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國內二次元轉到海外市場搞顏色會是門好生意嗎？

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國內二次元轉到海外市場搞顏色會是門好生意嗎？


常玩二次元游戲的玩家都能發現 ， 這些年二次元游戲中的福利元素 ， 比如戰損爆衣、入浴治療、觸屏互動等元素都在逐漸消失 ， 美少女角色的衣著也在不斷加料 ， 已成大勢所趨 。
對于福利元素的消失 ， 玩家們自是心知肚明 ， 廠商們更是抱有強烈的求生欲 。這些元素雖然能提升玩家粘性 ， 但面對政策環境沒有廠商會鋌而走險 。好在政策對所有廠商都一視同仁 ， 廠商們依然是站在同一條起跑線上競爭 ， 倒也沒有什么可怨言 。
既然國內環境已然變化 ， 媚宅福利內容已經變成一條風險遠高于收益的道路 ， 那么對國內團隊而言轉戰海外會是一條可行道路嗎？回答這個問題前 ， 我們不妨看看那些已經這么做了的團隊都過得怎么樣 。
Steam的銷量奇跡還能復制嗎？
在PC端 ， 要說國內出海做福利性游戲 ， 最知名的當屬由KAGAMI WORKs制作的《魔鏡》（Mirror）系列 。游戲首作在Steam累積賣出約400-600萬份 ， 于今年初推出的續作Mirror 2: Project X僅是只有第一章內容的搶先體驗版上線就登頂Steam暢銷榜 ， 首周即賣出約30萬份 。截止6月VGI預計其銷量或已破百萬 ， 銷量遠超《暖雪》《太荒初境》等今年出品的國產獨立游戲 。
國內二次元轉到海外市場搞顏色會是門好生意嗎？





當然 ， 直接對比銷量有點過于粗暴 ， 畢竟Mirror系列打折只賣6元且是福利小游戲 。但游戲擁有如此成績 ， 看起來出海搞澀澀似乎挺有前途？
然而仔細觀察Mirror系列的發展歷程就會發現 ， 它的成功很大一部分原因是制作方吃到了Steam的平臺紅利 ， 而這樣的成功幾乎是沒有辦法復制的 。
KAGAMI WORKs這個廠牌本來就是國內團隊Sakuragame轉生之后的產物 。Sakuragame是最早一批嘗試在Steam上發行福利性游戲的廠商 ， 走的是低門檻小游戲加美少女澀圖的套路 。
當時國內手游圈正處于版權混亂的草莽時期 ， Sakuragame只是將這種玩法帶到了Steam平臺 。他們一邊極力降低開發成本以保證游戲低價可盈利 ， 比如直接將網上搜集的圖片作為游戲CG ， 另一邊則以各種方式蹭知名IP來降低營銷成本 ， 比如將游戲角色與Loveplus、《怪物獵人》等知名游戲掛鉤 。甚至Sakuragame這個名稱都有蹭英語圈二次元IP“SAKURA”系列的嫌疑 。
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在此基礎上 ， Sakuragame更是通過鬼才營銷（比如承諾無條件退款、免費送游戲key）贏得“良心廠商”的好口碑 ， 即使有人爆出其盜圖、侵權等問題也沒有影響游戲售賣 。Mirror系列可以算是它多年積累之后的一大爆款 。今年Mirror 2上線后的高銷量也得益于前作積攢下的高人氣 。2代采用開發成本更高的3D引擎制作建模但延續低價策略 ， 一下就拉開了與競爭對手的距離 ， 也顯示出制作方更大的野心 。
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Kagura Game則是代理日本同人游戲上架Steam ， 售價更高 ， 也有一定的游戲性 ， 但輸在沒有精致的畫面 ， 營銷造梗能力也不如競爭對手 。
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