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做生意很多人進(jìn)入了誤區(qū)，那就是一直在追求當(dāng)下最流行的東西。
原因很簡(jiǎn)單，流行就意味著流量，就意味著銷量。
這里邊存在最大的問(wèn)題就是你不可能永遠(yuǎn)跟上流行趨勢(shì)的。
國(guó)內(nèi)有太多鞋服品牌就死在了追求流行上面，因?yàn)闀r(shí)尚的流行元素變化特別快，只要一個(gè)夏天，消費(fèi)者喜歡的東西可能就變了，也會(huì)成為庫(kù)存產(chǎn)品。到了第二年，根本沒(méi)人理這些東西。不斷的庫(kù)存積壓最終引爆了一個(gè)又一個(gè)品牌。
一直在追求流行的企業(yè)家也會(huì)被流行給反噬，這是一種比較可怕的現(xiàn)象，值得所有人警醒。
而實(shí)際上想要將生意做好，只要研究人性中不會(huì)變的東西就夠了，這就是產(chǎn)品賣爆的終極密碼。
那么問(wèn)題來(lái)了，人性中哪些特點(diǎn)不會(huì)改變呢？
第一、人們只相信自己親眼看到的事情。大多數(shù)人都是感官性動(dòng)物，只是用文字表達(dá)不一定可以表達(dá)清楚，但是給他們看照片或者是視頻，他們就會(huì)非常相信。
早些年，網(wǎng)上有一張圖非常出名，那就是一頭母獅子用嘴叼著自己的孩子，不過(guò)有人配上的文字是“獅子竟然會(huì)吃自己的孩子” 。

如此荒誕的邏輯竟然讓很多人相信了，因?yàn)楹芏嗑W(wǎng)友看到了照片。母獅子的嘴里吃的就是自己的孩子。
獅子也會(huì)給人一種比“老胡”更狠的動(dòng)物，畢竟國(guó)內(nèi)有句諺語(yǔ)：“虎毒不食子”，獅子竟然吃自己的孩子，因此獅子這種動(dòng)物太冷血了。
然而現(xiàn)實(shí)是什么呢？當(dāng)攝影師給大家展現(xiàn)照片的另一側(cè)時(shí)，你會(huì)看到小獅子還活著，母獅子只是擔(dān)心小獅子，不想讓它到處亂跑而已。

看到了吧？很多人是很容易被自己的眼睛給欺騙的。因此，很多企業(yè)會(huì)給消費(fèi)者展示一些想讓他們看到的東西，在照片面前，消費(fèi)者會(huì)非常相信一件事。
消費(fèi)者不知道的是他們看到的只是事情的一面而已，事情的另一面可能并不是這樣的。只要企業(yè)引導(dǎo)正確，好像沒(méi)有人關(guān)心事情的另一面。
第二、人們都喜歡占便宜。產(chǎn)品便宜跟產(chǎn)品讓人占便宜，這是兩個(gè)不同的概念。
舉個(gè)例子，假設(shè)現(xiàn)在有一款名牌洗衣液，原價(jià)39元/桶，現(xiàn)價(jià)只要9.9元/桶，還有一種洗衣液，本來(lái)的價(jià)格就是9.9元/桶，現(xiàn)在活動(dòng)價(jià)是6.9元/桶，你們猜哪一款洗衣液賣得比較好？
我想大多數(shù)人都會(huì)選擇那一款名牌洗衣液，因?yàn)槿藗冎烂葡匆乱涸瓉?lái)確實(shí)是這個(gè)價(jià)格，現(xiàn)在做活動(dòng)，每桶便宜了將近30塊錢。然而另外一款洗衣液，本來(lái)就是雜牌子，便宜人們也不敢用，做不做活動(dòng)，影響不大。
通過(guò)這個(gè)例子，大家應(yīng)該明白了消費(fèi)者并不是真的喜歡那些特別便宜的東西，而是喜歡那些原本很值錢，在某一個(gè)時(shí)間段降價(jià)的商品，這會(huì)給人一種占便宜的感覺(jué) 。
簡(jiǎn)而言之，消費(fèi)者喜歡的不是便宜，而是占便宜的感覺(jué) 。
【現(xiàn)在有什么好生意做干點(diǎn)什么生意好呢】第三、人們相信口碑傳播。消費(fèi)者這個(gè)群體具有烏合之眾的特點(diǎn)，他們會(huì)因?yàn)樯磉叺娜硕荚谶@樣做，自己也會(huì)跟著做。
舉個(gè)例子，我們?cè)诮稚峡赡軙?huì)碰到很多網(wǎng)紅店，這些網(wǎng)紅店的最大特點(diǎn)就是排隊(duì) 。只要隊(duì)伍排隊(duì)很長(zhǎng)，很多人就會(huì)好奇，這家店究竟有什么神奇的地方，也會(huì)去嘗試一番。
同理，最近的劉畊宏爆火也有口碑傳播的因素。因?yàn)榭吹胶芏嗳说呐笥讶蛘呤嵌桃曨l上都在跟著劉畊宏鍛煉身體，說(shuō)明劉畊宏肯定有點(diǎn)東西，如果自己不跟著鍛煉是不是落伍？正是一種復(fù)雜的心情驅(qū)使著沒(méi)有聽(tīng)過(guò)劉畊宏的人也會(huì)去網(wǎng)上查找他的視頻來(lái)跟著練。