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Logo與POP如何聯(lián)合應(yīng)用

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Logo與POP如何聯(lián)合應(yīng)用


“最基礎(chǔ)的是最重要的 ， 最基礎(chǔ)的是最難做的” ， 筆者在考察諸多企業(yè)店面與柜臺(tái)時(shí) ， 經(jīng)常可以看到一個(gè)企業(yè)Logo的比例失調(diào)／陳列位置不佳調(diào)差異 ， 經(jīng)?？梢钥吹揭粋€(gè)店面POP所示信息過時(shí)／文不對(duì)題／欠缺專業(yè)事宜 。其實(shí) ， Logo(標(biāo)志、徽標(biāo)、商標(biāo))作為時(shí)代經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物 ， 是企業(yè)日常經(jīng)營運(yùn)作、文化傳播必不可少的元素 ， 它隨著企業(yè)的成長(zhǎng) ， 價(jià)值也不斷增長(zhǎng) ， 它承載著企業(yè)的無形資產(chǎn) ， 是企業(yè)綜合信息傳遞的核心媒介 ， 因此 ， 對(duì)每一個(gè)企業(yè)人而言 ， Logo的展示是神圣不可侵犯 ， 嚴(yán)肅的 。

如今 ， 目標(biāo)顧客接受信息紛繁 ， Logo的醒目易記 ， 內(nèi)涵親和力是商家高密度力度訴求重點(diǎn) ， 筆者跟蹤一百年服飾企業(yè) ， 其一件產(chǎn)品從衣架／衣架牌／水牌／紙牌就有5個(gè)Logo在不同位置體現(xiàn) ， 一個(gè)店面大大小小數(shù)百成千個(gè)Logo分解至不同可視位置 ， 其目標(biāo)顧客群往往擁有此Logo產(chǎn)品為榮 。
【Logo與POP如何聯(lián)合應(yīng)用】POP(POINT OF PUCHASE)對(duì)每個(gè)店面來講就是向顧客推銷產(chǎn)品賣點(diǎn)時(shí)做的廣告 。我們可以把醒目 ， 簡(jiǎn)潔 ， 明了的POP比喻為不說話的銷售顧問 ， 因?yàn)橐粋€(gè)店面布局／陳列完善后 ， POP對(duì)店面或產(chǎn)品明確闡述 ， 可以與銷售人員介紹形成1+1>2效應(yīng) ， 對(duì)銷量幫助是巨大的 ， 同時(shí)POP內(nèi)容對(duì)企業(yè)經(jīng)營思想 ， 店面特征也均有充分表現(xiàn) 。

在實(shí)際運(yùn)作中 ， 企業(yè)Logo往往承載與實(shí)效POP中顯著位置 ， 按CI要求 ， 廣泛聯(lián)合應(yīng)用 。因?yàn)槠髽I(yè)整體實(shí)力、管理機(jī)制、產(chǎn)品和服務(wù) ， 都被涵概于中 ， 通過與現(xiàn)場(chǎng)銷售氛圍結(jié)合 ， 視聽味嗅觸感官接觸 ， 深度扎根與目標(biāo)顧客內(nèi)心 。

常規(guī)經(jīng)驗(yàn) ， 企業(yè)Logo是輕易不容變更的 ， 時(shí)效POP為了營造促使顧客產(chǎn)生購買欲望賣場(chǎng) ， 其表現(xiàn)是豐富多彩的 ， 針對(duì)各種需求的 。它主要有以下n種：

吸引顧客進(jìn)店P(guān)OP：在店面外張貼品牌故事／新品到貨／季末清倉等吸引顧客的POP,在心理上給目標(biāo)顧客方便進(jìn)入的感覺通過招牌／條幅／橫幅等宣傳手段配合 ， 可有效提升購買力 ， 

引導(dǎo)POP：經(jīng)常看到顧客進(jìn)店后駐足／迷路 ， 找不到所需情景 ， 其實(shí) ， 當(dāng)顧客進(jìn)入店面時(shí) ， 沒有相應(yīng)引導(dǎo)會(huì)淡化顧客購買心態(tài) ， 以其視線為準(zhǔn) ， 在店面天花板／墻壁／地面等布局顯要位置顯示商品分類 ， 收銀臺(tái)／休息區(qū)／電梯口／安全出口 ， 吸煙處／洗手間各種不同類型POP ， 親身體會(huì)其便利性 ， 對(duì)企業(yè)經(jīng)營至關(guān)重要 ， 因?yàn)楱D―幫助顧客就是幫助我們的錢包 。

新品POP：新品推廣能力往往代表一個(gè)店面可持續(xù)發(fā)展?jié)摿Ω叩?nbsp;， 新品優(yōu)先陳列 ， POP書寫廠家／商品名稱／Logo／價(jià)格與C1要求一致 ， 賣點(diǎn)突出 ， 文字簡(jiǎn)潔 。POP整體效果醒目舒適 ， 意圖明確 ， 會(huì)顯著提升銷售總額與客單價(jià) 。

賣點(diǎn)POP：客流高峰期 ， 銷售人員即便“接一待二照顧三”也無法滿足顧客服務(wù)需求 ， 對(duì)每個(gè)SKU賣點(diǎn)提煉 ， 進(jìn)行POP展示 ， 可適當(dāng)緩解銷售壓力 ， 如POP內(nèi)容為“本周銷量排行第一款”客流低谷期 ， 賣點(diǎn)POP內(nèi)容對(duì)銷售成交率提升也有推波助瀾作用 。

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