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膠原蛋白十大功效 膠原蛋白的十大品牌

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膠原蛋白十大功效 膠原蛋白的十大品牌


在功效性護膚品的明星成分中，玻尿酸和膠原蛋白市場接受度最高的兩大黃金賽道 。但與玻尿酸行業(yè)跑出的華熙生物、昊海生科、愛美客這上市“三劍客”相比，膠原蛋白領(lǐng)域的資本化還在起步階段 。
近日，這一尷尬的局面即將破局 。5月5日，中國最大的膠原蛋白專業(yè)皮膚護理產(chǎn)品公司巨子生物在港交所遞交招股說明書 。憑借可復(fù)美、可麗金這兩大網(wǎng)紅產(chǎn)品，這家公司近三年收入高達37億元，毛利率接近90%，凈利率更是碾壓茅臺，可謂醫(yī)美行業(yè)的“印鈔機” 。
據(jù)悉，巨子生物前不久完成了成立22年來第一輪、也是IPO前唯一一輪融資，在一級市場的受追捧程度，從投資方涵蓋的明星創(chuàng)投機構(gòu)可窺見一斑，高瓴、CPE源峰、鼎暉投資、中金資本、黑蟻資本、高榕資本等一眾一線機構(gòu)紛紛在列 。
不過，盡管有著領(lǐng)先的市場地位及較好的盈利能力，但巨子生物此前的合作銷售平臺曾被質(zhì)疑涉嫌傳銷 。此外，該公司連續(xù)三年來研發(fā)投入占比不足2%，而銷售費用則逐年大幅度遞增，這也被外界認(rèn)為難逃美容護膚行業(yè)“重營銷，輕研發(fā)”的通病 。
凈利率連續(xù)三年碾壓茅臺
今年4月8日，深耕膠原蛋白賽道的錦波生物披露了北交所IPO方案，創(chuàng)爾生物在闖關(guān)科創(chuàng)板失敗后，也宣布轉(zhuǎn)戰(zhàn)北交所 。如今巨子生物在港交所遞交招股書，美容界“膠原蛋白”第一股花落誰家即將揭曉 。
但與錦波生物和創(chuàng)爾生物相比，巨子生物不僅是我國最大的膠原蛋白專業(yè)皮膚護理產(chǎn)品公司，也是第二大專業(yè)皮膚護理產(chǎn)品公司，其賺錢能力、商業(yè)化程度都令同行驚嘆 。
根據(jù)該公司招股書顯示，2019年-2021年，巨子生物營收分別為9.57億元、11.9億元和15.52億元，凈利潤分別達到了5.75億元、8.26億元和8.28億元，經(jīng)調(diào)整后的凈利潤分別為5.75億元、6.72億元和8.37億元 。
值得注意的是，巨子生物的毛利率驚人，連續(xù)三年來都接近90%，對應(yīng)數(shù)據(jù)分別為83.3%、84.6%和87.2% 。對比同行來看，千億市值的玻尿酸行業(yè)龍頭華熙生物2021年的綜合毛利率為78.07%，貝泰妮為76.01%，目前僅愛美客毛利率超過巨子生物，達到93.7% 。
不僅如此，巨子生物經(jīng)調(diào)整后的凈利率在過去三年也分別能達到60.1%、56.5%和53.9%，可以說碾壓茅臺過去三年46.38%、47.65%、47.92%的數(shù)據(jù) 。
【膠原蛋白十大功效 膠原蛋白的十大品牌】如此之高的毛利，其對應(yīng)現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物在2021年也高達71億元，而這個數(shù)據(jù)在2019年不過7232萬元而已，三年間手握的現(xiàn)金流增長態(tài)勢驚人 。
招股書透露，巨子生物旗下的產(chǎn)品組合共有105項SKU（指單獨一種商品），涵蓋八大主要品牌，分別是可復(fù)美、可麗金、可預(yù)、可痕、可復(fù)平、利妍和參苷（功能性食品品牌） 。其中，可復(fù)美是2021年天貓“雙11”醫(yī)用敷料類目的第一暢銷品牌 。
數(shù)據(jù)來源：招股書
雖然品牌眾多，但巨子生物90%以上的營收都來自可復(fù)美和可麗金 。2019年至2021年間，這兩個品牌下的專業(yè)皮膚護理產(chǎn)品銷售額分別占其總收入的80.6%、82.4%以及91.7% 。按照招股書的說法，預(yù)計在不久的將來，這兩大品牌的銷售將持續(xù)成為公司收入的主要部分 。
最大經(jīng)銷商曾被質(zhì)疑涉嫌傳銷
截至目前，巨子生物在重組膠原蛋白這一功效性護膚品市場排名第一，2021年零售額達到37億元，市場份額占到11.9% 。此外，該公司在整個醫(yī)用敷料市場排名第二，2021年零售額為23億元 。
按照巨子生物的說法，他們針對醫(yī)療機構(gòu)和大眾市場實施“醫(yī)療機構(gòu)+大眾消費者”的雙軌銷售策略，搭建起了一個全國性的銷售網(wǎng)絡(luò) 。主要客戶包括：個人消費者、電商平臺、醫(yī)院、診所、連鎖藥房、化妝品連鎖店、連鎖超市及該公司的經(jīng)銷商 。

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