38大促在即，李佳琦直播間預(yù)售首日28.25億元的背后，是主播、平臺(tái)、品牌“眾星捧月”的結(jié)果 。
2022年三八節(jié)活動(dòng)策劃（2022年三八節(jié)活動(dòng)策劃結(jié)合鄉(xiāng)村振興）
邁入3月的第一天，一年一度的“三八國(guó)際婦女節(jié)”即將來(lái)臨，各大電商平臺(tái)、主播的系列促銷(xiāo)活動(dòng)也陸續(xù)開(kāi)啟預(yù)售 。
日前，據(jù)電商報(bào)消息，在2月27日的預(yù)售活動(dòng)中，李佳琦直播間超7000萬(wàn)人次觀看，銷(xiāo)售額達(dá)28.25億元 。這一數(shù)據(jù)，遠(yuǎn)超去年同期李佳琦和薇婭共同創(chuàng)下的7.9億元銷(xiāo)售額 。
天貓?jiān)诔^部主播的又一“數(shù)字紀(jì)錄”下開(kāi)啟了2022年的38大促，而正處于流量紅利期的“后來(lái)者”抖音、快手也在加碼入局這場(chǎng)以女性消費(fèi)者和美妝產(chǎn)品為主的電商大促 。不同平臺(tái)與流量間的博弈，品牌和消費(fèi)者又將收獲什么？
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預(yù)售7小時(shí)賣(mài)了28.25億元
李佳琦為何能“包場(chǎng)”38大促？
《化妝品財(cái)經(jīng)在線》采訪人員向美腕（上海）網(wǎng)絡(luò)科技有限公司求證銷(xiāo)售情況，對(duì)方表示：“此次38節(jié)促銷(xiāo)并沒(méi)有向外公布數(shù)據(jù) 。業(yè)務(wù)上也比較正常，和此前的大促節(jié)點(diǎn)類(lèi)似，主要分為婚嫁、母嬰、生活、零食、時(shí)尚等幾個(gè)主題來(lái)進(jìn)行 。”
雖然李佳琦方回復(fù)的比較低調(diào)，但就目前李佳琦直播間展現(xiàn)的數(shù)據(jù)來(lái)看，其此次三八節(jié)預(yù)售數(shù)據(jù)尤為可觀 。
2月27日晚間，2022年開(kāi)年后第一場(chǎng)S級(jí)大促——天貓38女王節(jié)預(yù)售活動(dòng)正式啟動(dòng) 。李佳琦直播間也于2月27日當(dāng)晚開(kāi)啟了首場(chǎng)三八節(jié)預(yù)售 。
在李佳琦的首場(chǎng)三八節(jié)預(yù)售中，共直播了7小時(shí)22分鐘，上架了近279款商品，其中大部分為美妝產(chǎn)品，囊括海藍(lán)之謎、蘭蔻、修麗可、珀萊雅、獨(dú)特艾琳等國(guó)內(nèi)外品牌，以及雅詩(shī)蘭黛小棕瓶、海藍(lán)之謎修護(hù)精華等經(jīng)典爆品 。
在價(jià)格方面，直播間的產(chǎn)品也是相當(dāng)具有吸引力 。有不少產(chǎn)品雖然沒(méi)有直接放出折扣價(jià)，但買(mǎi)一送一的促銷(xiāo)方式，基本相當(dāng)于以日常價(jià)格的五折出售 。如雅詩(shī)蘭黛打斑彈精華在天貓旗艦店的價(jià)格為1050元/50ml，李佳琦預(yù)售首日直播間的價(jià)格為1050元/100ml（買(mǎi)一贈(zèng)一；且贈(zèng)品為同款正裝）；伊麗莎白雅頓粉膠原價(jià)格為680元/60粒，直播價(jià)格為680元/120粒（同時(shí)還增送粉膠7粒） 。
△截自李佳琦Austin公眾號(hào)
如此優(yōu)惠的價(jià)格，加上“王炸”的選品，使得在李佳琦38節(jié)首場(chǎng)預(yù)售之前，就數(shù)次登上微博熱搜 。諸多消費(fèi)者對(duì)首場(chǎng)預(yù)售也是翹首以待，以至于首場(chǎng)預(yù)售當(dāng)天，直播間涌入的人次是平常直播的2倍之多 。
有業(yè)內(nèi)人士表示，李佳琦在38節(jié)首場(chǎng)預(yù)售能取得這么高的成績(jī)，其實(shí)也并不是無(wú)跡可尋 ?！氨绕鹌脚_(tái)的滿減活動(dòng)，李佳琦的實(shí)惠更加簡(jiǎn)單粗暴 。首先是超低的購(gòu)物門(mén)檻，既無(wú)需滿減湊單，也無(wú)捆綁銷(xiāo)售，大牌、爆品等買(mǎi)一贈(zèng)一的優(yōu)惠可以直接看得見(jiàn) 。其次是李佳琦承接了‘薇婭淡出’后的部分市場(chǎng)份額 。在大促活動(dòng)中，李佳琦在價(jià)格和選品上的壓倒性?xún)?yōu)勢(shì)，自然使得消費(fèi)者傾斜 ?！?br /> “這個(gè)銷(xiāo)售額挺合理的，是多方合力的結(jié)果 。”參加此次預(yù)售的品牌獨(dú)特艾琳運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人告訴《化妝品財(cái)經(jīng)在線》采訪人員，品牌的護(hù)手霜在此次預(yù)售活動(dòng)中賣(mài)出了20多萬(wàn)支，GMV達(dá)到500多萬(wàn) ?！靶Ч€是理想的，這是主播、品牌、平臺(tái)三方共同努力的結(jié)果 ?！?br /> 對(duì)此，獨(dú)特艾琳品牌運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人分析了三個(gè)方面的原因 。其一，三八節(jié)大促作為上半年天貓活動(dòng)策劃的主要活動(dòng)之一，平臺(tái)對(duì)其傾注了一定的流量扶持和預(yù)熱宣傳 。其二，李佳琦作為平臺(tái)上頭部超級(jí)大主播，有一定的粉絲基礎(chǔ)和強(qiáng)大的運(yùn)營(yíng)能力 ?！邦A(yù)售開(kāi)始前，就預(yù)熱了三波，消費(fèi)者對(duì)此次預(yù)售的了解較多 ?！逼淙?，品牌配合的好，包括產(chǎn)品、價(jià)格、私域流量的轉(zhuǎn)化和宣傳等，都給到李佳琦方面較好的支持 。
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