在紙尿褲市場不斷更迭的今天 ， 不少新品牌涌現(xiàn)并崛起 ， 成功搶占市場份額 ， 其中不乏一些漲勢正猛的后起之秀 。以Babycare、Beaba為例 ， 兩家品牌雖然入局只有短短幾年 ， 但增長方面可以稱得上是“火箭速度” 。據(jù)ECdataway數(shù)據(jù)威數(shù)據(jù)顯示 ， 綜合天貓、京東兩大平臺 ， 2021上半年的紙尿褲品牌榜單中 ， Babycare排名第五 ， 銷售額增長率達44.8%；Beaba（碧芭寶貝）排名第十 ， 銷售額增長率達103.2% 。
穩(wěn)抓創(chuàng)新營銷玩法
把握新興渠道紅利
用戶碎片化趨勢下 ， 傳統(tǒng)媒介營銷已然不復往日盛況 ， 以新渠道、新媒體為載體的創(chuàng)新營銷玩法成為新銳品牌的標配 。傳統(tǒng)品牌往往對新營銷玩法缺少了解與嘗試 ， 而Babycare和Beaba都很好的把握住了新興渠道紅利 ， 在抖音、快手、小紅書、淘寶、微博乃至B站等年輕消費者聚集地展開一系列營銷手段 ， 幫助品牌積累大量的忠實用戶與知名度 。
在抖音、快手等日活量破億的電商平臺 ， 母嬰直播帶貨日益火熱 ， 流量優(yōu)勢加之主播的親和力、專業(yè)度 ， 助力品牌實現(xiàn)生意爆發(fā) ， 平臺內(nèi)Beaba、Babycare的社交關聯(lián)內(nèi)容和用戶互動量也正不斷上漲 。
據(jù)ECdataway數(shù)據(jù)威數(shù)據(jù)顯示 ， 2021年8月 ， Beaba（碧芭寶貝）、Babycare（BC BABYCARE）分別占據(jù)淘寶直播平臺嬰童紙尿褲銷售額榜單的第一名和第二名 ， 在超頭部主播薇婭的直播推薦下 ， Beaba大魚海棠超薄鎖溫訓練褲成為大受歡迎的暢銷爆款NO.1 。
除了直播賣貨 ， Beaba、Babycare還將營銷聚焦于小紅書、微博、公眾號等平臺的KOL推廣 。果集的品牌案例分析報告顯示 ， 2020年1月-2020年5月 ， Babycare在小紅書的平臺互動量僅次于抖音 ， 占比達21% 。
而Beaba除了以上平臺 ， 還會通過微商的形式進行產(chǎn)品售賣 ， 眾多寶媽在獲得極致的使用體驗后 ， 往往會將產(chǎn)品推廣給更多身邊的潛在消費者 。
專注于產(chǎn)品創(chuàng)新
打造差異化價值
新銳品牌得以高速成長 ， 一方面是快速精準把握住了新興渠道的紅利機會 ， 另一方面更離不開產(chǎn)品的創(chuàng)新 。Babycare、Beaba深諳此道 ， 以年輕用戶為中心 ， 從產(chǎn)品的材質、功能、外觀、研發(fā)等多方面出發(fā) ， 以獨特的差異化價值在紙尿褲賽道實現(xiàn)彎道超車 。
一、Babycare
babycare成立于2014年 ， 目前產(chǎn)品涵蓋了洗護、孕產(chǎn)、出行、喂輔、玩樂、寢臥等母嬰用品 。從最初爆紅的腰凳、推車、餐碗到現(xiàn)在主推的濕巾、尿褲 ， babycare的產(chǎn)品逐漸從低頻非標品轉向高頻標品 。涵蓋多品類的產(chǎn)品布局下 ， Babycare的洗護、喂養(yǎng)、寢臥等各個品類均獲得了不錯的成果 ， 從注水保溫餐具、加厚款濕巾到免漆床 ， 突破常規(guī)的做法讓Babycare獲得了更多辨識度 。
Babycare的產(chǎn)品定義之一就是“存在即不合理” 。Babycare聯(lián)合丁香醫(yī)生成立紅屁屁研究所 ， 針對寶寶的紅屁屁問題 ， 推出多款功能細分化的紙尿褲產(chǎn)品 ， 旗下包括皇室弱酸紙尿褲、Air pro超薄透氣紙尿褲、專研臀肌紙尿褲等 。另外 ， 抗打的顏值也是Babycare產(chǎn)品受到歡迎的原因之一 ， 精美的外包裝設計和吸睛的色彩搭配俘獲了眾多“顏黨”90后父母 。
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