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舉個(gè)例子：你店鋪?zhàn)龅氖侵懈叨伺b ， 平均客單價(jià)在200元左右 。但是你店鋪還存在一些高端的女裝 ， 比如說(shuō)800、1000元 ， 甚至更貴的產(chǎn)品 。這就會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品的價(jià)格差異過(guò)大 ， 從而導(dǎo)致人群出現(xiàn)斷層 ， 人群不統(tǒng)一 ， 所以這個(gè)點(diǎn)也是導(dǎo)致出現(xiàn)單品爆款的核心點(diǎn) 。
二、單品爆款的弊端

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1、全店靠一個(gè)單品支撐 ， 不穩(wěn)定
這里我所說(shuō)的不穩(wěn)定 ， 就是這樣的店鋪隨時(shí)會(huì)垮掉 。因?yàn)槿绻覀兊赇佒淮嬖谝粋€(gè)單品爆款 ， 那也就相當(dāng)于這個(gè)單品決定了你店鋪的生死 。單品賣(mài)的好 ， 你店鋪就做的好 ， 單品賣(mài)的不好 ， 你店鋪就賣(mài)的不好 。
我們?cè)谧龅赇伒倪^(guò)程中 ， 有很多的不可控因素 ， 所以如果我們的店鋪僅靠一個(gè)單品去支撐 ， 其實(shí)是很危險(xiǎn)的 ， 就像我上面說(shuō)過(guò)的 ， 單品活 ， 店鋪活 ， 單品死 ， 店鋪死 。這個(gè)點(diǎn)應(yīng)該很好理解 。
2、單品發(fā)貨量大 ， 容易出現(xiàn)斷貨 ， 售后
如果我們店鋪僅只有一個(gè)單品爆款 ， 那么我們店鋪所有的流量和訂單都會(huì)集中在爆款身上 。所以整體的發(fā)貨量一定是比較龐大的 ， 那么這樣的店鋪它比較容易出現(xiàn)斷貨以及引發(fā)一些售后問(wèn)題 。
大家應(yīng)該都了解 ， 如果我們一個(gè)單品的鏈接出現(xiàn)大量的退貨 ， 或者出現(xiàn)了大量的售后以及負(fù)面評(píng)價(jià) 。那么這個(gè)鏈接基本上離垮臺(tái)不遠(yuǎn)了 。所以這也是單品爆款店鋪非常大的一個(gè)問(wèn)題 。
3、消費(fèi)者選擇性少 ， 店鋪客單價(jià)提升不了
買(mǎi)家進(jìn)店以后 ， 基本都是沖著我們店鋪的一個(gè)爆款來(lái)的 ， 對(duì)于其他產(chǎn)品視而不見(jiàn) 。這樣的話 ， 每個(gè)買(mǎi)家可能在我們店鋪的消費(fèi)就是一單 ， 因?yàn)槲覀儧](méi)有其他相關(guān)產(chǎn)品推送 。
所以你會(huì)發(fā)現(xiàn) ， 這樣的店鋪只有主推的爆款賣(mài)的比較好 ， 買(mǎi)家一般都是選擇買(mǎi)店鋪里的爆款 。而其他產(chǎn)品基本上買(mǎi)的很少 ， 所以導(dǎo)致整個(gè)店鋪的客單價(jià)提升不起來(lái) 。客單價(jià)提不起來(lái) ， 那是不是就代表著我們整個(gè)店鋪的銷(xiāo)售額很難去提升 。
4、產(chǎn)品單一 ， 無(wú)法維護(hù)老客戶(hù)黏性
因?yàn)閷?duì)于一個(gè)老客戶(hù)來(lái)說(shuō) ， 他在我們店鋪有過(guò)成交 ， 那么他可能會(huì)有二次回購(gòu) ， 但是買(mǎi)家的二次回購(gòu)會(huì)更傾向于我們店鋪的其他產(chǎn)品以及新品 。
如果我們店鋪長(zhǎng)期都是靠一個(gè)單品支撐 ， 那我們的老客戶(hù)很快就會(huì)流失 。尤其是換季產(chǎn)品或者說(shuō)是根據(jù)季節(jié)走的產(chǎn)品 ， 就是短期內(nèi)會(huì)被淘汰的產(chǎn)品 。如果我們沒(méi)有替代的產(chǎn)品出現(xiàn) ， 那么老客戶(hù)很快就會(huì)流失掉 。
小結(jié)：通過(guò)分析我們可以看的出來(lái) ， 一個(gè)單品爆款確實(shí)存在很多的弊端和危機(jī) ， 那我們就需要去解決這樣的一個(gè)問(wèn)題 。
三、正確的解決方案
針對(duì)我們店鋪只有單一爆款問(wèn)題的解決方案 ， 主要是店鋪精準(zhǔn)定位 ， 定位這個(gè)詞相信大家都有聽(tīng)過(guò) 。那么到底什么是定位呢？其實(shí)每個(gè)店鋪都有自己獨(dú)特的一個(gè)定位 ， 那么定位主要是從3個(gè)方面 。人群、價(jià)格、風(fēng)格 。
1、人群定位
首先是人群定位 ， 小而美店鋪的打造 ， 爆款群應(yīng)運(yùn)而生 。一般來(lái)說(shuō) ， 我們一個(gè)店鋪只能針對(duì)一種人群 。我們店鋪?zhàn)龅漠a(chǎn)品一定要符合同一類(lèi)型的人群 。

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