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經(jīng)典營銷案例詳解 雕爺牛腩案例分析


曾經(jīng)一度大火的雕爺牛腩,被譽(yù)為是“互聯(lián)網(wǎng)餐飲”的鼻祖,各路報(bào)道更是滿天飛,到今天雖然失敗了,但它畢竟曾經(jīng)輝煌過 。

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【經(jīng)典營銷案例詳解 雕爺牛腩案例分析】成熟的人不應(yīng)該否定它的一切,現(xiàn)在看來,雕爺牛腩很多的營銷方法都可圈可點(diǎn),值得我們?nèi)プ聊?。
這個案例是“雕爺牛腩”新店開業(yè),在微博做的一場推廣活動,在講述案例之前,您可以先問自己一個問題:假如您手上現(xiàn)有足夠的預(yù)算,可以請兩三位名人在今日頭條做廣告,您會怎么做?
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相信大部分人的做法,就是讓他們直接發(fā)文就好了,頂多加上點(diǎn)互動或是投票,結(jié)果也大多寡淡如水,毫無波瀾 。
而雕爺牛腩是怎么做的呢,咱們拆開來一步一步的說:
第一步官微發(fā)起主題活動:“你愿意與哪位女神一起共進(jìn)晚餐”,官方給出了林志玲,蒼井空,羅玉鳳等幾名候選人 。
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解讀:
“女神”是一個經(jīng)久不衰的討論話題,任何時候,任何場合,都能引起關(guān)注 ?!傲_玉鳳”這樣的候選項(xiàng),能制造爭議,爭議就是熱度 。“文藝青年”、“普通青年”等熱詞,在當(dāng)時是天然的流量洼地,很容易帶來熱度 。關(guān)鍵點(diǎn)在于用戶的“參與感”,用戶不要當(dāng)看客,要讓他們參與進(jìn)來第二步官微宣布,經(jīng)投票選出的女神為蒼井空,轉(zhuǎn)發(fā)并圈一下好友,即有機(jī)會跟女神共進(jìn)晚餐
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解讀:
其實(shí)女神是早就已經(jīng)內(nèi)定好的,從熱度、話題和爭議的角度來講,蒼井空再合適不過 。話題和熱度已經(jīng)起來了,接下來就是要把熱度繼續(xù)放大 。第三步官微宣布獲獎名單,三位幸運(yùn)兒,將與蒼井空在“雕爺牛腩”新店共進(jìn)晚餐
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解讀:
表明活動真實(shí)存在熱度進(jìn)一步放大,劇情推向高潮第四步活動收官,蒼井空發(fā)文祝賀新店開業(yè),大V“留幾手”發(fā)文,稱在“雕爺牛腩”店內(nèi)竟然偶遇蒼井空 。
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解讀:
吃瓜群眾意猶未盡之時,大V“返場”,話題性更加完整關(guān)鍵套路解析:社交媒體的熱度在于討論,討論在于話題,話題在于劇情,很明顯,這次的活動就是一場精心設(shè)計(jì)的表演,從各個角色的參與,到劇情的起承轉(zhuǎn)合,以及各個出場人物的臺詞,處處制造爭議,處處制造懸念 。角色的登場和表演,沒有一個是平鋪直敘 。
節(jié)奏感很重要,本次活動時間是從周四到周日,從前期預(yù)熱,到最后收尾,四天走完全部流程 。為什么從周四開始,而不是周末,因?yàn)橹苣┐蠹译y以集中注意力,不容易形成熱度,周四開始,可以有兩天的活動預(yù)熱期,到周末達(dá)到高潮,更容易引發(fā)話題討論 。
感謝閱讀,我是弦發(fā)澤,一個接地氣的市場人,喜歡研究“沒錢沒勢”的普通公司能用的營銷方法,和非名校非大廠職場人的進(jìn)階之路,歡迎關(guān)注我的頭條號,一起交流探討 。

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