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抖音分析數(shù)據(jù) 抖音分析( 二 )

云知道抖音分析


(3)抖音單列下滑、中心化分發(fā)、媒體屬性強，快手雙列點擊、去中心化分發(fā)、社交屬性強 。在產(chǎn)品交互模式上，抖音采取采取單列下滑模式，快手采取雙列點擊模式;在算法與內(nèi)容分發(fā)上，抖音采用 “中心化”模式聚焦頭部，快手兼顧社交與算法推薦傾向普通創(chuàng)作者，抖音“強平臺”基于內(nèi)容質(zhì)量分發(fā)，初始流量池分配給90%標簽用戶+10%關(guān)注粉絲，快手“輕平臺”基于社交 和興趣分發(fā)，初始流量池分配給60-70%標簽用戶+30-40%關(guān)注粉絲;抖音媒體屬性強，KOL贊評比42:1，快手社區(qū)屬性強，KOL贊評比13.05:1 。
(4)抖音變現(xiàn)領(lǐng)先(預(yù)計19年收入750億)，營收構(gòu)成:廣告(占比80%)+直播+電商等;快手快速追趕(預(yù)計19年收入550億)，營收構(gòu)成:直播(350億/占比60%+)+廣告(150億)+ 電商(50億) 。抖音營收目前以廣告(估計19年占比80%+)、平臺抽成(星圖+直播分成+電商導(dǎo)流)、DOU+流量推廣等為主，未來有望逐步釋放游戲、電商、知識付費等方面的變現(xiàn)潛能 。快手社區(qū)屬性強，擁有優(yōu)質(zhì)的私域流量，目前營收以直播(估計19年占比60%+)、電商導(dǎo)流、廣告為主，直播DAU已破1億，未來將深耕用戶逐步加大變現(xiàn)力度 。分析二者的收入結(jié)構(gòu)，短視 頻平臺廣告毛利率高，參考Facebook、微博，估算可達80-90%以上，廣告在收入結(jié)構(gòu)中占比越高，對應(yīng)利潤空間越大 。而直播表觀毛利率偏低，但分成制商業(yè)模式較為良性，目前快手平臺 與主播五五分成、抖音主播分成45%-55% 。
3、抖音vs快手未來展望:國內(nèi)用戶增長潛力有限，未來抖音&快手均將深化國內(nèi)用戶的運營與變現(xiàn)+產(chǎn)品矩陣聯(lián)動，抖音國際化潛力大 。
(1)目前抖音、快手用戶滲透率較高，國內(nèi)用戶增長有限 。目前抖音月活躍用戶在一二線城市、三線及以下城市移動網(wǎng)民滲透率分別為40%、46%，快手在一二線城市、三線及以下城市移動網(wǎng)民滲透率分別為21%、44%，整體來看，國內(nèi)未來用戶增長空間有限 。
(2)抖音第二條增長曲線縱向來自于國內(nèi)用戶深耕與變現(xiàn)，橫向來自于產(chǎn)品矩陣聯(lián)動(抖音火山版&西瓜視頻&今日等)+國際化，快手第二條增長曲線縱向來自于國內(nèi)用戶深耕與變現(xiàn)，橫向來自于新產(chǎn)品孵化 。抖音與快手的第一條增長曲線來自于國內(nèi)用戶的快速增長，目前用戶增長紅利已逐步見頂，二者均在尋求第二條增長曲線，抖音未來增長更多來自于國內(nèi)用戶深耕與變 現(xiàn)+產(chǎn)品矩陣聯(lián)動+國際化，而快手未來增長將更多來自于國內(nèi)用戶深耕與變現(xiàn)+新產(chǎn)品孵化 。
(3)抖音海外版Tiktok突圍已見成效，19年全球下載量躍居第四，并進入2020年全球游戲廣告投放渠道TOP15榜單，未來潛力巨大 。抖音海外版Tiktok早期復(fù)制國內(nèi)成功的產(chǎn)品和運營策略，采用中心化算法分發(fā)方式，引入明星網(wǎng)紅，大力進行線上線下推廣，并因地制宜調(diào)整營銷策略以適應(yīng)當?shù)厥袌鲂枨?，同時收購Musical.ly實現(xiàn)產(chǎn)品合并，TIktok海外突圍已見成效，19年全球下 載量躍居第四，19Q4收入達8850萬美元，環(huán)比增長兩倍，同比增長六倍，Tiktok有望于2020年開啟貨幣化變現(xiàn)進程 。
(4)字節(jié)系流量優(yōu)勢明顯，2019年手游買量渠道的市占率可能達50%以上，通過“自有渠道建立認知-輕度游戲積累畫像-重度游戲收割用戶”打法，逐步深入布局游戲的發(fā)行與自研 。字節(jié)跳 動用戶的泛娛樂內(nèi)容需求與游戲用戶需求重合度高，根據(jù)我們測算，字節(jié)系在2019年手游買量渠道的市占率可能達50%以上，字節(jié)系流量優(yōu)勢明顯 。字節(jié)跳動目前以子公司朝夕光年為據(jù)點，布局游戲研發(fā)、發(fā)行、運營、推廣等多個領(lǐng)域，通過“收購+挖角”在北上深杭四地組建超千人團隊，秉承“自有渠道建立認知-輕度游戲積累畫像-重度游戲收割用戶”打法，逐步深入布局游 戲的發(fā)行與自研 。

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