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關(guān)于董明珠勵(lì)志故事 董明珠的勵(lì)志故事( 二 )

小知識(shí)


（3）董明珠的強(qiáng)硬帶來(lái)的效果是：1997年、1998年格力沒(méi)有l(wèi)分錢的應(yīng)收賬款 ， 也沒(méi)有l(wèi)分錢三角債 。 此后 ， 大家都相信董姐 ， 不劃款 ， 你拿不到一個(gè)貨;只要?jiǎng)澘钸^(guò)去 ， 從不拖欠貨的 。 董姐辦事 ， 服氣 ， 放心！
4、職場(chǎng)女人的勵(lì)志奮斗精神 。
（1）年輕的時(shí)候董明珠每天只睡5個(gè)鐘頭 ， 據(jù)說(shuō)現(xiàn)在董明珠也往往是在睡眠或打盹時(shí)想問(wèn)題 ， 一有什么想法 ， 半夜一兩點(diǎn) ， 董明珠會(huì)跳起來(lái) ， 拿起本子就記下來(lái) ， 甚至半夜打電話給老總 。 正是她的這種奮斗精神 ， 許多營(yíng)銷絕招就是這樣誕生的 。
（2）1995年 ， 董明珠發(fā)明了“淡季返利” ， 即依據(jù)經(jīng)銷商淡季投入資金數(shù)量 ， 給予相應(yīng)利益返還 。 這樣把“錢—貨”關(guān)系 ， 變成“錢—利”關(guān)系 ， 既解決了制造商淡季生產(chǎn)資金短缺 ， 又緩解了旺季供貨壓力 。 1995年格力淡季回款比上年增加3 。 4倍 ， 達(dá)11億元 ， 為1996年與春蘭總決戰(zhàn)做好了市場(chǎng)準(zhǔn)備 。
（3）1995年 ， 格力叉發(fā)明“年終返利” ， 將7000萬(wàn)元利潤(rùn)還給經(jīng)銷商 。
（4）1996年 ， 空調(diào)淡季 ， 格力靠淡季返利拿回了15億元回款 。 在淡季價(jià)格戰(zhàn)中 ， 各個(gè)品牌只得紛紛降價(jià) ， 甚至零售價(jià)低于批發(fā)價(jià) ， 批發(fā)價(jià)低于出廠價(jià) ， 大傷元?dú)?。 董明珠規(guī)定格力l分錢也不能降 。 到了8月31號(hào) ， 格力卻宣布拿出l億元利潤(rùn)的2%按銷售額比例補(bǔ)貼給每個(gè)經(jīng)銷商 。 這樣在空調(diào)業(yè)最困難的1996年 ， 格力銷售增長(zhǎng)17% ， 第一次超過(guò)春蘭 。
（5）格力不僅把縮小營(yíng)銷隊(duì)伍省下的錢補(bǔ)給了經(jīng)銷商 ， 1997年還拿出2.5億元返還經(jīng)銷商 。
（6）董明珠認(rèn)為：只有經(jīng)銷格力賺錢 ， 才能長(zhǎng)治久安 。 她不僅將緊俏空調(diào)品種平均分配 ， 避免大經(jīng)銷商壟斷貨源 ， 擾亂市場(chǎng) ， 還推出了空調(diào)機(jī)身份證 ， 使每臺(tái)空調(diào)在營(yíng)銷部備案 。
（7）一般來(lái)說(shuō) ， 空調(diào)9到3月份是淡季 ， 4到8月份是旺季 ， 淡旺季有不同的價(jià)格 ， 淡季比旺季低2個(gè)萬(wàn)分點(diǎn) 。 一般廠家都在挖空心思想把旺季從4月提前到3月 ， 以獲得更大利潤(rùn) 。
（8）1998年 ， 董明珠卻突發(fā)奇想 ， 在朱總支持下宣布把淡季延長(zhǎng)一個(gè)月 。 4月繼續(xù)實(shí)行3月淡季價(jià) 。 格力到手的錢不要 。 等其它廠回過(guò)神來(lái) ， 眾多大經(jīng)銷商已紛紛劃款給格力搶買格力產(chǎn)品 ， 有廠家長(zhǎng)嘆：“董明珠也真狠—這么多年 ， 我們從沒(méi)想到過(guò)這一招 。 ”
【關(guān)于董明珠勵(lì)志故事 董明珠的勵(lì)志故事】（9）就這樣 ， 15年的時(shí)間里 ， 董明珠從一名基層業(yè)務(wù)員成長(zhǎng)為格力的總經(jīng)理 ， 從05年至今 ， 她一直擔(dān)任著格力的副董事長(zhǎng)、總裁職務(wù) 。 自從董明珠出任總經(jīng)理后 ， 她和董事長(zhǎng)朱江洪 ， 創(chuàng)造了我國(guó)商界獨(dú)一無(wú)二的奇跡 。 在她的領(lǐng)導(dǎo)下 ， 格力電器從1995年至2005年 ， 連續(xù)11年空調(diào)產(chǎn)銷量、銷售收入、市場(chǎng)占有率均居全國(guó)首位 。 2003年以后 ， 銷售額每年均以30%的速度增長(zhǎng) ， 凈利潤(rùn)保持15%以上的增幅！

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