信貸經(jīng)理如何尋找貸款客戶一手資源？這個問題自從有了信貸員這個職業(yè)開始就一直沒少受人們 ， 大家也都知道現(xiàn)在信貸經(jīng)理基本都是通過網(wǎng)上尋找信貸經(jīng)理平臺來拓展業(yè)務(wù) ， 現(xiàn)在小編就來介紹一下信貸經(jīng)理如何尋找貸款客戶一手資源 。
隨著信貸行業(yè)的快速發(fā)展 ， 信貸展業(yè)方式也變得越來越多 ， 有線下的也有線上的 ， 有傳統(tǒng)的也有新興的 。 作為一名信貸業(yè)務(wù)員 ， 嘗試這些方法是很有必要的 ， 那么接下來小編就帶大家看看信貸經(jīng)理如何尋找貸款客戶一手資源 。
一、電話營銷電話營銷是最為傳統(tǒng)的一種展業(yè)方式 ， 目前大多數(shù)貸款公司也是采用的這一方式 ， 即信貸員每天利用電話拜訪的形式與貸款客戶或是貸款潛在客戶進(jìn)行溝通交流 。 雖然這種類型的展業(yè)模式能夠收獲一部分客戶 ， 但是由于各個信貸員的情況不同 ， 還是普遍存在著咨詢量低、轉(zhuǎn)化率差、客戶反感度高等現(xiàn)象 ， 特別是對于新入行的信貸員 ， 這些都十分挫傷其工作積極性 。
二、客戶老帶新有的信貸經(jīng)理已經(jīng)有了一定的客戶基礎(chǔ) ， 在給老客戶拜訪的時候可以詢問一下他身邊有沒有需要貸款的朋友 ， 用朋友帶朋友的方法將潛在的客戶資源帶到自己這里來 。 當(dāng)然了 ， 這樣做的前提是老客戶信賴信貸員 ， 信貸員也經(jīng)常性的與客戶溝通 ， 這樣老客戶才會自愿的給你推薦新的客戶 ， 而且這種方式帶來的客戶可以減少中間再次溝通的環(huán)節(jié) ， 還能夠大大提高可信度和轉(zhuǎn)化率 。
三、網(wǎng)絡(luò)獲客平臺互聯(lián)網(wǎng)可以說是無所不能 ， 對于在“互聯(lián)網(wǎng) ”時代下的信貸行業(yè)來說更是如此 ， 目前比較知名的網(wǎng)絡(luò)獲客平臺有【淘單單】 。 這些網(wǎng)絡(luò)貸款平臺就相當(dāng)于一個網(wǎng)絡(luò)中介 ， 溝通起了借款人和信貸經(jīng)理 。 在這些平臺里 ， 借貸雙方能雙向選擇 ， 更加精準(zhǔn)的找到合適的對象 ， 也利于貸款的快速達(dá)成 。
四、利用社交網(wǎng)絡(luò)信貸經(jīng)理的微博、、QQ都可以成為你的展業(yè)平臺 。 在這些社交網(wǎng)絡(luò)平臺上 ， 信貸員可以把自己從事的行業(yè)、產(chǎn)品及專業(yè)知識展現(xiàn)給大家 ， 把自己的人脈變成客戶資源 。 在加深了這些朋友的印象后 ， 只要他們需要貸款 ， 肯定就會想到你 。 但是希財(cái)網(wǎng)小編提醒各位信貸員 ， 在發(fā)布內(nèi)容的時候 ， 不要鋪天蓋地的發(fā)小廣告 ， 可以適當(dāng)?shù)匕l(fā)一些貸款知識和貸款技巧等等 ，
五、廣告、宣傳單和名片“插、貼、派”老三樣各位信貸經(jīng)理肯定不陌生 ， 雖說已經(jīng)是老掉牙的展業(yè)方式了 ， 但是還是有很強(qiáng)大的生命力 。 雖然這種方式比不上上面這那幾種方式 ， 但是這種方式是最簡單粗暴而且直接的方式 ， 最重要的是投入成本較低 ， 但是缺點(diǎn)就是需要天天往外跑 ， 十分考驗(yàn)信貸員的精力 。
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