在服裝服飾行業(yè)的眾多細分品類中 ， 內(nèi)衣是一門好生意 。近年來 ， “她經(jīng)濟”的迅速發(fā)展推動我國內(nèi)衣市場規(guī)模持續(xù)擴增 。數(shù)據(jù)顯示 ， 2020年國內(nèi)女性內(nèi)衣市場規(guī)模同比增長1.14%至1682億元 ， 較比發(fā)達國家內(nèi)衣消費支出比例來看 ， 我國該市場還有著廣闊的發(fā)展空間 。
從行業(yè)發(fā)展角度看 ， 我國女士內(nèi)衣品牌企業(yè)的起步較晚 ， 品牌集中度也明顯低于國外市場 。據(jù)不完全統(tǒng)計 ， 我國擁有大大小小的女士內(nèi)衣品牌超3000家 ， 品牌集中度較為分散 。
目前 ， 市場份額排名靠前的品牌主要是愛慕、優(yōu)衣庫、匯潔股份、都市麗人等 ， 近些年發(fā)展迅速的Ubras市場表現(xiàn)也很亮眼 ， 除此之外也有像維珍妮這樣的內(nèi)衣制造業(yè)隱形巨頭 。
1、為什么維珍妮是隱形巨頭？
1998年 ， 維珍妮在香港成立 。一開始 ， 其便把工廠設立在深圳 ， 依托較低的勞動力成本 ， 再加上國際前沿的時尚創(chuàng)意 ， 以及香港這個面向全球的口岸 。在此后十年間 ， 維珍妮便迅速成長為全球領先的貼身內(nèi)衣制造商 。
目前 ， 維珍妮的業(yè)務主要分為三大板塊 ， 即貼身內(nèi)衣類 、功能運動類和消費電子類 ， 工廠在中國內(nèi)地及越南都有分布 。憑借二十多年來積累的豐富制造經(jīng)驗 ， 維珍妮跟全球諸多貼身內(nèi)衣和運動品牌都取得了良好的合作關系 。
根據(jù)2022年最新數(shù)據(jù)顯示 ， 去年全年維珍妮實現(xiàn)營收59.74億港元 ， 雖然受疫情影響營收出現(xiàn)一定程度下滑 ， 但從長期看維珍妮仍有著巨大的發(fā)展?jié)摿?。
毫無疑問 ， 現(xiàn)在的維珍妮已然是行業(yè)領頭羊之一 ， 是妥妥的巨頭 。那為什么要冠以“隱形”之名呢？這跟它的經(jīng)營模式有關 。
維珍妮并不是品牌商 ， 而是IDM廠商 ， 采取的是創(chuàng)新設計制造的經(jīng)營模式 。這樣的模式跟富士康差不多 ， 用更貼近的例子來比較的話 ， 跟兩千多億市值的申洲國際的業(yè)務模式類似 。
所以 ， 盡管維珍妮做到了數(shù)十億港元的營收 ， 但其大眾知名度卻不高 ， 是內(nèi)衣制造行業(yè)的“隱形巨頭” 。
2、收購維多利亞的秘密？
維密 ， 是一個全球知名度很高的品牌 ， 無論是維密秀還是其內(nèi)衣產(chǎn)品 ， 一度在世界范圍內(nèi)掀起熱潮 。
盡管近年來維密走下坡路 ， 甚至時尚秀已經(jīng)宣布取消 ， 但其品牌依舊有著很高的價值 ， 這是其數(shù)十年來苦心經(jīng)營的成果 。品牌價值高 ， 但經(jīng)營走向下坡路 ， 自然會走上“賣身”這條路 。
2022年年初 ， 維密宣布將以4500萬美元的價格出售部分股權給維珍妮 。盡管維珍妮沒有收購維密的大部分股權 ， 但此次交易的重點不在于此 ， 而是雙方宣布共同成立合資企業(yè) ， 經(jīng)營維密在我國的業(yè)務 。
對維密而言 ， 在一系列丑聞之下不可避免地走向下坡路 ， 但在新東家的帶領下 ， 它仍不會輕易放棄自身的品牌 。中國作為全球最大的消費市場之一 ， 有望成為其翻盤的契機 。而要想在中國市場做出成績 ， 選擇跟中國本土內(nèi)衣制造業(yè)巨頭維珍妮合作是一個不錯的選擇 。
對維珍妮而言 ， 一直以來走的都是IDM路線 ， 雖然在業(yè)內(nèi)做到了龍頭的位置 ， 但它顯然不想僅滿足于此 。代工、代工 ， 賺取的都是辛苦費 ， 利潤不會很高 。所以 ， 此次跟維密合作 ， 可能是維珍妮向品牌商轉型的一個征兆 ， 一次試水 。成功了當然可喜可賀 ， 失敗了損失也不會很大 。
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