確定一個(gè)準(zhǔn)確的較為具體的投資回報(bào)可能比較困難，但可以通過(guò)回報(bào)的形式，如在國(guó)內(nèi)外資本市場(chǎng)上市來(lái)體現(xiàn)，也可以通過(guò)項(xiàng)目實(shí)施后其真實(shí)的營(yíng)業(yè)收入和利潤(rùn)來(lái)體現(xiàn) 。

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