銷售部門幾乎是每個企業(yè)不可或缺的一部分 ， 因?yàn)樗苯訛槠髽I(yè)產(chǎn)生價值和利潤 。盧曉兄弟今天和你談話 。作為銷售部門的一員 ， 應(yīng)該如何獲得感興趣的客戶？
首先 ， 電話營銷
這是很多企業(yè)銷售部門獲取客戶的常用手段 。具有成本低、見效快的優(yōu)點(diǎn) ， 也是銷售所需要的 。我們必須熟練掌握自己的產(chǎn)品和文字 ， 能夠在短短幾分鐘內(nèi)將產(chǎn)品的價值傳達(dá)給感興趣的客戶 。一般電話銷售會伴隨著邀約和后續(xù)的面簽 ， 這也需要我們面試和殺單 。當(dāng)然 ， 這些技能不是一朝一夕就能練成的 。
第二 ， 推
一般這種銷售方式的特點(diǎn)是客戶數(shù)量多、覆蓋面廣、規(guī)模小、客單價低等 。比如之前的外賣平臺都是通過推送的方式拓展新業(yè)務(wù) ， 優(yōu)勢明顯 ， 可以直接看到負(fù)責(zé)人傳達(dá)合作意向 ， 這種銷售方式的轉(zhuǎn)化率比較高；
第三 ， 渠道合作
這包括同行合作和跨行業(yè)合作 。這種方式的推廣可以大大提高效率 ， 同行的相互轉(zhuǎn)化直接帶來經(jīng)濟(jì)效應(yīng)；跨行業(yè)合作比較普遍 。畢竟同行是冤家 。只要大家的客戶群體有交集 ， 就可以合作 。當(dāng)然 ， 首先是認(rèn)可對方的產(chǎn)品 ， 分享利潤 。
第四 ， 圈子營銷
玩圈子營銷更適合客單價高 ， 客戶群相對較高的產(chǎn)品 ， 如商會、協(xié)會、聯(lián)盟、私人微信群、qq群等 。只要找到突破口 ， 簽約基本就像割麥子一樣 ， 一塊一塊的 。呂霄兄弟明白 ， 突破的是那個組織的頭目或者人；
第五 ， 會議銷售
很多金融、保險、教育、互聯(lián)網(wǎng)公司等 。會通過滿足銷售來獲取客戶 。這種方式的好處是把所有的意向客戶都集中起來 ， 以統(tǒng)一的方式傳遞產(chǎn)品價值 ， 節(jié)省了單個客戶開發(fā)的成本 。作為銷售 ， 你只需要邀請客戶到會議銷售現(xiàn)場 ， 其他的 ， 包括培訓(xùn)講師 ， 會場安排 ， 都由公司統(tǒng)一安排；
第六 ， 網(wǎng)絡(luò)推廣
這是現(xiàn)階段最有效的獲客方式 。網(wǎng)上推廣具有效率高、覆蓋面廣、交易方便等優(yōu)點(diǎn) 。線上平臺流量為王 ， 很多企業(yè)會花錢投資一個有流量的平臺 ， 但是要注意這個平臺上的用戶是否符合你的產(chǎn)品用戶定位 。作為銷售 ， 會節(jié)省前期開發(fā)的時間 。企業(yè)會做推廣來獲得感興趣的客戶 ， 然后跟進(jìn)銷售 。
一線銷售崗位雖然很辛苦 ， 但是成長很快 ， 物質(zhì)回報也很大 。做銷售其實(shí)就是一個溝通、溝通、再溝通的過程！呂霄師兄剛畢業(yè)的時候 ， 也是從一線業(yè)務(wù)員慢慢做起 ， 深有體會！
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