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云知道


從產(chǎn)品端來(lái)看，2013花王在合肥建立紙尿褲工廠，2015年又在合肥的工廠增設(shè)了新生產(chǎn)線，然而，相比進(jìn)口妙而舒，價(jià)廉“物美”的國(guó)產(chǎn)版本，卻遭遇了“賣不動(dòng)”的窘境 。在國(guó)內(nèi)銷售的花王紙尿褲從產(chǎn)地而言，分為日本花王、臺(tái)灣花王及國(guó)產(chǎn)花王 。消費(fèi)者不愿意為本土工廠生產(chǎn)的外資紙尿褲買單，寧愿不愿萬(wàn)里親自去海外采購(gòu)，或者選擇代購(gòu)等途徑購(gòu)買日本原裝進(jìn)口的紙尿褲 。此外近些年花王電商渠道屢遭爆料，真假難辨，也讓市場(chǎng)對(duì)于品牌市場(chǎng)管理信任度產(chǎn)生疑惑 。
今年8月份，北京商報(bào)采訪人員走訪市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，此前中國(guó)消費(fèi)者購(gòu)買的熱門產(chǎn)品花王妙而舒紙尿褲在很多母嬰用品店打出了大幅優(yōu)惠 。銷售人員稱，花王產(chǎn)品質(zhì)地較厚，很多消費(fèi)者為了避免嬰兒過(guò)敏等不適癥狀，會(huì)選擇更輕薄的紙尿褲，因此花王在夏季銷售情況不樂(lè)觀，而冬季的銷量相對(duì)更好一點(diǎn) 。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，花王紙尿褲在夏季出現(xiàn)銷售瓶頸，說(shuō)明其在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和銷售渠道方面需要進(jìn)一步創(chuàng)新，不應(yīng)該讓同類品牌在夏季填補(bǔ)花王產(chǎn)品的空缺 。
根據(jù)花王集團(tuán)發(fā)布的財(cái)報(bào)，2019年上半年，營(yíng)收和凈利潤(rùn)均亮起紅燈，出現(xiàn)同比回落 。其中，主營(yíng)業(yè)務(wù)紙尿褲板塊營(yíng)業(yè)利潤(rùn)同比大幅下降60%至73億日元，這是花王集團(tuán)6年來(lái)首次中期利潤(rùn)下滑 。盡管中國(guó)是花王最重視的市場(chǎng)之一，但是其在中國(guó)市場(chǎng)份額卻不斷被壓縮 。從2018年到現(xiàn)在，花王和幫寶適之間的競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈 。同樣來(lái)自日本的大王和尤妮佳也讓花王壓力倍增 。大王（南通）工廠采用與日本相同的原材料采購(gòu)渠道，保持和日本相同的品質(zhì) 。在中國(guó)南通工廠生產(chǎn)的紙尿褲，不僅在中國(guó)進(jìn)行銷售，同時(shí)也會(huì)出口到日本市場(chǎng) 。
應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，花王這幾年采取高中低端并行之舉，不過(guò)從業(yè)績(jī)上看效果并不明顯 。在中國(guó)品牌研究員朱丹蓬看來(lái)，是花王戰(zhàn)略出現(xiàn)了重大偏離，把品牌形象整體拉低了 。公開數(shù)據(jù)顯示，在五大外資品牌中，花王紙尿褲產(chǎn)品均價(jià)最低 。而花王集團(tuán)也認(rèn)識(shí)到了這個(gè)問(wèn)題，今年下半年推出全新的日本進(jìn)口“花王妙而舒寵愛擁抱”超高端系列，繼續(xù)優(yōu)化經(jīng)驗(yàn)策略 。
盡管今年在華銷售遭遇瓶頸，但花王昔日行業(yè)第一的實(shí)力依舊強(qiáng)勁 。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在代購(gòu)受限、競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，研發(fā)新的爆款才能解決目前的銷售乏力，而如何快速應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化、能否提出口碑營(yíng)銷之外更具創(chuàng)新性的營(yíng)銷方式、渠道管理的策略以及怎樣看待區(qū)域性總部發(fā)揮的作用將成為花王亟待解決的問(wèn)題 。
好奇
作為美國(guó)金佰利旗下的明星產(chǎn)品之一，HUGGIES好奇紙尿褲誕生于1978年 。官方資料顯示，金佰利在全球健康衛(wèi)生護(hù)理領(lǐng)域具有150年歷史，旗下除好奇外，還有高潔絲Kotex、得伴Depend等知名品牌，都已經(jīng)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng) 。好奇的產(chǎn)品系列豐富，紙尿褲根據(jù)體重和出生月份為不同成長(zhǎng)階段的寶寶提供不同型號(hào)，價(jià)格從低到高分別有銀裝、金裝、鉑金裝、心鉆裝 。除此以外，還有濕巾、棉柔巾等引流產(chǎn)品 。好奇鉑金裝定位為高端紙尿褲，是全系列產(chǎn)品中最熱銷的產(chǎn)品之一，主打5D不變芯，薄柔韌干透等特性，自上市以來(lái)不斷進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)，深受中國(guó)消費(fèi)者的喜愛 。
今年以來(lái)，好奇紙尿褲在華銷量，除了鉑金裝在內(nèi)的高端線表現(xiàn)良好外，其他中低端產(chǎn)品業(yè)績(jī)下滑明顯 。金佰利最新財(cái)報(bào)顯示，公司2019財(cái)年三季報(bào)(累計(jì))歸屬于母公司普通股股東凈利潤(rùn)為36.27億美元，同比增長(zhǎng)263.06%；營(yíng)業(yè)收入為138.67億美元，同比下跌0.36% 。為滿足中國(guó)消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)母嬰消費(fèi)品的需求，好奇與考拉達(dá)成戰(zhàn)略合作，考拉為超干爽、天然之選、魔法和透氣舒爽在內(nèi)的韓國(guó)好奇四大紙尿褲產(chǎn)品線，量身定制長(zhǎng)線跨境電商解決方案，并聯(lián)動(dòng)線上線下資源，提供圖文、直播、短視頻等內(nèi)容營(yíng)銷支持 。

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