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今天要給大家分享的東西 ， 是源自于前兩天一個(gè)粉絲跟我反映的問(wèn)題 。他說(shuō)他的店鋪只有一個(gè)爆款 ， 并且店鋪就只有這一個(gè)產(chǎn)品賣的比較好 ， 其他產(chǎn)品的銷量都非常的差 。但是前段時(shí)間爆款的流量大幅度的下滑 ， 導(dǎo)致現(xiàn)在他整個(gè)的店鋪都沒(méi)有什么流量 。
聽(tīng)他這么一說(shuō) ， 我就知道個(gè)大概了 ， 他的店鋪屬于明顯的單一爆款店鋪 ， 就是全店僅靠一個(gè)爆款支撐 ， 這樣的店鋪是危險(xiǎn)的 ， 甚至可以毫不夸張的說(shuō)：爆款活 ， 店鋪活 ， 爆款死 ， 店鋪死 。所以我今天就是教大家怎么解決這樣的問(wèn)題 。
首先分析一下大家可能碰到的問(wèn)題
店鋪長(zhǎng)期只有一個(gè)單品爆款支撐,流量比較集中,沒(méi)有次爆款承接分散流量,主爆款發(fā)貨壓力大 。
其實(shí)在最早的淘寶初期 ， 我們做店鋪都是追求一個(gè)單品的大爆款 。就是想盡一切辦法把一個(gè)寶貝的銷量做到最高 ， 其他寶貝能賣就賣 ， 賣不掉也不所謂 。但是現(xiàn)在的淘寶整個(gè)的趨勢(shì)不一樣了 ， 我們不能再用以前的方法去做店鋪 ， 因?yàn)檫@樣的店鋪很危險(xiǎn) 。一旦單品爆款死掉 ， 那么整個(gè)店鋪就完了 。這樣的店鋪就像一個(gè)定時(shí)炸彈 ， 隨時(shí)都可能爆發(fā) 。
很多商家會(huì)存在的認(rèn)知誤區(qū)
通過(guò)價(jià)格上調(diào)來(lái)降低寶貝的轉(zhuǎn)化率和發(fā)貨量 ， 減緩發(fā)貨壓力 。但是這個(gè)方法不是很可取的 ， 因?yàn)槲覀儽旧碛羞@么大的流量 ， 有這么好的一個(gè)轉(zhuǎn)化 ， 我們沒(méi)必要去削弱 。
其實(shí)我們完全可以換一種方法 ， 把流量導(dǎo)向其他產(chǎn)品 。帶動(dòng)其他產(chǎn)品的崛起 ， 這樣我們的店鋪慢慢就會(huì)有 ， 第二個(gè)爆款 ， 第四個(gè)爆款 ， 甚至更多的爆款 。這樣就能夠分散掉我們主爆款的訂單壓力 。
下面開始今天的正文內(nèi)容
一、單品爆款出現(xiàn)的原因
1、產(chǎn)品單一
店鋪產(chǎn)品過(guò)于單一 ， 品類不夠豐富 ， 買家可選擇性相對(duì)比較少 ， 這其實(shí)是導(dǎo)致我們單品爆款出現(xiàn)的根本原因 。
舉個(gè)例子：買家進(jìn)入一個(gè)店鋪 ， 發(fā)現(xiàn)店鋪里的產(chǎn)品不夠多 ， 品類也不夠豐富 ， 因?yàn)槊總€(gè)人群都有特定的消費(fèi)場(chǎng)景 。如果他只是因?yàn)閱纹繁钸M(jìn)店的 ， 那么其他產(chǎn)品他可能不會(huì)去下單 ， 也不會(huì)去購(gòu)買 。所以我們店鋪應(yīng)該有相似產(chǎn)品 ， 可供選擇 。這樣子可以在很大程度上去緩解我們單品爆款的一個(gè)問(wèn)題 。
2、相關(guān)性差
產(chǎn)品相關(guān)性比較差 ， 不符合同一消費(fèi)人群或者同一消費(fèi)場(chǎng)景 。
舉個(gè)最簡(jiǎn)單的例子：有一個(gè)做女裝的店鋪 ， 他整個(gè)的店鋪?zhàn)龅氖且粋€(gè)日系的女裝 ， 那么他店鋪的精準(zhǔn)人群一定是喜歡日系這個(gè)風(fēng)格的人群 。但是他店鋪日系風(fēng)格的女裝只是一小部分 ， 店鋪里還存在一些韓版的衣服以及歐美風(fēng)格的衣服 。
那么買家進(jìn)店后就會(huì)發(fā)現(xiàn) ， 你產(chǎn)品的相關(guān)性比較差 ， 其他的產(chǎn)品就直接忽略掉了 。每個(gè)人喜歡的風(fēng)格都是不一樣的 。所以大家一定要明白 ， 一個(gè)店鋪不要出現(xiàn)多個(gè)不相關(guān)的產(chǎn)品 。這樣不利于我們精準(zhǔn)引流 ， 也不利于我們?nèi)x精準(zhǔn)人群 。
3、風(fēng)格、價(jià)格差異大
價(jià)格差異大 ， 直接導(dǎo)致人群出現(xiàn)斷層 ， 人群不統(tǒng)一 ， 消費(fèi)習(xí)慣和行為愛(ài)好不相符 。我們每個(gè)店鋪在上架之前 ， 都要進(jìn)行市場(chǎng)的分析 ， 價(jià)格的定位 。我們要做什么產(chǎn)品 ， 什么類型的產(chǎn)品 ， 什么風(fēng)格的產(chǎn)品 。包括我們的價(jià)格定在什么區(qū)間 ， 因?yàn)閮r(jià)格決定人群 ， 如果一個(gè)店鋪存在很多的價(jià)格帶 ， 那么店鋪的人群一定是比較亂的 。

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