本文為《2021年家電爆款產(chǎn)品榜單》系列文章之智能坐便器篇 。
2015年1月25日，財(cái)經(jīng)作家吳曉波發(fā)表的文章《去日本買只馬桶蓋》，不但帶火了智能馬桶蓋，也同時(shí)帶火了智能坐便器 。
據(jù)奧維云網(wǎng)線上渠道推總數(shù)據(jù)顯示，最近幾年，智能馬桶蓋增長(zhǎng)明顯，銷售額由2017年的9.5億元增長(zhǎng)到2020年的15.2億元，同期銷售量由39.4萬(wàn)臺(tái)增長(zhǎng)到100萬(wàn)臺(tái) 。
與此同時(shí)，智能坐便器的銷售規(guī)模也呈現(xiàn)階梯式增長(zhǎng)，銷售額由2017年的18億元增長(zhǎng)到2020年的33.7億元，同期銷售量由41.7萬(wàn)臺(tái)增長(zhǎng)到104.6萬(wàn)臺(tái) 。
據(jù)奧維云網(wǎng)推測(cè)，2020年我國(guó)智能坐便器及智能馬桶蓋，兩者線上線下全渠道的銷售額為142億元，同比增長(zhǎng)14.8%，銷售量為408萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)20.1% 。
非常有意思的是，在智能馬桶蓋與智能坐便器領(lǐng)域，參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的品牌幾乎都是兩類產(chǎn)品同時(shí)在售，但每個(gè)品牌在兩個(gè)品類中的市場(chǎng)表現(xiàn)卻迥然不同 。
智能馬桶蓋的品牌競(jìng)爭(zhēng)格局，以松下、東芝、海爾、飛利浦、智米為代表的家電品牌陣營(yíng)，擁有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，獲取了智能馬桶蓋近70%的市場(chǎng)份額，衛(wèi)浴企業(yè)基本上陪跑 。
但在智能坐便器領(lǐng)域，以箭牌、九牧、恒潔、希箭、TOTO、科勒為代表的衛(wèi)浴企業(yè)陣營(yíng)，才是該品類市場(chǎng)的主導(dǎo)力量，整體優(yōu)勢(shì)明顯領(lǐng)先于家電品牌陣營(yíng) 。
這是什么原因呢？其中緣由，消費(fèi)者的心智認(rèn)知是關(guān)鍵因素 。
智能馬桶蓋與智能坐便器，雖然兩者的需求痛點(diǎn)、功能技術(shù)、使用場(chǎng)景幾乎完全一致，但在消費(fèi)者的心智中，兩者屬于不同范疇的品類 。
智能馬桶蓋，在消費(fèi)者的潛意識(shí)里是家電產(chǎn)品，所以家電品牌具有天然優(yōu)勢(shì)；而智能坐便器，消費(fèi)者更傾向于將其當(dāng)做潔具產(chǎn)品，所以衛(wèi)浴品牌更具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 。
改變心智極其困難，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的終極戰(zhàn)略在于搶奪顧客的心智 。定位理論的重要性，又多了一個(gè)鮮活的案例 。
以下數(shù)據(jù)源自于京東、天貓、淘寶、蘇寧易購(gòu)、國(guó)美在線， 2021年一季度智能坐便器品類的銷售統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù) 。
2021年一季度，5大線上渠道智能坐便器銷售額4.66億元、銷售量15萬(wàn)臺(tái)，同比銷售額增長(zhǎng)95.37%、銷售量增長(zhǎng)110.41%，產(chǎn)品均價(jià)3106元，同比下跌239元 。
【國(guó)產(chǎn)馬桶品牌十大排名榜 馬桶品牌排行榜】按產(chǎn)品類別看，不同操控方式產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售額占比分別為：手柄式占比1.67%、遙控式占比31.35%、雙控式占比66.89% 。
從價(jià)位區(qū)間看，2500-2999元、3000-3499元、3500-3999元，是本期智能坐便器最主銷的三個(gè)價(jià)格段，分別占據(jù)市場(chǎng)銷售額24.18%、17.27%、12.38%的份額 。
2021年一季度，智能坐便器TOP10品牌銷售額榜單，九牧、恒潔、箭牌，國(guó)產(chǎn)衛(wèi)浴三劍客，分獲冠亞季軍，希箭、松下、TOTO、久野、海爾、惠達(dá)、科勒，分列第4-10名 。
本期智能坐便器TOP50熱銷機(jī)型，在銷售額榜單中，九牧上榜8個(gè)、恒潔5個(gè)、箭牌3個(gè)、希箭3個(gè)，松下、TOTO、海爾、惠達(dá)、科勒，各上榜個(gè)1個(gè)，其它品牌26個(gè) 。
智能坐便器，無(wú)論是TOP10品牌的合計(jì)市場(chǎng)份額，還是TOP50熱銷機(jī)型的分布，都呈現(xiàn)了品牌集中度非常低的特征，這也是衛(wèi)浴行業(yè)的顯著特性 。
未來(lái)，智能坐便器市場(chǎng)，誰(shuí)能笑到最后，成為真正的領(lǐng)導(dǎo)者，還需要時(shí)間來(lái)檢驗(yàn)，不過(guò)可以確定的是，帶頭大哥一定是出自于衛(wèi)浴行業(yè) 。
智能坐便器怎么選？智能坐便器什么品牌好？智能坐便器哪個(gè)牌子好用？哪些智能坐便器品牌值得購(gòu)買？最值得入手的智能坐便器推薦……
如何選購(gòu)智能坐便器，網(wǎng)上關(guān)于智能馬桶購(gòu)物攻略、智能坐便器選購(gòu)指南的文章隨處可見(jiàn)，推薦產(chǎn)品也是五花八門(mén) 。
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