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快時(shí)尚品牌排行榜 十大快時(shí)尚品牌

云知道

ZARA、H&M、優(yōu)衣庫(kù)、GAP似乎都在以相似的步調(diào)高歌猛進(jìn)一路開(kāi)店不停，其實(shí)吧，這幾家快時(shí)尚還真是千差萬(wàn)別 。四大快時(shí)尚品牌，究竟都有什么各自的門(mén)道？
ZARA

快時(shí)尚品牌排行榜 十大快時(shí)尚品牌


ZARA，四個(gè)牌子里面最強(qiáng)勢(shì)的，也是當(dāng)前最成功的但是最特立獨(dú)行的 。ZARA的品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力是目前世界上所有時(shí)尚品牌都模仿不了的 。且不說(shuō)規(guī)模，畢竟規(guī)模人人都有可能做到，這里著重說(shuō)它的不可復(fù)制的模式 。ZARA采用的模式叫做Vertical Integration，垂直出貨，極大地縮短了出貨時(shí)間：平均為2周，因此以ZARA為代表的快時(shí)尚品牌一年可以有15-20個(gè)Collection 。
與之相比，普通的品牌出貨的整個(gè)流程需要4至6個(gè)月，一年一般只有兩個(gè)Collection 。但是，由于采用了Vertical Intergation模式，ZARA相對(duì)于其他快時(shí)尚品牌能更好更快地控制整個(gè)流程(從市場(chǎng)調(diào)研，到設(shè)計(jì)，打板，制作樣衣，批量生產(chǎn)，運(yùn)輸，零售)，比同樣以出貨速度著稱(chēng)的H&M，快了5天 。
為了追求快，ZARA可謂下了很多的成本：
在生產(chǎn)流程中，ZARA依靠總部所在的拉科魯尼亞的無(wú)數(shù)手工作坊，家庭工廠起家，很多產(chǎn)品直接在當(dāng)?shù)厣a(chǎn)，直到最近幾年才逐漸外包，然而H&M前些年有75%的產(chǎn)品在亞洲制造，現(xiàn)在已經(jīng)將生產(chǎn)全部外包 。然而也因?yàn)檫@個(gè)原因，H&M的價(jià)格大約為ZARA的50%-70%(暫且不考慮原材料成本) 。
所有的遠(yuǎn)程運(yùn)輸都是飛機(jī)，而不用貨船，甘愿支付高額的運(yùn)費(fèi)而不愿意花費(fèi)廣告費(fèi)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的費(fèi)用，ZARA的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用只占總成本的0.3%-0.4%，然而其他品牌大約占3%-4% 。縱使花費(fèi)了高昂的成本去追求快，ZARA的毛利率和凈利率仍然和H&M不相上下，同時(shí)ZARA也不愿為了提高利潤(rùn)率去節(jié)省上述成本 。因此，ZARA達(dá)到了所有時(shí)尚品牌和零售商都前所未有高度(記起有位米蘭的老師從來(lái)不將ZARA稱(chēng)作品牌，因?yàn)樗赜谏a(chǎn)和零售環(huán)節(jié)，從未用設(shè)計(jì)去定位品牌產(chǎn)品的風(fēng)格，也并沒(méi)有一個(gè)時(shí)裝品牌應(yīng)擁有的Brand Identity)：
1.ZARA總部倉(cāng)庫(kù)里的所有衣服不會(huì)停留超過(guò)三天，店鋪每周會(huì)向總部下單兩次以補(bǔ)充產(chǎn)品，存貨周轉(zhuǎn)率比其他品牌高3-4倍 。平均每季只有15%的衣服需要打折出售，其他品牌則為50% 。
2.平均每季只有15%的衣服需要打折出售，其他品牌則為50% 。
3.顧客平均一年去ZARA17次，其他品牌只有4次 。同時(shí)，ZARA的快也歸功于他們“倒過(guò)來(lái)”的設(shè)計(jì)概念 。ZARA的HR說(shuō)，ZARA的核心，是店鋪，因?yàn)橹挥性诘赇伈拍苷嬲佑|到顧客，才能了解顧客的需求 。因此，店鋪提供銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，再將其遞交給店面經(jīng)理，店面經(jīng)理整理完畢后將結(jié)果交給設(shè)計(jì)部門(mén)，設(shè)計(jì)部分按照顧客需求設(shè)計(jì)出款式，再將其遞交給商業(yè)部門(mén)去評(píng)估成本和價(jià)格，之后開(kāi)始打板，樣衣制作，在移交給工廠生產(chǎn)，最后存放于ZARA超級(jí)大的物流倉(cāng)庫(kù)(是亞馬遜的9倍)，倉(cāng)庫(kù)門(mén)口都會(huì)有無(wú)數(shù)的貨車(chē)每天兩次將產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)綒W洲其他地區(qū)或者機(jī)場(chǎng) 。在這個(gè)流程中，單就設(shè)計(jì)而言，平均20分鐘設(shè)計(jì)出一件衣服，每年可以設(shè)計(jì)出2萬(wàn)5千件以上的新款，是H&M的4-6倍 。因?yàn)轭櫩蛯?duì)于時(shí)尚的需求是變化的，從店鋪收集的資料是具有時(shí)效性的，因此，快才是這一模式最根本的也是最重要的制勝法寶 。
正是因?yàn)閆ARA這一特立獨(dú)行的模式，才使得其余現(xiàn)有品牌完全無(wú)法效仿，因?yàn)槿绻Х戮鸵馕吨放频脑O(shè)計(jì)師們不再對(duì)設(shè)計(jì)起決定性作用，甚至需要重建設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，物流系統(tǒng)，生產(chǎn)流程等等 。
但是這一模式也有著弊端：
1.因?yàn)閷?duì)于全部流程的掌控，使得運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)增加，如果一旦出現(xiàn)經(jīng)濟(jì)衰落或者行業(yè)不景氣，無(wú)法將壓力轉(zhuǎn)移給供貨商(比如要求供貨商降價(jià))

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