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小程序本質(zhì)上只是一種內(nèi)容載體，如果平臺(tái)純粹都是進(jìn)行中心化分發(fā)，那這只能做個(gè)體不能做平臺(tái) 。所以，支付寶如今也通過(guò)開放更多的入口，開始根據(jù)用戶意愿來(lái)選擇。
根據(jù)筆者觀察，我們?cè)谥Ц秾氈兴阉饕粋€(gè)細(xì)分品類的小程序，搜索結(jié)果中會(huì)出現(xiàn)大量同質(zhì)化的小程序讓用戶選擇，這看似對(duì)流量進(jìn)行了分發(fā)，但其實(shí)每個(gè)小程序開發(fā)者都在“靠天吃飯”，無(wú)規(guī)律可循。從用戶的角度看，這樣的搜索結(jié)果還需要用戶自己篩選，找到合適自己的小程序，無(wú)法從第一條或前三條獲得到自己最想要的小程序，在體驗(yàn)上就很不便捷。

但以微信的分發(fā)為例，基于地理位置LBS來(lái)對(duì)同類的小程序進(jìn)行分發(fā)，這也保障了大量同類開發(fā)者有不同機(jī)會(huì)獲得相對(duì)精準(zhǔn)的流量。但在支付寶尚不清晰的排序規(guī)則下，當(dāng)前支付寶的分發(fā)算法就只會(huì)出現(xiàn)一大批同類小程序獲取不到用戶，從而淪為僵尸小程序。
(2)線下向線上導(dǎo)流有限的使用頻率難出爆款
同時(shí)，平臺(tái)用戶使用平臺(tái)服務(wù)的頻次，這也是對(duì)于開發(fā)者獲客的一個(gè)關(guān)鍵因素。我們?cè)谑褂弥Ц秾毜臅r(shí)候，大多數(shù)都是在線上或者線下進(jìn)行交易的時(shí)候才會(huì)使用，其使用頻率比微信聊天以及百度APP搜索要更低。
支付寶的流量，有不少依托于支付寶在線下龐大商戶所建立的掃碼聯(lián)系，很多流量也都是從線下導(dǎo)入線上的。如果平臺(tái)本身不能把用戶使用頻次提升起來(lái)，那么其所分到的流量也極為有限，這和支付寶本身想做社交想做游戲是有難度的邏輯，是一致的。
不可否認(rèn)的是，如果只做商業(yè)和生活服務(wù)，只針對(duì)企業(yè)開發(fā)者入駐的支付寶小程序，確實(shí)也有一些產(chǎn)品可以幫助支付寶提升線上線下連接的可能性。但本身支付寶用戶打開頻次不夠高，用戶只會(huì)在支付的時(shí)候短暫使用，那對(duì)于開發(fā)者來(lái)說(shuō)，他們要入駐支付寶小程序也很難沉淀到更多的用戶，達(dá)到二次運(yùn)營(yíng)的可能性。
目前來(lái)看，大量阿里系推出了支付寶小程序之后，包括哈羅單車、OFO在內(nèi)的這些小程序也成為用戶剛需，但其留給用戶的印象大多數(shù)都只是一個(gè)交易通道。而對(duì)于普通的小程序而言，沒有支付寶的推進(jìn)支持，本身也不具備長(zhǎng)期燒錢獲取用戶的資金儲(chǔ)備，在支付寶的空間里就難以成長(zhǎng)為 “爆款” 。

相比之下，微信卻在短時(shí)間內(nèi)形成匿名聊聊、摩拜單車、拼多多、海盜來(lái)了等多個(gè)品類的現(xiàn)象級(jí)小程序，這樣在游戲、社交、內(nèi)容等多重賽道都有爆款的平臺(tái)，自然對(duì)于開發(fā)者本身的誘惑要更大。
▍聚焦是支付寶小程序穩(wěn)健策略，但開發(fā)者要存活需要多元的收入機(jī)會(huì)
其實(shí)，對(duì)平臺(tái)來(lái)說(shuō)，支付寶小程序給自己的定位非常明確，聚焦商業(yè)和生活服務(wù)，這對(duì)支付寶來(lái)說(shuō)是一條非常穩(wěn)健的發(fā)展之路。
為什么呢?支付寶在生活服務(wù)領(lǐng)域積累已久，水電煤氣繳費(fèi)、充值、轉(zhuǎn)賬、信用卡還款等一直是支付寶用戶使用最多的功能。由于離錢、服務(wù)信任最近，所以支付寶小程序在多維商業(yè)應(yīng)用能力、高成交轉(zhuǎn)化率方面，可能沉淀了一定優(yōu)勢(shì) 。
這既是支付寶的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也是支付寶的無(wú)奈選擇。金融安全和娛樂，其實(shí)是兩種需求，正如支付寶想做社交其實(shí)很難一般，要支付寶用戶通過(guò)支付寶小程序看新聞、看視頻、玩游戲，這確實(shí)是一個(gè)很難實(shí)現(xiàn)的問題。
在聚焦助力支付寶小程序獲得穩(wěn)健發(fā)展的同時(shí)，由于無(wú)法在領(lǐng)域、場(chǎng)景等方面滿足開發(fā)者的需求，那很多非生活服務(wù)類的開發(fā)者，縱然擁有好想法，也只能給其他平臺(tái)去提供了。