1、被動式"坐銷"
這是地產(chǎn)公司比較常用的一種方式，銷售人員依照樓盤產(chǎn)品向與購買者進行溝通，由購買者表達需要什么樣的房屋，就尋找與之相似的產(chǎn)品，當置業(yè)者說不買時，就認為置業(yè)者不可能買，他們從不了解置業(yè)者的購買動機，從不主動應(yīng)對置業(yè)者的拒絕 。
2、通過產(chǎn)品"功能"提高銷售
【去化率怎么算】通過不斷的挖掘樓盤的各種優(yōu)勢來提升銷售的業(yè)績，以顧客的需求為主旨，也就是人們常說的第三代房地產(chǎn)銷售形式，當房地產(chǎn)進入買方市場時，房地產(chǎn)的銷售開始轉(zhuǎn)向以置業(yè)者為導向，銷售過程開始加強買賣雙方的溝通，充分挖掘客戶需求，產(chǎn)品設(shè)計越來越人性化，市場細分不斷升級 。
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