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隨著互聯(lián)網(wǎng)化的興起，BD這個職務被各互聯(lián)網(wǎng)或與互聯(lián)網(wǎng)沾邊的公司所重視，BD人員好比公司的一個開拓先鋒，能最快落實公司的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)意圖。
BD,是一個英文縮寫，全名為Business Development，翻譯成中文就是商務拓展，拓展就是在原有關(guān)系上加深關(guān)系，BD的關(guān)鍵點在于，什么時候拓展，從哪方面拓展，以什么形式拓展才能取得良好的效果。
很多人問BD和銷售有什么區(qū)別，這個還真難一句話講清楚，因為BD干的很多事情都和銷售相關(guān)，銷售干的事情也與BD做的差不多，兩者有很多相似之處，也有不同之處。
既然有不同之處，就要好好來分析一下，到底同在哪里，不同在何處。
【bd是什么職位】相似之處是兩者需要的素質(zhì)幾乎一樣，如抗挫折和抗壓能力，敢于開拓陌生市場，不斷跟進維護客戶，制定計劃，以目標為導向，再優(yōu)化打法。

不同之處在于，BD做的工作大多還屬于從0到1的過程，沒有固定產(chǎn)品，只有想法和創(chuàng)意，創(chuàng)意還沒有真正落地，是基于公司新的業(yè)務計劃和方向,有時還需要跨部門合作。
銷售基本是以產(chǎn)品銷售為導向，一切圍繞產(chǎn)品制定銷售計劃，制定客戶拜訪計劃，根據(jù)市場的來優(yōu)化打法，維護客戶，成交收款，再進入循環(huán) 。
相對來說銷售只要勤奮，專業(yè)，持之以恒，稍微動點腦子，還是相對BD來說是不那么復雜的工作。
BD要求的工作能力相對寬泛些，大多是沒有明確的銷售標的，更多是計劃性的、展望性的，可伸縮性較強，需要對方先理解合作意圖，同意合作前景，最后一塊來推動項目的落地，這個過程不是那么的直接，所以難度不小。
BD還兼有商務部分，先建立合作基礎(chǔ)，談好合作的具體落地，雙方簽戰(zhàn)略協(xié)議，待項目落地后再簽補充協(xié)議，對于銷售來說，無此必要，只要讓客戶簽采購協(xié)議即可，目的非常明確。

銷售一般都是傳統(tǒng)公司的崗位，傳統(tǒng)公司在市場上運作多年，后期保障工作相對完善，會給銷售人員很大的支持和配合，只要把前端銷售工作做好，把客戶維護好，頂多參與招標，大多是后勤人員來進行協(xié)助。
BD人員卻有點像單兵種作戰(zhàn)，他們集銷售、商務、半專業(yè)人員的素質(zhì)于一身，要有銷售人員的素質(zhì)，要懂得運用商務常識，自己起草協(xié)議，做PPT，寫方案，還要懂具體的業(yè)務邏輯，綜合能力的要求比單純銷售人員要高。
當新的項目需要找到合作對象時，大多時候是不能被客戶馬上接受，需要不斷的向客戶去訴說，去影響客戶，去做大量工作，在做工作之前，需要先考慮的是，這個項目的優(yōu)勢是什么，為什么是我們做，我們怎么才能做好。
BD工作不太像銷售有非常明確的銷售指標，就是KPI指標，BD更多是OKR指標，是關(guān)鍵任務，這些任務有時不能像完成銷售額那樣的能量化，但對公司來說也很重要，甚至比具體的銷售額還重要。
舉個例子，一家互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療公司，要與某醫(yī)院達成一個互聯(lián)網(wǎng)運營合作，達成運營合作就是一關(guān)鍵任務，這個任務涵蓋的東西很多，是不能量化的，如何非要量化，那就是達成與1家醫(yī)院的運營合作。

運營分很多，有線上醫(yī)生咨詢、有線上購藥，有線上醫(yī)療服務，BD就是和院方談好，把醫(yī)院整體的運營都給接下來，這個關(guān)鍵任務拿下的周期會很長。只有先和醫(yī)院談好戰(zhàn)略合作，才能在戰(zhàn)略合作的框架里去做很多細分事情，如何來運營醫(yī)患關(guān)系，如何來推動患者很好的參與醫(yī)院醫(yī)療服務，如何來線上做很好的購藥體驗，等等，這都是運營的細分動作。