【超級成功的理解】
作為一家品牌咨詢服務(wù)機構(gòu)，我一直在思考什么是品牌的超級成功？通過17年的總結(jié)，我從2個維度來定義超級成功：一個是客戶層面；一個是市場層面 。
從客戶層面來談，那一定是品牌成為客戶的第一選擇，或者是首選；
從市場層面來說，我認為應(yīng)該是成為行業(yè)第一，或者說是第一品牌 。
品牌或者說營銷，一定是客戶導(dǎo)向的，市場導(dǎo)向的，那么如果從這些導(dǎo)向來思考，并且能夠成為這2個層面的首選或者第一，這一定是超級成功 。
超級成功=客戶首選、行業(yè)第一 。
那么，我們需要思考：如何讓品牌成為客戶首選？如何讓品牌成為行業(yè)第一？
于是，我總結(jié)了2大行舟超級方法：大定位+第一戰(zhàn)略 。這2個方法合起來就是行舟的中國品牌4.0系統(tǒng)致勝之道 。
【行舟的超級方法】
行舟中國品牌4.0系統(tǒng)致勝之道是行舟的超級方法 。那么如何理解這2大方法？
方法一：大定位方法
我先講講大定位方法 。大定位方法是行舟黃金三角之核心 。我們知道，市場的組成其實就是3個角色：企業(yè)自身、對手、客戶 。這是永恒的黃金三角 。那么，這個三角的終極意義是什么？就是企業(yè)與競爭對手動態(tài)競爭，最終以贏得客戶為終極目標 。所以，一切是以贏得客戶為最終目標 。因此，黃金三角最最重要的層面，永遠是客戶 。行舟大定位理論和方法，就是以贏得客戶為終極目標，而贏得最終目標的方法即是行舟用大定位心智穿透方法，簡稱大定位方法 。這里我不具體贅述大定位方法，可以查閱我之前的文章 。
我再強調(diào)一下：行舟黃金三角有大定位，大競爭，大增長三大方法，分別針對的是客戶、對手和企業(yè)自身 。但是在我們行舟人眼里，永遠客戶是第一，所以行舟的中國品牌4.0中，尤其以大定位方法為核心 。
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方法二：第一戰(zhàn)略
行舟服務(wù)的客戶，我們給予客戶的承諾是打造行業(yè)第一 。為什么行舟敢于如此承諾？我們行舟有第一戰(zhàn)略方法 。在我們看來，任何品牌都可以成為第一，都有成功打造的機會和方法 。第一可以分為多種，至少有6種情況：紅海第一、顛覆第一、細分第一、挑戰(zhàn)第一、側(cè)翼第一、聚焦第一 。關(guān)鍵看，哪種第一是最適合客戶的 。我認為沒有最好的戰(zhàn)略，只有最適合企業(yè)的戰(zhàn)略 。
如果能夠理解第一戰(zhàn)略的思路，那么我來談?wù)劦谝粦?zhàn)略的方法 。第一戰(zhàn)略是市場導(dǎo)向的，就是如何用方法撬起最大的市場，讓企業(yè)品牌成為行業(yè)第一？方法需要2個東西：一是支點，二是五力 。支點，我們?nèi)菀桌斫?，就是企業(yè)戰(zhàn)略性投入的核力點 。五力，是企業(yè)競爭力層面最重要的5種價值力：產(chǎn)品力、品牌力、頂層力、渠道力、文化力（執(zhí)行力） 。簡而言之，當企業(yè)找到發(fā)力點，同時有最具價值的合力全面發(fā)力，點面結(jié)合，這就是第一品牌之道 。
【中國品牌4.0理解】
既然談中國品牌4.0方法，我還是每次反復(fù)跟大家聊中國品牌4.0思維 。
品牌1.0是賣點思維，品牌2.0是形象思維，品牌3.0是心智占位思維，而品牌4.0是穿透并首選思維 。所以，品牌4.0是終極思維 。如果說前三種思維都是舶來品的話，那么品牌4.0是中國式思維、方法和首創(chuàng)，因此我把它定義為：中國品牌4.0 。
現(xiàn)在對中國品牌4.0的完整描述是：
l 以道為是
l 以人性與人心為底層邏輯
l 以大定位為核心理論與體系
l 以壓強、杠桿為2大原理
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