【如何設計分銷渠道】
1、確定渠道模式：
企業(yè)分銷渠道設計首先是要決定采取什么類型的分銷渠道，是派推銷人員上門推銷或以其他方式自銷，還是通過中間商分銷 。如果決定中間商分銷，還要進一步?jīng)Q定選用什么類型和規(guī)模的中間商 。
2、確定中間商的數(shù)目：
即決定渠道的寬度 。這主要取決于產(chǎn)品本身的特點，市場容量的大小和需求面的寬窄 。通常有四種可供選擇的形式：密集性分銷，獨家分銷，選擇性分銷，復合式分銷 。
3、規(guī)定渠道成員彼此的權(quán)利和責任：
在確定了渠道的長度和寬度之后，企業(yè)還要規(guī)定出與中間商彼此之間的權(quán)利和責任，如對不同地區(qū)、不同類型的中間商和不同的購買量給予不同的價格折扣，提供質(zhì)量保證和跌價保證，以促使中間商積極進貨 。規(guī)定交貨和結(jié)算條件，以及規(guī)定彼此為對方提供哪些服務，如產(chǎn)方提供零配件，代培技術(shù)人員，協(xié)助促銷，銷方提供市場信息和各種業(yè)務統(tǒng)計資料 。
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