便宜房車，10多萬~20多萬的車型，越來越少了 。
為啥？一文給你講得明明白白的！
不用去討論低價(jià)房車靠不靠譜的問題，一分錢一分貨，低價(jià)產(chǎn)品本身沒錯(cuò)，但指望低價(jià)高質(zhì)那就是消費(fèi)者自身理解問題了 。
就如同我從來沒覺得PDD上的9塊9包郵能給我?guī)矶啻髿g喜一樣……
網(wǎng)上評(píng)論里說的什么以價(jià)換量薄利多銷，放在房車這種高消費(fèi)的產(chǎn)品上，本身就是個(gè)矛盾的論調(diào)，再便宜的車對(duì)于沒有充足預(yù)算的用戶而言，也不便宜??！
其實(shí)房車市場(chǎng)上，不乏有廠商走低價(jià)策略，做一些低價(jià)的產(chǎn)品來刺激用戶消費(fèi)，但效果一般都不怎么好，問題點(diǎn)前面那段已經(jīng)說明白了，對(duì)于預(yù)算不夠的用戶，便宜這事兒是沒有底線的，多少算便宜？這哪有頭啊！
房車畢竟是消費(fèi)升級(jí)的產(chǎn)物，他不是消費(fèi)降級(jí)的產(chǎn)物！如同商務(wù)車一樣，你說你能做個(gè)便宜點(diǎn)的商務(wù)車，你能做出來未必有買主啊，買商務(wù)車是干嘛的？圖便宜誰看這種車型啊……
主流房車市場(chǎng)，十幾萬二十萬的自行式房車，不是越來越多，而是越來越少，無論您承認(rèn)不承認(rèn)，市場(chǎng)就是如此 。
如果低價(jià)策略行得通，能夠有效促進(jìn)銷量并且讓廠家有合理利潤(rùn)，請(qǐng)您放心，那滿市場(chǎng)都是低價(jià)車！
現(xiàn)實(shí)情況是，很多前兩年以低價(jià)車入市來搶占市場(chǎng)的，無一例外地在提高自己的車價(jià)，無論是明著提價(jià)還是套路用戶，都在漲價(jià) ?？紤]到這兩年所有物料上漲，人員工資上漲，房車漲價(jià)并不是什么怪事 。
昨天有個(gè)用戶留言說，因?yàn)橐郧胺寇嚠a(chǎn)品溢價(jià)太高了，現(xiàn)在利潤(rùn)少了所以房車漲價(jià)看不出來 。這話說得對(duì)、但也不對(duì)，房車之所以沒有大規(guī)模漲價(jià)是因?yàn)檫@兩年配套國產(chǎn)化了，說白了有國產(chǎn)配套替代進(jìn)口配套，相應(yīng)降價(jià)而已 。至于利潤(rùn)降沒降的只有改裝廠清楚，其實(shí)變化不大，無非就是以量換價(jià)，但實(shí)際上國內(nèi)房車年銷售總量并沒有太大變化 。
說回主題，為什么低價(jià)房車越來越少？你要清楚這個(gè)低價(jià)車是怎么來的！所謂低價(jià)房車，無非是在原車底盤的基礎(chǔ)上，加很低的改裝費(fèi)，加用戶認(rèn)可的純物料人工錢，然后賣給用戶 。這種改裝方式如果是個(gè)人或者小團(tuán)隊(duì)，是彼此雙方都能承受的，但這種小團(tuán)隊(duì)一般都沒有改裝資質(zhì)，他們改的底盤都是從各種渠道購買的帶公告的車，是允許改裝可以合法上牌的，但近年來國家對(duì)改裝車的管控越來越嚴(yán)格，對(duì)改裝資質(zhì)的問題查處也是越來越重了，像前幾年那種買個(gè)帶公告的裸車就能自己改裝的時(shí)代，一去不復(fù)返了 。
別去質(zhì)疑管理，如果不管，各種上路之后出事的奇葩改裝，給用戶帶來的損失誰來負(fù)責(zé)？
既然從源頭上堵死了這種“半私改”的漏洞 ，那低價(jià)車越來越少也就不奇怪了 。
行業(yè)里現(xiàn)在很多人都不碰這種車型了，原因很簡(jiǎn)單，怕出事?lián)?zé)任，大家現(xiàn)在都標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)做車了，低價(jià)車型留給啥也不懂的外行去玩吧……
再從經(jīng)營角度來分析為何低價(jià)車型越來越少，房車改裝無非就是個(gè)拼積木的買賣，從主機(jī)廠進(jìn)底盤，然后在底盤車上進(jìn)行改裝最后以成品車賣給終端用戶，就是這么個(gè)過程，跟開飯店去菜市場(chǎng)買菜然后做成菜品端到食客餐桌上，沒啥區(qū)別 。
你見過誰家開飯店自己釀醬油的還是有自己做味精的？鍋碗瓢盆油鹽醬醋所有東西，不都是買來的么？房車廠家也一樣，所有配套都是買的，然后組裝，賺的就是組裝錢 。同理如果所有配套價(jià)格不斷上漲，那他就得跟著漲價(jià)，要么就選次一級(jí)可替代的配套 。你開飯店如果這三年一次價(jià)都沒漲過，那我要嚴(yán)重懷疑你食材的進(jìn)貨渠道了 。這道理說得通不？
既然房車是從底盤廠進(jìn)貨改裝的買賣，那決定它總體價(jià)格的根源在哪兒？底盤是一輛房車?yán)镒畲蟮某杀?，你看看市面上能給改裝廠當(dāng)?shù)妆P的車型，有便宜的么？
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