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【內(nèi)衣面料什么材質(zhì)最好微商什么內(nèi)衣最好】今年的“618” 電商大促，顯得有些“沉寂”，剁手黨們對(duì)各種電商優(yōu)惠也逐漸“脫敏” 。
與以往稍有變化的是，各電商平臺(tái)的直播帶貨比重越來(lái)越大，這或許成為電商新的增長(zhǎng)點(diǎn)之一。
從線下實(shí)體市場(chǎng)看，各大商場(chǎng)或?qū)I(yè)市場(chǎng)，平淡無(wú)奇。“5月份，本應(yīng)是針織內(nèi)衣業(yè)的旺季不過(guò)今年的整體行情很平淡，沒(méi)有出現(xiàn)熱度。”杭州九堡商貿(mào)中心君君生活館總經(jīng)理黃健說(shuō) 。

黃健，紹興人，杭州目達(dá)服飾君君生活館總經(jīng)理。
01
紹興，自古 “三缸”（醬缸、酒缸，染缸）聞名天下，不過(guò)更有名的是“師爺” 。大明第一才子徐渭被奉為“師爺鼻祖”，在清代有“無(wú)紹不成衙”之說(shuō) 。
好師爺，紹興人歷來(lái)有三條標(biāo)準(zhǔn)，即“須胸中有經(jīng)濟(jì)，通達(dá)時(shí)務(wù)，庶有文藻，肆應(yīng)不窮；又必須二十內(nèi)外，記誦難忘，舉一隅二反三；更須有天生美才，善于應(yīng)酬，妙于言論。”
黃健雖說(shuō)與師爺不搭邊，可身上某些地方還是有點(diǎn)師爺特質(zhì)的。

君君生活館一角（名聞傳媒劉水清攝）
2015年前后，微商成了一個(gè)風(fēng)口。黃健投身到微商當(dāng)中，在杭州一家公司負(fù)責(zé)某品牌內(nèi)衣線下的全國(guó)運(yùn)營(yíng)中心。搞微商運(yùn)營(yíng)，少不了的本領(lǐng)就是能說(shuō)會(huì)道，帶動(dòng)氣氛。
“當(dāng)時(shí)做單品爆款，招商時(shí)，用幾張精美的樣版圖，就能輕松完成銷(xiāo)售任務(wù) ?！闭f(shuō)起高光時(shí)刻，黃健很興奮。

塑形養(yǎng)生內(nèi)衣回歸本質(zhì)（名聞傳媒劉水清攝）
2017年后，微商如一陣風(fēng)過(guò)去了。黃健退出了微商，這種商業(yè)模式不長(zhǎng)久的原因，他作了反思。“我們運(yùn)作的微商，是實(shí)體+工廠模式，參與進(jìn)來(lái)的是內(nèi)衣實(shí)體店的老板。微商代理制度，搞的是囤貨、拉人頭，發(fā)展下線，層層代理，這樣一來(lái)，老板們顧此失彼，荒廢了店鋪，得不償失，心又累 ?！?br /> 02
此后，黃健轉(zhuǎn)向?qū)嶓w內(nèi)衣店的經(jīng)營(yíng)，潛心經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品和門(mén)店管理。他在浙江省內(nèi)代理“梵莎貝爾”品牌塑形養(yǎng)生內(nèi)衣，主打全民養(yǎng)生、全民塑形概念，回歸本質(zhì)，凸顯舒適度、效果、性?xún)r(jià)比，并面向80%的消費(fèi)群體，打造高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品。
針織內(nèi)衣行業(yè)，雖然屬于服裝時(shí)尚大品類(lèi)，可在商業(yè)模式上并不“時(shí)尚“，整體上是老思路老一套，落后保守，依靠的還是傳統(tǒng)的代理制度。
黃健深刻認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，他吸取微商的操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)，導(dǎo)入單品爆品操作手法，定位引流款、利潤(rùn)款、形象款，提升經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，不斷將品牌精品化推向品牌專(zhuān)區(qū)化。目前，他在浙江省內(nèi)有350多家實(shí)體加盟店。
03
最近一年，隨著直播帶貨的興起，黃健一直想著將養(yǎng)生內(nèi)衣與直播帶貨嫁接，并有效摸索實(shí)踐了兩次。
2020年3月初，疫情特殊時(shí)期，實(shí)體加盟店無(wú)法開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)，黃健看著心里急，與工廠一道策劃組織了一場(chǎng)線上直播秒殺活動(dòng)，單品瘦身褲，1萬(wàn)多條，瞬間被秒光。停滯的工廠運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)了，加盟店生意也有了，艱難時(shí)刻熬過(guò)去了。

塑形養(yǎng)生內(nèi)衣流行（名聞傳媒劉水清攝）
今年5月，黃健覺(jué)察到行情平淡，他再次策劃直播帶貨秒殺活動(dòng)，一個(gè)下午賣(mài)出了10000多件內(nèi)褲，在一定程度上激發(fā)了市場(chǎng)的人氣。
“借助各領(lǐng)域的銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì)，包括微商、電商、直播等，助力實(shí)體市場(chǎng) 。用消費(fèi)者思維，推出吸引力強(qiáng)的產(chǎn)品和活動(dòng)，讓實(shí)體門(mén)店更有活力 ?！?/p>