別人的珠子都按斤賣，有人卻把普通的珠子做到了論顆賣，而且一顆珠子的價(jià)格并不便宜，要價(jià)一二元錢(qián)依然有客商搶著要 。
這個(gè)把小小珠子做成“隱形巨頭”的就是在義烏飾品圈小有名氣的“陳明飾品” 。前兩天，它剛剛?cè)肓小傲x烏好貨”“朋友圈”，為其未來(lái)全球市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)鏈的布局打下基礎(chǔ) 。
1999年，已經(jīng)在溫州橋頭闖出一片天地的丁杏娟，毅然放棄當(dāng)時(shí)的紐扣生意來(lái)到義烏二次創(chuàng)業(yè) 。在逛遍義烏市場(chǎng)，并走訪臺(tái)灣、廣州等地后，她選擇了當(dāng)時(shí)義烏市場(chǎng)的空白——飾品配件重新出發(fā) 。
當(dāng)時(shí)，義烏做飾品配件領(lǐng)域相關(guān)的企業(yè)僅有一兩家 。而手工藝方面所用的原料也以布料為主，珠子甚為少見(jiàn) 。為了能讓珠子被飾品商家快速接受，丁杏娟將珠子一顆顆穿起來(lái)，并拿著產(chǎn)品挨家挨戶上門(mén)推銷 。
“你先拿去賣，賣完或賣得好再結(jié)賬 ?！倍⌒泳甑闹鲃?dòng)推銷與其產(chǎn)品的新穎吸引了不少商家 。從主動(dòng)出擊到商家自動(dòng)上門(mén)求貨，她僅用了一年時(shí)間 。
迅速爆紅后，經(jīng)過(guò)二年多的厚積薄發(fā)，2002年，丁杏娟迎來(lái)新的發(fā)展機(jī)遇，在國(guó)際商貿(mào)城一區(qū)“安家落戶” ?！笆袌?chǎng)的建立，給我們這些外地經(jīng)商者有了‘家’的感覺(jué)，不用再東奔西跑，擔(dān)心店面房漲價(jià)，心徹底安定下來(lái)，可以全身心地投入產(chǎn)品研發(fā)，開(kāi)拓市場(chǎng) 。”丁杏娟說(shuō) 。
為了做好這顆珠子，丁杏娟把創(chuàng)新作為制勝之寶 。她每年投入約100萬(wàn)元用于產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)備更新等方面 。一方面，他們組織了一支強(qiáng)大的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，聘請(qǐng)了10余名設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)人員，專門(mén)從事新產(chǎn)品、新材料研制、開(kāi)發(fā)及技術(shù)改進(jìn)，平均每天四五款新品上市；另一方面，加大技改工作，從德國(guó)引進(jìn)先進(jìn)生產(chǎn)機(jī)械，在保證產(chǎn)品光澤度、形狀、質(zhì)料同時(shí)，調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，提高環(huán)保產(chǎn)品、高新技術(shù)產(chǎn)品和高附加值產(chǎn)品在企業(yè)中的比重 。
“我們按照鉆戒的打造要求去打磨珠子，精益求精，從地?cái)傌浀蕉?jí)市場(chǎng)，再到走進(jìn)商超、品牌店，最終使珠子從原先論斤銷售變?yōu)檎擃w計(jì)價(jià) ?！绷疃⌒泳暧∠笞钌畹氖?007年，因?yàn)閯?chuàng)新思維打造了“金豬串珠”，席卷了整個(gè)追“豬”旋風(fēng)，造成了“一珠難求”的瘋狂局面 。
12年前“一珠難求”，如今供大于求，丁杏娟也隨著市場(chǎng)的改變而改變 。在個(gè)性化需求越來(lái)越強(qiáng)烈的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，“前店后廠”的模式需要在線上線下的無(wú)縫對(duì)接下才能玩得轉(zhuǎn) 。丁杏娟逐漸從傳統(tǒng)的線下貿(mào)易走到了阿里巴巴等線上平臺(tái) 。同時(shí)，在互聯(lián)網(wǎng)的依托下，丁杏娟也有了拓寬產(chǎn)業(yè)鏈、打造IP的想法 。
“一次性交易的時(shí)代早已過(guò)去，現(xiàn)在我們與人合作更在于想法，在于創(chuàng)意的結(jié)合，這樣才能建立長(zhǎng)久的黏性 ?！倍⌒泳暾f(shuō)，她已經(jīng)與不少國(guó)內(nèi)外的品牌商達(dá)成戰(zhàn)略合作，把珠子運(yùn)用于工藝品、飾品、日用品、家居等多個(gè)領(lǐng)域，使珠子“更有所為”，并不斷提升其品牌的知名度，使這顆珠子“獨(dú)一無(wú)二” 。
“別人要找珠子的時(shí)候，首先想到的是陳明飾品 。現(xiàn)在，義烏參與eWTP建設(shè)，我相信義烏產(chǎn)品打造IP的大好機(jī)會(huì)已經(jīng)到來(lái)，讓全球的客商都來(lái)購(gòu)買義烏的IP，不再僅是我的夢(mèng)想 ?！倍⌒泳晷老驳卣J(rèn)為，自己正迎來(lái)事業(yè)的又一個(gè)春天 。
文圖 | 王婷
編輯 | 石薇
【南寧市串珠工藝品加工坊 義烏串珠工藝品加工】
