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多年穩(wěn)坐中國(guó)進(jìn)口品代理商頭把交椅 日化代理

生活常識(shí)生活知識(shí)


1991年入行，1998年加入穎通集團(tuán)，穎通集團(tuán)中國(guó)區(qū)副總裁薛燕河見(jiàn)證了這家內(nèi)地最大的進(jìn)口品代理公司22年的發(fā)展歷程 。
文丨李娜
1991年留給薛燕河的印象十分地深刻，那一年，北京隆福大廈一個(gè)叫Academie（愛(ài)琪美）的品牌，一天就賣(mài)出了十幾萬(wàn)元，轟動(dòng)一時(shí) 。那個(gè)時(shí)候的十幾萬(wàn)元是一個(gè)什么概念呢？舉個(gè)例子：1991年，花1000元能蓋一座小院，住房三間、廂房?jī)砷g外加一個(gè)帶院墻的院子，而現(xiàn)在，蓋一座普通標(biāo)準(zhǔn)的小院最少得30萬(wàn)元 。

多年穩(wěn)坐中國(guó)進(jìn)口品代理商頭把交椅 日化代理


△穎通集團(tuán)中國(guó)區(qū)副總裁薛燕河
愛(ài)琪美，正是穎通（遠(yuǎn)東）貿(mào)易公司（下稱穎通）旗下品牌，也是其在上世紀(jì)80年代末引入內(nèi)地市場(chǎng)的第一個(gè)法國(guó)護(hù)膚品牌 。在1987年的中國(guó)內(nèi)地，作為第一個(gè)把進(jìn)口化妝品帶進(jìn)中國(guó)內(nèi)地銷售的私企代理公司，穎通如入無(wú)人之地 。
進(jìn)口化妝品市場(chǎng)的探路先鋒上世紀(jì)80年代末90年代初，正值改革開(kāi)放初期，產(chǎn)品稀缺，渠道單一，日用品、服裝鞋帽等只在百貨公司銷售，市場(chǎng)上根本看不到進(jìn)口化妝品 。在那個(gè)典型的賣(mài)方市場(chǎng)中，“產(chǎn)品為王”的特點(diǎn)非常明顯，誰(shuí)有好的產(chǎn)品，誰(shuí)就有生意，誰(shuí)就能贏得市場(chǎng) 。
薛燕河回憶道：在那個(gè)物資匱乏的時(shí)代，內(nèi)地人買(mǎi)膏霜一買(mǎi)就是5瓶10瓶，10塊錢(qián)一張的人民幣，都是用紙包著來(lái)買(mǎi)東西的 。薛燕河清楚地記得，穎通的老板問(wèn)正在買(mǎi)東西的消費(fèi)者，你們?yōu)槭裁匆I(mǎi)這么多，那人回答：你不知道先生，今天有不見(jiàn)得明天還有 。
國(guó)門(mén)洞開(kāi)，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)萌芽，外資品牌虎視眈眈 。然而，在實(shí)力不足，對(duì)中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)不夠了解的前提下，尋求風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)，通過(guò)中國(guó)代理商搭橋內(nèi)地市場(chǎng)，無(wú)疑是他們最佳的選擇 。穎通正是在這樣的背景下迅速成長(zhǎng)起來(lái)的 。
穎通（遠(yuǎn)東）貿(mào)易公司（下稱穎通）位于中國(guó)香港，于1980年成立，是中國(guó)最大的進(jìn)口品代理商，業(yè)務(wù)能力上尤以香水品類見(jiàn)長(zhǎng) 。1987年，穎通以愛(ài)琪美品牌通過(guò)內(nèi)地代理商搭橋內(nèi)地市場(chǎng)，從此一發(fā)不可收拾 。
1987年，穎通開(kāi)始在中國(guó)內(nèi)地設(shè)分公司開(kāi)拓內(nèi)地市場(chǎng)，某種程度上充當(dāng)了中國(guó)市場(chǎng)探路先鋒的角色 。事實(shí)上，國(guó)內(nèi)成規(guī)模的外資品牌中國(guó)區(qū)代理商大多發(fā)韌于二十世紀(jì)八九十年代，穎通更是中國(guó)日化代理界的“第一代”，其豐富的客情資源和渠道優(yōu)勢(shì)，是90年代中期陸續(xù)進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)的外資品牌可望而不可及的 。
這種狀況一直持續(xù)了十年 。2000年以后，外資準(zhǔn)入中國(guó)百貨業(yè)，百貨公司和shopping mall齊飛，CS連鎖店風(fēng)生水起，穎通隨著全行業(yè)一起進(jìn)入了渠道為王的時(shí)代，在這本土品牌和渠道一起崛起的15年時(shí)間里，穎通憑借強(qiáng)大的品牌架構(gòu)和良好的客戶口碑，依然不愁品牌，不愁市場(chǎng)，不愁渠道，不愁生意 ?？梢哉f(shuō)，在進(jìn)入中國(guó)長(zhǎng)達(dá)30多年時(shí)間里，穎通的日子一直過(guò)得順風(fēng)順?biāo)?。
2015年，馬云第一次在烏鎮(zhèn)提出了新零售的概念，而就在此后的五年時(shí)間里，新生代消費(fèi)成主流，全渠道越來(lái)越多元，高端進(jìn)口化妝品無(wú)處不在 。
而最值得注意的是，00后長(zhǎng)大了，市場(chǎng)的主力消費(fèi)人群從過(guò)去的60、70和80后變成了90、00后 。好在，作為一個(gè)擁有眾多進(jìn)口品牌，全渠道經(jīng)營(yíng)的代理商，穎通可以適應(yīng)和滿足不同消費(fèi)者的需求，需要?jiǎng)幽X筋的地方只在于，要通過(guò)什么新的營(yíng)銷模式，全渠道讓這些年輕的消費(fèi)者觸達(dá) 。
薛燕河拿起桌子上的手機(jī)說(shuō)，這個(gè)東西改變了我們，也改變了消費(fèi)者 。
深度改革的踐行者“從前，智能設(shè)備只是獲取通訊的一種工具，但是現(xiàn)在來(lái)看，它改變了消費(fèi)者購(gòu)物習(xí)慣、支付習(xí)慣以及對(duì)產(chǎn)品了解的途徑等多種生活方式 。” 有了這個(gè)東西之后，消費(fèi)者不再有地域之分、渠道之分 。

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