【對(duì)基層客戶(hù)如何進(jìn)行商品推銷(xiāo)】
對(duì)于一些基層的人員，切莫談一些特別高深的東西 。因?yàn)檫@個(gè)人群有個(gè)特 點(diǎn) 臉皮薄，即使他們聽(tīng)不懂你在說(shuō)什么，也不會(huì)告訴你 。剛剛開(kāi)始接觸的時(shí) 候，其實(shí)關(guān)鍵不在于你說(shuō)什么，而在于你能不能破冰，能不能在短時(shí)間內(nèi)消除 彼此間的隔閡 。這時(shí)反而是一些八卦話(huà)題更能達(dá)到這樣的效果 。
大家有些熟悉 了之后，你就可以稍微變化一下話(huà)題了 。碰到女性的話(huà)，其實(shí)很簡(jiǎn)單，未婚的 談時(shí)尚，已婚的談孩子，這些話(huà)題絕對(duì)屢試不爽 。所以你平時(shí)一個(gè)月掏個(gè)±央錢(qián)買(mǎi)兩本這方面的雜志，就不愁沒(méi)素材，80%的小妹大姐都不在話(huà)下了 。而對(duì)于男性，就要使用另一個(gè)套路了 。
當(dāng)今社會(huì)，男性一般會(huì)承擔(dān)更多 的責(zé)任和壓力，所以他們會(huì)對(duì)事業(yè)發(fā)展看得特別重 。這時(shí)你就要顯示出你的個(gè) 人魅力了，可以分享你的見(jiàn)聞，對(duì)時(shí)政的見(jiàn)解，對(duì)人生的規(guī)劃等，讓他覺(jué)得你 可以是他成功路上的良師益友 。還可以時(shí)不時(shí)引用一些名人名言，如馬云 說(shuō)……史玉柱曾經(jīng)是這樣的……我上次看德魯克的書(shū)里面講……他絕 對(duì)會(huì)對(duì)你佩服得五體投地，那么拉近關(guān)系就是小菜一碟了 。
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