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小程序商城怎么獲取用戶?小程序商城如何獲取用戶？( 二 )

云知道


你要買一件商品，設(shè)想一下這樣的情境：A：淘寶評(píng)價(jià)都表示商品沒(méi)有出現(xiàn)問(wèn)題 。B：身邊朋友曾經(jīng)買過(guò)同類產(chǎn)品 。你會(huì)選擇哪一款?相信很多人都會(huì)選擇B 。微信小程序商城，最棒的一點(diǎn)，就是基于微信社交關(guān)系背書，我們更快地買買買 。社交分享，用戶裂變對(duì)于小程序商城流量獲取至關(guān)重要 。一生二，二生三，三生萬(wàn)物 。微信小程序是社交分享的最佳選擇 簡(jiǎn)單來(lái)講，9個(gè)字，最友好、最習(xí)慣、最便捷 。最友好 。區(qū)別于圖片、圖文、語(yǔ)音的形式，小程序分享采用截屏當(dāng)前頁(yè)面開始，高度為80%屏幕寬度的圖像作為轉(zhuǎn)發(fā)圖片，更加豐富的展示分享內(nèi)容形態(tài) 。最習(xí)慣 。基于微信用戶基數(shù)和分享習(xí)慣，在互動(dòng)分享中將小程序推廣 。最便捷 。一鍵轉(zhuǎn)發(fā)到好友/群更加便捷、隨時(shí)隨地使用 。


小程序商城怎么獲取用戶?小程序商城如何獲取用戶？




LEDIN小程序社交分享示意圖
門店終端關(guān)系鏈社交分享
試想每一個(gè)品牌都擁有大量的實(shí)體門店和終端導(dǎo)購(gòu)，每個(gè)門店導(dǎo)購(gòu)就是一個(gè)流量節(jié)點(diǎn) 。利用好品牌導(dǎo)購(gòu)私域流量，核心兩個(gè)：第一是微信群，第二個(gè)是個(gè)人微信 。商城用戶社交分享，流量裂變 社交 電商，是小程序流量崛起最暢通的商業(yè)模式，用小程序商城連接用戶，讓零售有了更大的想象空間 。比如，像我們常見(jiàn)的，在EZR商城中利用「拼單」、「團(tuán)購(gòu)」、「秒殺」、「瓜分券」等手段，鼓勵(lì)用戶分享、點(diǎn)擊，進(jìn)而轉(zhuǎn)化裂變 。
3號(hào)場(chǎng)景：微信營(yíng)銷刺激流量 有人說(shuō)，微信像一個(gè)蓄水池，通過(guò)公眾號(hào)、社群把粉絲沉淀下來(lái) 。
小程序商城進(jìn)而用更直接的方式將商品和用戶連接起來(lái)，低成本引入高忠誠(chéng)度用戶，進(jìn)行零售變現(xiàn) 。小程序就像微信中的“任意門”，打通了微信的支付、卡券、廣告和內(nèi)容體系 。拋開眾所周知的小程序多入口，比如用戶可從“會(huì)話列表”、“發(fā)現(xiàn)入口”、“公眾號(hào)主頁(yè)”、“自定義菜單”、“圖文消息”等入口進(jìn)入小程序，我們從三個(gè)微信營(yíng)銷場(chǎng)景來(lái)獲取用戶流量 。
電子優(yōu)惠券：舉一個(gè)實(shí)際案例，“i麥當(dāng)勞”小程序每天約20萬(wàn)訪問(wèn)人數(shù)，平均停留時(shí)間30秒 。麥當(dāng)勞在小程序中不斷迭代多種多樣的優(yōu)惠券活動(dòng)，“免費(fèi)試吃券”、“買一贈(zèng)一券”、“限時(shí)特價(jià)券” 。麥當(dāng)勞認(rèn)為，放進(jìn)小程序中的優(yōu)惠券給未到店的消費(fèi)者多了一個(gè)回到門店的理由，這點(diǎn)很重要 。
社交立減金：微信小程序也逐漸開放了社交立減金功能 。當(dāng)用戶在小程序支付成功后，就會(huì)自動(dòng)生成小程序立減金，用戶通過(guò)邀請(qǐng)好友進(jìn)行領(lǐng)取，當(dāng)領(lǐng)取后在下次微信支付時(shí)候就能夠進(jìn)行兌換，一方面獲取到更多新用戶，也能激勵(lì)用戶的二次購(gòu)買 。
社交廣告：目前社交廣告支持投放品牌小程序，“公眾號(hào)底部廣告”、“公眾號(hào)文中廣告”，“朋友圈廣告” 成為諸多品牌的選擇 。社交廣告基于豐富的用戶畫像精準(zhǔn)頭像，幫助品牌獲取茫茫人海中合適的潛在用戶 。


小程序商城怎么獲取用戶?小程序商城如何獲取用戶？




小程序商城微信營(yíng)銷示意圖
4號(hào)場(chǎng)景：門店陣地不可忽視
流量?jī)r(jià)格越來(lái)越高，是我們不得不面臨的共識(shí) 。我們需要的不是一夜曇花，而是持續(xù)存儲(chǔ)轉(zhuǎn)化，吸納門店線下流量不容忽視 。小程序在門店有著豐富的應(yīng)用場(chǎng)景，優(yōu)化門店消費(fèi)體驗(yàn) 。有人借由商品帶有自身信息標(biāo)識(shí)便捷自助購(gòu)物，比如家樂(lè)福;有人通過(guò)微信掃一掃直接體驗(yàn)穿搭，預(yù)約試衣，比如都市麗人 。麥當(dāng)勞小程序也與線下門店消費(fèi)場(chǎng)景結(jié)合，充分利用了線下門店的位置對(duì)小程序進(jìn)行推廣 。在麥當(dāng)勞中國(guó)2600家門店，都會(huì)有相應(yīng)的易拉寶、桌貼等POP物料，引導(dǎo)顧客使用相應(yīng)的服務(wù) 。在我們看來(lái)，成功收割小程序商城用戶流量包括兩方面內(nèi)涵：獲得大量高效低成本流量 成功變現(xiàn) 。發(fā)力4種用戶場(chǎng)景，開啟小程序商城用戶流量之路 。

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