剛開始寫商業(yè)計劃時，那時的一份所謂的“普通計劃”遠比今天我看到的更長、更復雜 。商業(yè)計劃變短了 。這可能是因為它比以往更為常見?D?D越來越多的人開始頻繁地使用商業(yè)計劃 。
同樣，對閱讀商業(yè)計劃的銀行家和投資者來說，“短”也是一種趨勢，這可能是因為人們現(xiàn)在很少有時間去費力地閱讀文件 。
【怎樣寫一份簡潔的商業(yè)計劃書】無論出于何種原因，現(xiàn)在商業(yè)計劃的趨勢是回歸基礎(chǔ)，并要求具有良好的預測和可靠的分析 ?！耙子诳焖匍喿x”比以往任何時候都更重要 。如果你希望人們閱讀你的商業(yè)計劃，并讓大部分人都很快理解，那么我建議你一定要保持簡單 。不要將商業(yè)計劃和博士論文或終身任務混淆起來 。
保持簡單的措辭和格式，并保持計劃短小 。
但不要將簡單的措辭和格式與簡單的思維混淆起來 。保持簡單的原因不是因為你沒有充分開發(fā)你的想法 。簡單是為了把你的觀點快速且輕松地傳達給閱讀它的人 。
考慮到這一點，下面我們來談談如何簡化商業(yè)計劃 。
防止散文化 。成功的商務寫作很容易閱讀 。人們將略讀您的計劃，有些人會試著在通電話或翻看電子郵件時讀它，所以把深度散文化留著以后寫偉大的小說吧 。當制定你的計劃時，記住以下這些建議：
不要使用長而復雜的句子 。除非為了表達語意而必須這樣做 。短句就很好，更容易閱讀 。
避免行話、術(shù)語和縮略語 。您也許知道NIH的意思是“非我發(fā)明”，KISS代表“盡量簡單”，但不要以為別人也知道 。使用簡單、直白的語言，如“使用”而不是“利用”，“然后”而不是“在那個時間點” 。
列出要點是有好處的 。它們幫助讀者更容易消化信息 。
避免“赤裸裸”的要點 。需要解釋時要用簡短的解釋將它們具體化 。未解釋的要點可能會令人沮喪 。
保持短小 ?，F(xiàn)在大多數(shù)商業(yè)計劃的平均長度比以往都短 。最多20～30頁的文字中就可以涵蓋你需要傳達的一切，如果有需要，還可以加上另外10頁每月預測，管理層簡歷和其他細節(jié)的附錄 。如果您已經(jīng)制作了一個40多頁長的計劃，那你的概括能力一定有問題 。
當然，規(guī)則也有例外 。例如，我最近看到一個連鎖咖啡店的計劃，包括所選擇地點的照片，模擬菜單和其他選擇地點的地圖 。圖形使計劃更長，但它們增加了實際價值 。產(chǎn)品照片、地點照片、菜單、藍圖、平面圖、標志和標牌的照片都是有用的 。
使用商業(yè)圖表 。請您將重要的數(shù)字安排得很容易找到并容易理解 。使用匯總表和簡單的商業(yè)圖表突出主要數(shù)字 。請在附錄中將相關(guān)的詳細信息安排得容易找到 。另外：使用條形圖顯示最低限度的年銷售額，毛利率，凈利潤，現(xiàn)金流和凈資產(chǎn) 。
三維條形圖看起來比較精巧，但二維條形圖通常更容易閱讀 。做圖表時要確保數(shù)字是顯而易見的 。
堆壘條形圖會使總數(shù)更容易看到 。如果您的銷售劃分成段，就用堆壘條形圖以顯示總數(shù) 。
市場份額和市場區(qū)間使用餅圖 。
任務和里程碑顯示為水平欄，左邊帶標簽并且日期在頂部或底部 。大多數(shù)人稱之為甘特圖 。只顯示主要任務和里程碑，因為太多的細節(jié)會使這些圖表難以閱讀 。
在匯總表中始終把數(shù)據(jù)源放在靠近圖表的地方，讓讀者可以迅速參考它們，并識別圖表中的數(shù)字 。永遠不要讓商業(yè)計劃的讀者無法找到圖表的數(shù)據(jù)源 。
不要使用未在文中引用的圖表 。如果在匯總表中源數(shù)字不是十分明顯，確保您指定的附錄中包含詳細的數(shù)字 。
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