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云知道

任何一個(gè)行業(yè)，都不乏先行者，他們站在“金字塔尖”，引領(lǐng)行業(yè)持續(xù)發(fā)展 。隨著紙尿褲市場(chǎng)“二八格局”被打破，一批本土品牌強(qiáng)勢(shì)崛起，更有一副重奪主場(chǎng)地位的氣勢(shì)和決心，外資品牌紛紛感到增長(zhǎng)乏力 。但外資大牌畢竟先入為主，深耕中國(guó)市場(chǎng)多年，在生產(chǎn)體系、產(chǎn)品力、消費(fèi)者心智教育方面搶占領(lǐng)先地位，因此國(guó)內(nèi)紙尿褲市場(chǎng)前三依舊被外資品牌牢牢把控著 。作為行業(yè)巨頭，幫寶適、花王、好奇，究竟誰(shuí)才是紙尿褲市場(chǎng)第一名？

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幫寶適
今年7月份，寶潔發(fā)布的2019財(cái)年（2018年7月1日-2019年6月30日）財(cái)報(bào)顯示，期內(nèi)寶潔全球營(yíng)收達(dá)到676.84億美元，較去年同期增長(zhǎng)1% 。這是寶潔自2017財(cái)年起，連續(xù)三個(gè)財(cái)年?duì)I收實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng) 。其中，嬰童、女性護(hù)理部門實(shí)現(xiàn)銷售額178.06億美元，中國(guó)市場(chǎng)為寶潔貢獻(xiàn)了近三分之一的營(yíng)收增長(zhǎng) 。盡管國(guó)內(nèi)紙尿褲市場(chǎng)增長(zhǎng)放緩，大部分外資都面臨著不同程度的增長(zhǎng)壓力，但寶潔旗下幫寶適今年銷量一直處于穩(wěn)步增長(zhǎng)狀態(tài) 。
在產(chǎn)品方面，寶潔近幾年大力投入技術(shù)研發(fā)，自2017年引入一級(jí)幫寶適高端系列以來(lái)，幫寶適不斷推進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新 。寶潔大中華區(qū)嬰幼兒護(hù)理品類副總裁范佳表示，“一級(jí)幫做到了：第一、稀便和尿濕的雙吸收；第二、萬(wàn)孔透氣孔能夠給到寶寶最舒適的透氣感受；第三、采用了非常柔軟的材質(zhì)做到了親膚，保護(hù)寶寶初感肌 ?！苯衲?月，幫寶適聯(lián)合京東母嬰平臺(tái)基于大數(shù)據(jù)共創(chuàng)了一級(jí)幫敏感肌紙尿褲，專門針對(duì)寶寶紅屁屁問(wèn)題提供解決方案 。而今年7月推出的全新超高端系列產(chǎn)品-Pure純凈幫則是作為寶潔“黑科技”亮相進(jìn)博會(huì)，從原料、工藝到生產(chǎn)線，把品牌高端化落到整個(gè)產(chǎn)品創(chuàng)新體系中，夯實(shí)產(chǎn)品研發(fā)、創(chuàng)新、迭代 。
在渠道方面，在電商渠道一路高歌猛進(jìn)的外資品牌，如何抓住線下門店這一母嬰消費(fèi)最重要的場(chǎng)景，平衡好品牌與渠道的利益，也是幫寶適需要深入做好的功課 。今年以來(lái)，幫寶適緊跟市場(chǎng)變化，開始注重優(yōu)化母嬰渠道的布局 。與B2B2C深度分銷母嬰平臺(tái)海拍客聯(lián)合，推出幫寶適海拍客定制款“炫金幫”拉拉褲及紙尿褲，廣泛觸達(dá)三四線的母嬰小店 。與國(guó)內(nèi)知名母嬰連鎖愛嬰島建立合作，雙方共創(chuàng)柔柔熊系列新品，推出渠道專屬產(chǎn)品線，并在12月3日全面鋪進(jìn)愛嬰島門店 。此外，在線上市場(chǎng)，京東是幫寶適在中國(guó)市場(chǎng)上的最大零售商，雙方在產(chǎn)品、渠道、營(yíng)銷等方面通力合作，在天貓平臺(tái)今年618、雙十一等大促節(jié)點(diǎn)，幫寶適也穩(wěn)居首位 。
鑒于外資品牌在中國(guó)市場(chǎng)多年的經(jīng)驗(yàn)，相比本土品牌，外資品牌現(xiàn)在在營(yíng)銷上更注重“品牌理念”的傳播，這幾年幫寶適相繼推出“金質(zhì)睡眠寶典”、“初感肌”呵護(hù)、“純凈+”等育兒理念，不斷占領(lǐng)消費(fèi)者心智 。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2019年截止9月，幫寶適在嬰童尿褲線上市場(chǎng)占比已超過(guò)16% 。
【尿不濕哪個(gè)牌子好 尿不濕哪個(gè)牌子好】花王
作為最早入駐中國(guó)市場(chǎng)的紙尿褲品牌，花王于1993年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng) 。2011年與上海家化達(dá)成合作，由上海家化負(fù)責(zé)代理花王紙尿褲品類的線下批發(fā)經(jīng)銷渠道，借助上海家化1000個(gè)城市經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)渠道，花王迅速覆蓋了中國(guó)的線下市場(chǎng)，建立了品牌知名度，花王紙尿褲成為爆款 。2015年以“妙而舒”為首的花王中國(guó)消費(fèi)品銷售額已經(jīng)增至500億日元，是2012年的3倍 。2016年，與上海家化的代理合作結(jié)束，花王全權(quán)自營(yíng)在中國(guó)的消費(fèi)品銷售業(yè)務(wù) 。隨后，花王開始投放廣告，拓展線上、線下渠道，成為了紙尿褲中的“網(wǎng)紅” 。外資品牌遇到了最好的時(shí)代，中國(guó)紙尿褲市場(chǎng)高速發(fā)展，花王也一度脫銷、限購(gòu) 。然而，曾被看作紙尿褲行業(yè)老大，連年取得利潤(rùn)新高的花王卻在行業(yè)加速升級(jí)的過(guò)程中遇到了危機(jī) 。

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