【哈維凡士通怎么創(chuàng)業(yè)的】
手里有些閑錢之后，我就打算創(chuàng)辦自己的公司了 。如果一個人手頭 t沒有足夠的資金，那么除非他能借到長期低息貸款，否則,創(chuàng)辦公司也只 1會徒勞無功，只能浪費他自己的時間罷了，而且能借到這種貸款的機會也 經(jīng)非常渺茫 。要在一開始就判斷出創(chuàng)辦一家新公司到底需要多少資金，事 19實上也是不太可能的 。
創(chuàng)辦一家公司的頭幾年幾乎是不可能盈利的，想在這段時間里賺錢 的想法無疑是不切實際，甚至是很荒謬的 。起步之初，公司生產(chǎn)的產(chǎn)品和 組織架構(gòu)必然會存在諸多問題 。不管開始時考慮得多么周詳，剛開始生 產(chǎn)的產(chǎn)品都必須適應(yīng)市場的需要而不斷加以改進 。如果是一家資產(chǎn)雄厚 并且富有經(jīng)驗的大型企業(yè)，那么它在進行正式生產(chǎn)之前還會在實驗室里 進行廣泛的產(chǎn)品實驗以及使用測試,以將可能的不確定因素降到最低 。
但即便如此，再有經(jīng)驗的大公司也沒辦法預(yù)測到公眾是否能接受該種產(chǎn) 品，也無法預(yù)先得知這款新產(chǎn)品能否在市場競爭中站住腳跟 。一般來說，剛剛進人市場的企業(yè)總是以會自己在每一項步驟上都非常謹慎認真，相信自己在作出具體決策之前已經(jīng)對每種可能性都作出了調(diào)查研究，但事 實上，新企業(yè)所能夠作出的最深人的調(diào)查試驗也只能是針對那些雞毛蒜 皮的小事，它們無法觸及生產(chǎn)和銷售環(huán)節(jié)的真正核心 。
這首先是因為無 論是企業(yè)的決策人還是推銷員，他們自己無法做到像普通民眾那樣第一 次接觸市場上新產(chǎn)品時的那種冷靜、客觀的買家心態(tài);其次，新企業(yè)普遍 缺乏對于試驗的正確認識，他們搞的產(chǎn)品測試和銷售調(diào)查往往是失敗的 。
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