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2022年三八節(jié)活動(dòng)策劃結(jié)合鄉(xiāng)村振興 2022年三八節(jié)活動(dòng)策劃( 二 )

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02
電商多平臺(tái)興起
美妝“大促”趨于多元化、差異化
作為上半年比較核心的促銷節(jié)點(diǎn)，三八節(jié)日促銷除了備受頭部大主播關(guān)注外，天貓、京東、抖音、快手等平臺(tái)也展現(xiàn)出了激烈的競(jìng)爭(zhēng)之勢(shì) 。
“在激烈競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)，這些促銷模式還因平臺(tái)的不同展現(xiàn)出多元化的特點(diǎn) ?！北谙阊栏鄤?chuàng)始人程英奇表示，因?yàn)槎兑簟⒖焓值壬缃黄脚_(tái)的興起，傳統(tǒng)電商促銷的格局正在改變 ?！氨热缦裉詫?、天貓這種搜索電商主要是在于對(duì)于消費(fèi)者的精耕種草和平臺(tái)的推廣運(yùn)營(yíng)；而抖音這種興趣電商主要在于個(gè)性化單品的打造；快手這種關(guān)系電商則在于與重點(diǎn)達(dá)人的合作，以及粉絲粘性強(qiáng)化和提升 ?！?br /> 據(jù)了解，此次天貓38女王節(jié)預(yù)售期為2月27日晚8點(diǎn)至3月4日下午6點(diǎn)，預(yù)熱期為3月2日至3月4日晚8點(diǎn)，熱賣期為3月4日晚8點(diǎn)至3月8日 。預(yù)售分會(huì)場(chǎng)分別設(shè)有精選會(huì)場(chǎng)類、百億補(bǔ)貼、數(shù)碼家電、國(guó)際直營(yíng)、臺(tái)灣主場(chǎng)、香港主場(chǎng)等，會(huì)場(chǎng)內(nèi)所有商品均可參與相對(duì)應(yīng)的跨店滿減活動(dòng) 。
具體來(lái)看，天貓方面的活動(dòng)力度為每滿200元減20元；淘寶的活動(dòng)力度為每滿150元減10元或每滿1000減50元 。3月4日晚8點(diǎn)至3月8日在38女王節(jié)開(kāi)賣后，用戶購(gòu)買“38女王節(jié)”標(biāo)記商品，即可支持跨店每滿200減20的立減活動(dòng)，上不封頂，無(wú)需額外領(lǐng)取任何權(quán)益 。
而京東美妝則開(kāi)啟了超級(jí)品類日高潮期 。京東美妝虛擬主播“小美”首次上線，現(xiàn)身YSL、歐萊雅、OLAY、科顏氏等超20個(gè)美妝大牌直播間，開(kāi)啟直播首秀 。
據(jù)了解，“小美”為京東美妝打造的虛擬主播，為第三代“智慧型”仿真數(shù)字人 。相較于聲音死板、肢體動(dòng)作僵硬的卡通或3D模型虛擬主播，“小美”為消費(fèi)者帶來(lái)更真實(shí)、流暢的直播體驗(yàn) 。
“小美”可以24小時(shí)不斷線直播，幫助消費(fèi)者隨時(shí)隨地發(fā)現(xiàn)美妝好物的同時(shí)，更以專業(yè)的美妝知識(shí)和講解技能在直播間為消費(fèi)者答疑解惑，打造高效、精準(zhǔn)的選購(gòu)體驗(yàn) 。在直播過(guò)程中，“小美”的每幀畫面均由AI生成，以手持商品的展現(xiàn)形式，配以真人語(yǔ)調(diào)的產(chǎn)品講解，模擬試用，真實(shí)感更強(qiáng)，給消費(fèi)者帶來(lái)的直播體驗(yàn)更勝一籌 。
抖音電商則推出了凸顯“她力量”的專區(qū)，該專區(qū)連接品質(zhì)商家、優(yōu)秀女性達(dá)人及廣大消費(fèi)者，在滿足大眾品質(zhì)購(gòu)物需求的同時(shí)，傳遞來(lái)自圖書達(dá)人、匠心手藝人、新農(nóng)人中女性從業(yè)者的溫暖力量 。該活動(dòng)為期11天，自2月26日開(kāi)啟至3月8日結(jié)束 。活動(dòng)期間，該專區(qū)將上線涵蓋美妝、服飾、個(gè)護(hù)家清、圖書手工藝品等類目的商品，提供更高效、個(gè)性化的購(gòu)物體驗(yàn) 。
快手則在三八節(jié)期間推出了“38悅己季春促活動(dòng)” 。本次活動(dòng)中，快手電商將針對(duì)核心商家進(jìn)行分層資源扶持，覆蓋各個(gè)層級(jí)，并給予報(bào)名參與的商家公域流量和現(xiàn)金激勵(lì)，助力商家長(zhǎng)效增長(zhǎng) 。該次“38悅己季”活動(dòng)于2月9日正式開(kāi)啟，2月9日至2月26日為招商期，期間商家可報(bào)名參與活動(dòng)，并制定活動(dòng)目標(biāo)和打法，完成“五盤”籌備，為直播大促打下基礎(chǔ) 。2月26日至3月8日為活動(dòng)期，商家可循序漸進(jìn)，緊跟活動(dòng)節(jié)奏，完成全域營(yíng)銷與轉(zhuǎn)化 。
03
傳統(tǒng)電商VS流量電商
相輔相成中“立體化”品牌銷售
雖然各平臺(tái)各主播在大促中忙得不亦樂(lè)乎，但是一方面消費(fèi)者對(duì)于大促熱情度逐年呈退熱趨勢(shì)，另一方面，天貓、京東等傳統(tǒng)電商平臺(tái)也面臨著被抖音、快手、拼多多等后來(lái)者分流的問(wèn)題 。
“這是一個(gè)必然的趨勢(shì) 。由于品牌與品牌之間、平臺(tái)與平臺(tái)之間、促銷方式之間的‘內(nèi)卷’，導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)大促的敏感度、好奇心降低 。但目前這只是一個(gè)處于調(diào)整期的局面，未來(lái)，必定會(huì)往更穩(wěn)健的局面發(fā)展的 。而在調(diào)整過(guò)程中，會(huì)爆發(fā)出新的紅利和機(jī)會(huì) ?！北谙阊栏鄤?chuàng)始人程英奇認(rèn)為 。

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